近日，近半數的新西蘭葡萄酒開始在酒瓶上印獎牌，據報道這是因為印獎牌能促進購買，據悉這種現象在中國市場更加的極端，市場上部分『大獎』門檻並不高，甚至有部分品牌把獲獎當成唯一，本末倒置，業內人士表示對葡萄酒而言獲取權威大獎隻是第一步，在瓶身貼上獎牌，僅僅是成功動銷的一方面。
圖片來源於：葡萄酒商業觀察
有酒標貼上9塊獎牌
某次，筆者參加了某酒業公司舉辦的酒會。
該公司主營白酒，同時也會銷售一些葡萄酒。
在酒會上，主辦方宴請大家的一款葡萄酒，上面貼著9塊獎牌。
據主辦方一名工作人員向筆者介紹：這款貼了許多獎牌的葡萄酒，在三四線城市銷售特別好。
許多顧客看到這麼多獎牌，會覺得酒的品質會非常好，拿去請客也大氣有面子。
筆者曾光顧廣東一縣級市場的酒窖，並遇到過類似產品。
這家酒窖均是從某海外華人處采購的自營葡萄酒，其中有一款酒獲得了某個比賽的金獎，並被店家放在酒窖進門顯眼處予以展示，這款葡萄酒的瓶身也貼了一個大大的獎牌標識。
有意思的是，這個獎牌上有一長串英文文字，設計頗有『歐洲皇家范兒』，乍看之下以為是英國某機構頒發的獎項。
但通過筆者查詢了解到，這個獎項是一個並不太權威的中國機構來頒發。
部分『大獎』門檻並不高
事實上，酒商要為自己的產品搞到一塊獎牌，並不是什麼難事。
據一名經常參與各類評選活動的人士介紹到：如今的葡萄酒評選賽多如牛毛，就拿稍微有點知名的來說，法國就有五六個賽事，中國也有四五個賽事，沒有名氣的大獎賽更是數不勝數。
隨便就可以搭臺，請幾位萄酒專家，開始評比和頒獎。
『其次，一些不太出名的所謂大獎，獲獎的門檻也確實不是很高，很多消費者以為葡萄酒大獎賽跟奧運會一樣，金獎隻有一個，但事實上金獎卻有很多，銀獎、銅獎同樣如此。
有的比賽為了討好送酒來參評的酒商《很多都會付費》，從而擴大獲獎率，獲獎率在50%以上，甚至部分不靠譜的賽事中獎率甚至達到100%』該名人士說到。
另據一名對葡萄酒大獎賽熟悉的人士向筆者介紹：少數大獎賽也存在舞弊的現象，比如如專門設置一些特別獎項，用於關照那些『關系戶』。
圖片來源於：葡萄酒商業觀察
部分品牌把獲獎當成唯一，本末倒置
可以見得，葡萄酒要通過獲獎提高身價，是錦上添花，而非雪中送炭。
但筆者也接觸過一些本末倒置者。
筆者曾接觸到一些生產商，酷愛評獎，他們的酒不僅被送往各大比賽去參評並獲獎，但這家企業卻連年虧損。
還有部分小酒莊，會專門釀造一些頂級葡萄酒參加國際大賽並獲獎。
可這款酒要麼並不量產，要麼價格虛高，這無疑是本末倒置的一種做法。
深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠指出：這類本末倒置的事還很多。
許多葡萄酒大賽都讓企業自己提供樣品。
那麼企業提供的樣品是否是自己的酒？
跟市面上其他同款產品是否擁有相同的酒液？
我對這一點是持懷疑態度的。
『另外，一些公司的A產品獲獎，結果所有同系列產品瓶身都在用這個獎牌，這肯定是不嚴謹的』王德惠說。
獲取權威大獎隻是第一步
當然，獲得一些權威大獎後，對銷售多多少少有所幫助。
但前述將某款法國酒賣得不錯的酒商向筆者表示：在瓶身貼上獎牌，僅僅是成功動銷的一方面。
『除了獲獎證書，口感和品相都非常重要。
這款酒是木箱包裝加上黑底金線設計的標，這一切都會讓消費者感覺高大上』他說。
這款酒筆者也品嘗過，13%vol的度數，在法國的AOC中並不算低，且果香十分濃鬱甜美，很適合中國人的口感。
接下來便是營銷。
這款酒掛在網店出售時，特別將9個來自法國、中國、日本的獎項放在醒目的位置進行展示，並且醒目地在文案中標註這款葡萄酒進過橡木桶。
據了解，這款酒在推廣時會特別突出獲得了9個獎項，其中5個金獎，4個銀獎。
包括權威獎項波爾多葡萄酒大獎賽的金獎。
談及此問題，王德惠也給予葡萄酒公司四點建議：
第一，不要認為你獲了獎之後，你的產品就能夠因此賣得好。
獲獎隻不過是給了消費者購買和選擇的理由之一，但不是直接因果關系。
第二，切勿一旦獲獎則開始加價，價格和獲獎看似有關，本質上是供需關系導致的。
隨意提價讓消費者對你不認可，結果反而更糟。
第三，要留意評選賽事的真正含金量與真實性，有時消費者可能不了解，但行業是了解的。
王德惠指出：獲獎隻不過是一種手段，而非一種目的。
企業必須提升產品品質，但並非為了獲獎而去提升品質，而是為了更好面對消費者。