在中國區從來不請明星代言的維密找來楊冪和周冬雨站臺了。
當地時間2020年6月5日，女性內衣品牌維多利亞的秘密《Victoria’s Secret》在英國的生意，正式宣佈被『接管』。
這意味著，這家享譽全球的時尚品牌，其英國分支進入了相當於破產重整的程序。
這一波押註明星的操作，能挽救維密於水深火熱中嗎？
產品找明星代言引流，是很多企業的常規操作。
無論是吃的喝的還是用的住的，都能看到明星代言，簡直無孔不入，仿佛這年頭沒有個明星當代言人的就不是好產品了。
但是，明星代言這事適合葡萄酒行業嗎？
明星，正在滲入葡萄酒圈
不管適不適合，現實是，的確有許多酒莊或者葡萄酒品牌邀請了明星代言。
有直接代言品牌的，比如段奕宏以中國區代言人的身份為奔富Penfolds站臺，劉濤代言山圖葡萄酒。
也有從代言人升級到總代理的，教主黃曉明就身兼西班牙LAN酒莊此二職，甚至還拿LAN來當自己的婚禮用酒，自己當代言人/總代理的產品，待遇就是不一樣。
我不要你覺得適不適合，我要我覺得適合。
還有明星光代言葡萄酒還不夠，給別人打廣告有什麼意思，不過是替他人做嫁衣罷了，倒不如自個兒開通個品牌。
譬如歷經個人葡萄酒品牌上架、下架再上架幾番波折的劉嘉玲女士，為葡萄酒的代言也是操碎了心。
品牌方們熱衷於請明星代言，無非是流量紅利的吸引力。
葡萄酒媒體采訪業內大咖都講究個要IP自帶熱度，更何況與產品有直接利益的品牌方了。
明星代言好處都有啥？
誰說對了就給他。
一方面，明星們自帶的流量能提升葡萄酒品牌影響力，捕獲消費者的注意力。
美國營銷大師菲利普·科特勒就曾經說過：『如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認識這個產品』
一個小眾品牌如何最快獲取公眾注意力？
找明星代言。
至於那些不缺知名度的大眾化品牌，通過明星代言則能在其他同類品牌中脫穎而出。
同樣價格一盒牛奶，拋開品質不談，你會買有明星代言的，還是沒有代言的？
另一方面，粉絲經濟也能為酒款短時間內帶來銷售熱潮。
去年雙十一預售期，雅詩蘭黛前一天官宣肖戰為其亞太區彩妝及香氛代言人身份，第二天開啟的單鏈產品一小時內銷量突破了4000萬。
不要小看粉絲們為愛豆花錢的決心。
會反噬的雙刃劍
品牌代言人是把雙刃劍，用好了是一把利劍，用不好就會反噬品牌。
酒莊或者葡萄酒品牌邀請明星代言的初衷之一是提升品牌形象，一定程度上該藝人的形象人設與品牌的形象進行了捆綁。
這就意味著一旦藝人人設崩塌，葡萄酒品牌形象也會跟著遭殃。
還是肖戰，在被爆出『227』事件《指肖戰粉絲舉報某同人小說數據庫網站致該網站被禁，引發網友不滿》後，網友們紛紛自發進行抵制肖戰個人與其代言的產品，不少品牌不得不連夜更換代言人。
葡萄酒本身也是一種非常依賴口碑的產品，對品牌調性和品質的要求較高，葡萄酒品牌在享受藝人流量帶來的紅利時，也需要承擔相應的風險。
一旦選擇和明星們的人設、level捆綁後，道德風險也不是一般的高。
畢竟在這個信息發達的社會裡，藝人有些許的風吹草動、花邊新聞不用隔日便已是滿城皆知。
如今這個滿天飄瓜的世界裡，藝人人設崩塌的戲碼不斷上演，吃瓜群眾如我飽的都快吃不下了。
曾代言中信尼雅葡萄酒的吳秀波雖曾因國民大叔形象收獲了一波國民度好感，但一朝『小三門』事件爆發，合作方紛紛棄之如敝履。
不是品牌無情，是利益使然。
道德風險以外，酒莊和葡萄酒企需承擔的還有明星們高昂的代言費用。
動輒上百萬的成本，頂級明星代言費用甚至更貴。
一家普通的酒莊，一年利潤才多少，更何況，這還不是一筆穩賺的投資。
而明星的代言費最終還不是消費者來買單。
給我一個相信的理由
讓我們再度回歸正題，葡萄酒適合找明星代言嗎？
首先讓我們來討論一下，誰適合代言葡萄酒？
無論是葡萄酒還是其他產品，在尋找代言人時都應注意一點：與品牌的匹配度。
畢竟當你看到鄉村愛情裡的趙四手端高腳杯細品葡萄酒的畫面，總會讓人感覺有些違和。
《沒有貶低趙四演員的意思，角色並不等於演員 ，這裡隻是一個比喻。》
當我們仔細分析國內白酒、啤酒、葡萄酒三大酒飲的代言人時，會發現藝人形象基本與品牌調性與宣傳的價值觀相差不遠。
白酒品牌的代言人有唐國強、張豐毅、李幼斌、王剛、張國立、陳寶國等實力派演員，這些演員上到99下到剛會走基本都能憑著臉叫上個名字來，國民度足夠。
而這些代言人的年齡也符合白酒的大眾飲酒群體特征。
不信問問你爸，會買一款王剛代言的白酒還是蔡某坤代言的白酒。
啤酒代言人有陳偉霆、王一博、李宇春、陳奕迅，要麼是新生代演員藝人，要麼是潮流時尚先鋒，總之在年輕人群體中玩得轉。
至於葡萄酒，其實沒有年齡群體的明顯區分，既有中產階級代表群體，也湧現了越來越多小年輕購買群體，但相同的是，葡萄酒在這些群體中的定義都是精致生活。
這意味著代言人的人設不能太過接地氣，起碼得讓人覺得這人是會生活的人。
葡萄酒要不要找明星代言，這就還要看看代言人帶貨的能力。
有句話說得好，與其關注明星的代言，不如關注明星用的產品。
你相信李敏鎬騎電動車嗎？
你相信周傑倫喝2元的乳飲嗎？
你相信一線女演員護膚靠的是十幾元的面膜膜嗎？
你相信身價過億的明星平時喝百來元的葡萄酒嗎？
明星自兒個都不見得會用，我憑啥相信你？
消費者購買產品最關注的還是產品本身的好壞。
這產品明星私底下都真正在使用/飲用，絕對沒問題。
至於官方代言，人家是收了錢的，其中的可信度還得打個折扣。
實際上，在葡萄酒找代言這方面，中國進口葡萄酒委員會專家顧問王德惠就在樂酒客線上酒展同期直播中發表過看法，表示個人對這種做法不認可，並非因為明星沒有影響力，而是如今公眾對明星的信任感在降低。
寫在最後
明星代言，隻能是『錦上添花』，絕對不是雪中送炭，產品本身的硬實力很重要。
品牌是時間積累而成，豈能靠個明星一朝一夕可以成就。
沒有品質作為基礎，什麼都是扯淡。
那些依靠粉絲經濟獲得一時銷售熱潮的酒款，如果沒有品質支撐，永遠隻能是一次性消費。
紮紮實實做酒，以品質出圈才是硬道理。
