國外紅酒平穩打入中國市場後，許多紅酒大國也表示對中國紅酒的輸出的支持，加上消費者的消費力提升和紅酒的普及程度加深，中國進口紅酒市場的不斷壯大。
對進口紅酒代商來說，想要在這一個龐大的市場裡取得成績，首先是要知道如何能將紅酒賣出去，隻有將紅酒賣出去了，你才有可能獲得盈利。
紅酒代理、加盟，必須掌握一定的紅酒銷售技巧與方案。
首先，了解你的目標消費者，了解你的顧客
向客戶推薦一款”偉大的”紅酒是沒有意義的，因為這可能並不是他們所想要的。
你首先需要了解清楚5個問題：
(1)你通常都喝什麼類型的紅酒？
(2)你是喜歡復雜一些的，還是簡單一點的紅酒呢？
(3)你更喜歡紅、白、桃紅還是起泡紅酒呢？
(4)你更喜歡幹型，還是甜型的紅酒呢？
(5)你更喜歡水果風味，還是礦物質風味的紅酒呢？
花一些時間讓客戶說出他的意願，再向他們推薦一些符合他們需求的葡萄酒。
推薦時你可以提及他們經常飲用或者比較喜歡的一款紅酒，並對它們做一些小對比。
其次，要與員工一起喝酒
在紅酒的世界裡，不僅客戶會懷疑你的產品，連你的員工也可能會懷疑。
你需要找時間和你的員工們一起來品嘗公司的紅酒。
當他們品嘗過這些紅酒，有了自己親身的體會後，在銷售過程中他們才會更有信心。
如果他們在銷售過程中能夠提到這款紅酒的具體信息，比如”有機”或者”獎項”等，那他們會更容易贏得客戶的信任。
再次，一定要與客戶約談見面
當你第一次見一個人時，他的一切對你來說都是非常新鮮的，而且很令人興奮。
你可以選擇一家你曾經去過覺得最好的餐館，會面時良好的舉止表現 和獨特的個人魅力，很容易促進彼此關系進一步的發展。
如果你和客戶已經比較熟悉了，那麼他會更加期待你能夠為他提供優質的服務。
你可以介紹新的產品來激發 他們的熱情，讓他們覺得你總能給他們更多的新東西，如果你不能提供新產品，熟悉的客戶就很可能會流失。
了解客戶的喜好，推薦給他能夠搭配他最喜歡的某道菜 的紅酒，在平常零售的過程中，也可以引導客戶去嘗試一些符合他們口味習慣的新紅酒。
最後，學會去引導客戶
人們一般不願意靠近那些自己沒有任何了解的事情。
所以，不要讓你的客戶茫然的盯著墻上或畫冊上的酒單。
最好是給他們一些簡單的指引或者建議，比如這款酒搭配什麼菜品，口感如何等等。
如果你能夠引導客戶了解他們的需求，客戶就會跟隨你;如果你能引導客戶愉快深入地了解，他們就會永遠跟隨你。
紅酒生意商機大，潛力大，前途好。
要好好的做好紅酒經營，了解紅酒知識，掌握紅酒銷售技巧和方案還是很有必要的，不僅如此，還需要了解更多的信息，不斷充實和提升自己，紅酒店經營會走向更長遠。
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