紅酒老郭:酒商轉型一流量思維。《圖+文》

大家都知道星巴克咖啡店選址原則是盡量在街角開店,因為街角的客戶流量比非街角的門店多一倍左右。

一個公司一個門店必須有流量思維的概念,沒有流量就沒有銷量,這個理念大家一定要記住。

前幾天遇到一個酒商朋友聊天,說自己倉庫積壓產品市值過億啦,想了很多辦法比如給業務人員下達處理積壓產品的任務等,價格是進貨價格的5折了,還是賣不動。

我了解了一下產品的情況,還都是很不錯的產品,可以說酒的質量,性價比都沒有問題。

我提醒他說,你的產品在倉庫裡面,沒有人知道,再放10年還是沒有銷量。

就是說,一點流量來源都沒有,如何產生銷量啊?

道理很簡單,大家都明白。

酒水總體銷量是增長的,尤其是進口的增長是非常驚人的,為啥我的酒水就很難銷售啊?

主要原因還沒有流量,線下門店流量越來越少,線上流量越來越大,但是又不會做,所以很多酒商困惑。

那麼,酒商如何增加流量來源?

我把我自己的一些嘗試給大家分享,或許對大家有一些啟示,尤其是對中小酒商《因為大的酒商資本雄厚可以做投入廣告公關活動等引流》。

我是2009年10月開始做進口葡萄酒,至今沒有門店,那麼我是如何銷售的那?

開始起步階段,線下方面,我開始代理了一個澳大利亞葡萄酒品牌,我把送酒的面包車噴上醒目的品牌標志,哪裡人多就去哪兒,比如足球比賽場,旅遊景點等,一個非常好記的電話號碼88888519《這個電話是免費申請的,519隻對賣酒的有用》,另外,每周請客戶帶領朋友或者請朋友帶領客戶來辦公室搞個小小品酒會,這些都是線下引流的方式。

線上方面,我在互聯網上做一些百度百科,百度知道等《這些也是免費的》還有積累一些品牌的報道在互聯網上,目的是讓客戶在百度上搜索這個品牌酒的時候能找到我們。

就這樣,我們一年時間做成了該品牌的全國最大經銷商。

2013年進口葡萄酒銷量開始下降,但是網上銷量開始上升,我們開始嘗試開了個淘寶店,半年後運營不錯,我們又開了天貓店,京東店,亞馬孫,1號店,占領線上所有的流量入口,需要說明的是我們在網上基本沒有投錢購買流量,主要是靠知名品牌和價格吸引流量形成銷售,所以線上一直也是盈利的。

移動互聯網時代來臨,我們也嘗試了微店營銷,給每個代理商開了微店,做品牌的易啟秀等電子傳播的素材,他們在沒有門店的情況下,通過朋友圈等方式引流,形成不錯的銷售,他們甚至能把產品賣到其他省份,積極性非常高。

當然我們也大膽嘗試了其他的很多方式,比如和E代駕合作進行跨界引流,和最大的垂直網站合作都是引流的很好方式。

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