最近幾年，葡萄酒生意難做的呼聲，一陣高過一陣。
但其實，葡萄酒銷售的好壞，是綜合性的，是有多個方面原因形成的。
其中一個很重要的因素便是葡萄酒品牌的名字。
很多酒商朋友會忽視『取名』，覺得這個太簡單了，甚至有些老調重彈。
但相比其他各種銷售技巧，葡萄酒的名字更為重要。
一款葡萄酒，好不好賣，首先，是否能讓人記得住。
能否占領消費者的心智，是關鍵的一環。
『定位之父』傑克·特勞特的接班人，現任特勞特全球總裁鄧德隆說過，『品牌名字，是企業一切戰略的基礎，如果創業時品牌的名字不好，基本上做任何戰略都沒用』
他還用一個公式突出品牌名字的重要性，『如果說品牌名字是一個乘數，那麼，好的品牌名帶來的效果＝所付出的努力×2，不好的品牌名帶來的效果＝所付出的努力×0.2』
簡而言之，葡萄酒的名字，取得好，能事半功倍；取不好，是事倍功半。
奔富葡萄酒《Penfolds》，這些年風靡中國，現在幾乎遠超『拉菲』，成為中國最知名的葡萄酒品牌。
當中有渠道商、代理商的功勞，也有奔富酒莊『運籌帷幄』的成績，但還有一個重要因素是，『奔富』這個品牌名字太好記了。
在任何場景，商超選酒，飯局喝酒，瀏覽朋友圈，看到、聽到『奔富』這個名字，都能產生深刻的印象。
特別是很多對葡萄酒不太了解的人，聽到『奔富』也能夠迅速產生一個大概的認知。
記得住，才會有二次購買！
記得住，才會有客戶粘性！
同時，『奔富』這個名字，又自帶流量，帶有特殊含義《吉利意味》，又讓消費者們自動自發地給奔富做了免費宣傳，更推動了奔富銷量的上升。
所以，本文以『奔富』這個名字為案例，來講講葡萄酒『如何取名』。
名字的發音
一個葡萄酒的好名字，前提是容易發音。
『奔富』 bēn fù ，第一個字是平音，也就是漢語聲調中的『陰平《ā》』。
平音開頭，容易發音，順口流暢，比如，另一個葡萄酒著名品牌『拉菲』，也是平音。
而且，葡萄酒名字的相鄰字，聲調最好不要重疊。
波爾多五大名莊之一的『侯伯王』，這個名字就有些不理想。
侯 hóu、伯 bó、王 wáng，三個字都是第二聲，屬於漢語聲調中的『陽平《á》』，消費者讀起來就有些拗口。
而奔富，第一個字『奔』是第一聲，陰平，『富』是第四聲，去聲，讀起來有抑揚變化，平仄有序，相對來說，就比較好。
同時，葡萄酒取名的時候，要用常見字，別用生僻字，或者容易讀錯的字。
奔富，兩個字是非常常見的字，看了就能讀出字音，能夠輕松記住。
星巴克的馥芮白咖啡，就是一個有些反面的例子。
曾經有星巴克的店長就抱怨道，消費者常常念錯馥芮白的名字，甚至很多人還不會念這個『馥』字。
所以，這也就是馥芮白咖啡在星巴克的大力熱捧下，銷售狀況還是沒有拿鐵、卡佈奇諾好的原因之一。
名字上就遇到阻力了，怎麼讓消費者記得住呢！
葡萄酒市場也一樣，很多進口商為了追求名字的檔次和意境，或為了有區分度，就使用冷門字和生僻字。
殊不知，這樣加重了消費者的認知成本，增加了記憶負擔。
為什麼奔馳、寶馬、娃哈哈，能夠成為流行品牌？
容易發音又是常見字，這些都是重要的原因。
名字的含義
『奔富』名字的優勢，是在它帶有特殊的意境。
這也是值得酒商朋友借鑒和學習的。
雖然，很多人剛看到『奔富』這名字的時候，會覺得它有些土、太赤裸裸。
中國人固然渴望富裕，想發財，但也沒如此直截了當的。
但正是這種『接地氣』『直接』，讓很多人記住了這個奔富葡萄酒，也喜歡上了奔富葡萄酒，尤其是那些擁有巨大購買力的土豪老板客戶。
因為奔富名字中的討喜和吉利，讓人無法抗拒。
這是根植於中國人內心中、骨子裡的，沒有人能夠擺脫的了。
奔富，奔富，奔向富裕！直接切中中國人內心中的渴望，所以，這個名字自然也就勝出了。
就像寶馬汽車，英雄配『寶馬』，路虎汽車，路上的『老虎』，這些名字表達出來的意境，哪個消費者不喜歡、不向往？
因此，消費者購買時，它們也就成為首選的品牌了。
天然自帶流量！
所以，我們對一款葡萄酒新品進行命名的時候，是不是也要考慮下，名字背後的特殊含義、特別意境？
或者說，這個名字展示給消費者時，消費者腦海中出現的是怎麼一個場景面貌，是否是他們羨慕向往的一種生活方式。
這些都是值得深思的。
名字的獨特性
數字化的名字，是奔富葡萄酒的與眾不同之處。
這也讓奔富與其他葡萄酒品牌分隔開來，擁有明顯的辨識度。
奔富28、奔富128、奔富389、奔富407、奔富707等等。
數字化名字的好處，就是更容易記住。
同樣一款葡萄酒，比如，波爾多的XXX城堡幹紅葡萄酒，與奔富Bin 389 幹紅葡萄酒相比，對於一個陌生的消費者來說，哪個更容易記住。
是後者對吧！
這是我們人類大腦的特性所在，天生對數字更加敏感。
所以，也就造成餐廳酒店場合，很多人甚至不叫『奔富』，直接是，『服務員，389有嗎？
』『407先來一箱！』
以數字代替名字，來指代一款酒，因為數字的記憶成本更低，大腦調取信息時，更快呈現出。
杭州就有幾位酒商深諳此道。
一家將自己公司的阿馬羅尼，帶上了『1888』，這個名字沒人『敢』忘記，也沒有人『敢』不買。
還有一家將葡萄酒產地的成立年份作為名字，取名為『1838』。
從銷售情況來看，毫無疑問，這兩款逐漸成為其公司的熱銷產品，帶來很多回頭客。
有些顧客甚至根本叫不出酒的全名，隻知道，『這款1838設拉子紅酒好喝』，『那款1888紅酒濃鬱夠味』。
所以，到最後，帶有數字的名字成為一款葡萄酒的獨特之處，也成了這款葡萄酒象征，『占領』了消費者的大腦。