不久前，DB 雜志與智利名莊桑塔麗塔酒莊《Santa Rita》合作舉辦了一次研討會，探討是什麼成就了一個世界級的暢銷葡萄酒品牌，與會的人員包括桑塔麗塔酒莊 CEO Andres Ladavos、DB 雜志主編 Patrick Schmitt、英國零售業巨頭 Waitrose 酒類市場經理 Anne Jones 等。
世界暢銷的葡萄酒品牌都具備哪些特點呢？
小編根據此次研討會的報道歸納總結出以下幾點……
1、葡萄酒品質優秀
相信你一定見過『質量是企業生存的根本』之類的標語吧，葡萄酒也是如此，葡萄酒的品質，是品牌形象最直接的寫照。
正如一提到羅曼尼•康帝《Domaine de la Romanee-Conti》我們就知道這是世界上最貴、最頂級的黑皮諾幹紅《Pinot Noir》，而奔富《Penfolds Winery》則代表了南澳西拉幹紅《Shiraz》的最高水平。
葡萄酒品質好，自然就更容易被消費者認可。
消費者認可了，就會再買，吸引一批忠實的老顧客。
而買的人多了，了解的人多了，就會變成名牌，在消費者中擁有很高的聲譽和認知度。
2、葡萄酒風格獨特
一個好的、暢銷的葡萄酒品牌，應當有自己獨特的風格。
在新西蘭長相思《Sauvignon Blanc》興起之前，可以說法國的盧瓦爾河谷《Loire Valley》才是長相似的代表性產區，特別是產區內的桑塞爾《Sancerre》和普伊富美《Pouilly-Fume》，出產的長相思更是遠近聞名，幾乎是世界上最貴的的長相思幹白了。
新西蘭馬爾堡《Marlborough》是如何在短短的 30 年內一舉成為長相思的標桿性產區呢？
這是因為馬爾堡有自己獨特的風格。
普伊富美的長相思一般會經過橡木桶陳年，其口感厚實，圓潤飽滿；桑塞爾的長相思則酸度很高，香氣豐富但較為內斂一些，酒質細膩；但馬爾堡的長相思擁有非常純凈、濃鬱、奔放的品種芳香，酸度也非常活潑，口感極其清爽。
可以說，新西蘭是靠著長相思躋身於世界葡萄酒版圖之列的，而馬爾堡地區的代表性生產商蠔灣酒莊《Oyster Bay》、雲霧之灣酒莊《Cloudy Bay》也紛紛入選『2017 年全球 50 大最受推崇的葡萄酒品牌』榜單。
3、酒款多樣化
一個強大的葡萄酒品牌，其產品必定是多樣化的，能給消費者提供不同檔次的葡萄酒。
很多世界暢銷的大品牌，如奔富、幹露《Concha y Toro》、桃樂絲《Torres》等都能提供低端、中端、高端等不同檔次的葡萄酒，給消費者多樣化的選擇。
如奔富的入門基礎級酒有寇蘭山《Koonunga Hill》和洛神山莊《Rawson’s Retreat》2 個系列，價格一般在 100 元左右；Bin 系列從入門級到進階級的都有；高端款則是奔富葛蘭許《Grange》、雅塔娜《Yattarna》等。
對於一個葡萄酒品牌而言，多樣化的葡萄酒產品，不僅能擴大消費群體；也能有效規避風險，但有某款酒在市場上失敗時，其他酒款還能彌補損失；另外就是在品牌無法增長的情況下，在某些酒款上或許能找到新的增長點。
4、葡萄酒品質、風格穩定
柏圖斯的品質與風格均十分穩定，是獲得帕克滿分最多的波爾多名莊酒
國際知名權威雜志 Drinks International 每年都會評選出備受酒壇矚目和推崇的『全球 50 大最受推崇的葡萄酒品牌』。
