2018年還有一周多就要過去了，這最後的一個月，大家都在忙著預測2019！
突然，有一個校友，找到我，提出一個問題：2019年會不會是葡萄酒行業的『至暗時刻』？
因為很多行業，都放出了悲觀的論斷，貌似葡萄酒行業的這一年也不是很順利。
地球人都知道，樹哥是『中國葡萄酒行業將蓬勃發展』論的死忠粉，在幾百億規模的時候，就在吹幾千億規模的牛，回答這個問題按理是絕對不會遲疑的，樹哥認為：葡萄酒行業毫無疑問還將持續發展！
但是2018年的確是一個微妙的一年，前9個月，據中商產業研究院進口數據，2018年6月份，進口5.4萬噸，同比下降30.4%；7月份進口5.8萬噸，下降了19.6%；8月份進口6.2萬噸，同比下降13.4%；9月份進口6.1萬噸，下降24.9%。
所有還是有必要寫一篇仔細分析一下的。
1、行業趨勢是否還在？
在上周的文章中，樹哥提到一個觀點：『行業趨勢決定企業的存活率！』。
雖然在任何的不景氣的市場，都有可能有企業特別成功，但是這不會是大概率事件。
大部分的企業，比較容易在一個充滿生機的市場渡過創業期。
所以，確認趨勢非常重要！
樹哥給大家分享一組來自百度的數據，自2014年之後，酒類需求中個人消費部分從18%增長至45%。
隨著酒類從政務消費品轉變為大眾消費品。
在樹哥看來，非常完美，證明酒類產品，已完全走上老百姓的餐桌了。
從市場需求上來看，完全沒有問題！
從搜索的比例來看，葡萄酒占了23%，差不多相當於白酒的一半，這是相當大的比例，畢竟白酒才是中國的主流酒種！可以看出，葡萄酒行業的發展趨勢還是保持著的。
2、什麼是葡萄酒企業最大的市場挑戰
在樹哥看來，最大的市場挑戰也可能是最大的市場機遇！葡萄酒企業最大的市場挑戰，就是市場碎片化。
2018年對於很多進口商而言，是一個超級忙碌參加各種城市展的一年。
樹哥的企業還不進行葡萄酒銷售，今年都參與了40多場城市展，就不用提進口商要參加多少展會了！
《樹哥在G100徐州大師班》
我們從兩面來看待這個問題，大家願意參加城市展，證明二三線的需求已經起來了，這是一個好的市場信號；但是從城市的數量上來看，足以看出，市場碎片化給大家帶來很大的挑戰！
同時，由於信息極度透明，葡萄酒行業的企業也越來越多，根據中國食品土畜進出口商會的數據顯示，2017年，中國共有5909家企業進口瓶裝酒，而經營進口葡萄酒業務的企業則多達30000家以上。
由於葡萄酒行業鏈條短，在市場預期好的情況下，進口企業的數量還會不斷增加。
不斷增加的企業數量，以及碎片化的市場，使得葡萄酒企業不得不將業務覆蓋到更廣的范圍，這增加了企業的運營難度。
同時，葡萄酒電商也存在獲客成本高的問題，在流量昂貴的背景下又要拼價格、又要比服務。
針對這種狀況，其實沒有什麼有效的解決方法，在樹哥看來，這並不是行業的冬天，反而是行業的春天。
在春天播種，秋天收獲，現在就是播種的季節，播種的時候，是看不到收獲的，播種也是工作最艱辛的，現在不管線上線下的葡萄酒企業，都在盡量接觸更大范圍的市場需求，這是一種考驗，也是一個難得的時機。
我們不要看到進口量下降，就認為市場出了問題，按進口量來估算市場，其實是不科學的，很多酒還在倉庫裡，並沒有賣出去，在經歷了幾年的兩位數增長後，進行一段時間的調整，肯定是合理的。
同樣，積極在做市場推廣的企業，如果感覺效果不大其實也不用過度擔心，持續做下去，大家面對的是一個面積廣的碎片化市場，現在所做的所有都是在量變，還沒有到質變的階段，所以投入和產出不匹配是可以理解的。
3、葡萄酒教學是不是會觸發市場增長？
作為一個葡萄酒教育工作者，我對此深表懷疑！
在我接觸的大部分的消費者中，大比例的消費人群，其實是沒有學習葡萄酒的需求的。
從數據上來看，搜索葡萄酒的用戶中，有83%關注的是較為籠統的葡萄酒大類，具體到『幹紅』的關注僅有13%，精準到『白葡萄酒』、『紅葡萄酒』也分別隻有2%和1%。
也就是說，大部分葡萄酒的消費者並不太了解葡萄酒，也暫時沒有深入了解葡萄酒的直接需求。
這表明，至少在現有市場，葡萄酒的消費品屬性，大於葡萄酒的文化屬性！葡萄酒企業應該把目標放在產品的商業推廣上，而不是開展大面積的葡萄酒教學工作。
當然，針對現有的客戶群體，組織葡萄酒學習，能很好的鞏固客戶群！但葡萄酒教學的做用，絕對不在『拉新』，而在『留存』！而『拉新』是現有市場的機會，也是葡萄酒企業的未來所在。
朋友們，如果你是一個葡萄酒行業內的從業人員，或者行業外對葡萄酒感興趣的愛好者，你覺得葡萄酒行業在2019年的發展，會不會是『至暗時刻』呢？
歡迎把你的觀點在留言中分享出來！
任何的觀點都有價值，都值得分享！
樹哥這次，同樣給某位小夥伴準備了小禮物喲，看到時花落誰家啦~~