Drinks International 評選標準中的第 1 條，就是要求受評的葡萄酒品牌有能力持續出產品質優秀的產品。
對於一個葡萄酒品牌而言，能持續產出品質穩定、風格穩定的葡萄酒，是不可或缺的成功要素。
誠然年份會對葡萄酒的品質造成一定的影響，但這不意味著本身品質極其優秀的酒款在差年份裡會變得極其糟糕。
一個實力強大的葡萄酒品牌，能彌補差年份帶來的遺憾《優秀的釀酒師、先進的釀酒技術也能起到一定的作用》，讓葡萄酒品質保持在中上水平。
品牌的穩定性意味著，一款平衡優雅的葡萄酒會一直平衡優雅下去，濃厚集中的葡萄酒也會一如既往地飽滿、集中、有深度。
如果葡萄酒的品質、風格變來變去，那麼消費者就會對這款酒失去信任感和信心。
5、產品定位準確，價格合理
不同酒莊肯對會有自己的定位，像智利很多酒莊的定位就是物美價廉、高性價比，但是也會有一部分酒莊走限量精品路線，譬如維拉酒莊《Villard Estate》等。
酒莊成功而準確地定位，加上恒定而合理的價格，不愁沒銷量。
比如世界上最暢銷的香檳品牌酩悅《Moet & Chandon》，它的定位是中高端香檳，而且結合了夜場這樣的場景消費。
的確，一提到夜場，人們就會想到尊尼獲加、軒尼詩、酩悅香檳、芝華士等主流品牌，這為酩悅香檳帶來了良好的品牌價值。
再則，酩悅香檳的價格與利潤、價格與銷量相對組合完美。
酩悅香檳的價格恰介於巴黎之花《Perrier Jouet》與瑪姆香檳《G.H.Mumm》之間，剛好打到中間價位，讓消費者容易接受；而它進價也相對合理，對分銷商和終端店來說都有不錯的利潤空間。
6、包裝符合產品定位
有些葡萄酒的包裝、酒標簡潔大氣，符合其高端大氣上檔次的定位，看之令人心生喜愛。
如酩悅香檳的包裝就很有氣質。
有些葡萄酒的包裝、酒標設計獨特，非常有辨識度。
如木桐酒莊《Chateau Mouton Rothschild》的每年不重樣的藝術酒標，就為它吸引了一大波收藏者；羅伯特蒙大維葡萄酒《Robert Mondavi》也在視覺策略上下了大功夫，著名的『克裡夫梅塔聳立雲端』這一酒標，給消費者帶來了強烈的視覺沖擊和熟悉感。
有些葡萄酒的包裝則非常新穎，一下子就吸引了消費者的目光。
意大利的超級托斯卡納葡萄酒奧納亞《Ornellaia》就曾用銅線纏繞酒瓶制成奇特的酒標；有些酒莊也會將漫畫、明星形象印在酒標上，能吸引不少的年輕消費者。
7、抓住要點的宣傳與營銷
品質是對體驗的承諾，宣傳營銷的本質即人性。
不是所有的葡萄酒都能打文化牌。
對於限量的高端葡萄酒而言，講產區文化、酒莊文化與故事是可行的，出類拔萃的品質加上吸引人的文化、故事，確實能引起消費者的注意，也能讓消費者印象深刻。
你為什麼對奔富葛蘭許《Penfolds Grange》那麼向往？
因為它高端、不可替代的形象太過深入人心。
但是對於中低端的葡萄酒品牌而言，產地、酒莊文化一般沒什麼可講的。
此時，有性價比的強調性價比，口感舒適合大眾口味的談口感，或者能以合適的場景消費來吸引消費者。
這也是可行的，比如澳洲葡萄酒品牌黃尾袋鼠《Yellow Tail》在美國大獲成功，『在美國，每天都有超過 200 萬瓶黃尾袋鼠被消費』，主要是因為它剔除了傳統葡萄酒強調的歷史、復雜性、繁文縟節等。
【談天說地區】
除了以上幾點，你認為世界級的暢銷葡萄酒品牌還應該具備哪些特征呢？
紅酒百科全書，中國領先的葡萄酒新媒體，微信公眾號：wikiwine。