自2012年京東發起618促銷戰後，這個年中的電商大促，已經成為『雙十一』之外，最大的消費狂歡了。
尤其是今年618，除了阿裡、京東、蘇寧易購等老面孔，新晉電商拼多多也加入戰團，成為史上規模最大的『貓拼狗』。
渠道：數據亮眼，新意不足
隨著618塵埃落定，『貓拼狗』三家陸續公佈了自己的戰報：
天貓方的數據顯示，今年618期間，天貓平臺上百個品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍，超過110個品牌成交過億。
其中聚劃算整體成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。
在聚劃算平臺上，隻用了2分23秒的時間，剁手黨就搶光了1000瓶飛天茅臺。
根據茅臺旗艦店的銷售數據，僅第一個小時，總計賣出了2.1噸茅臺酒。
相比白酒的火爆，近期有所低迷的葡萄酒也表現出了久違的強勁增長。
一款名為慕拉的187ml小瓶裝冰酒，繼淘寶吃貨節期間創下熱銷42萬支的好成績後，618當天也實現了10萬瓶的銷量，創下了天貓葡萄酒類目單一商品日成交件數新紀錄。
這也是618當天，葡萄酒品類裡唯一的異軍突起了。
在京東公佈的6月1日至18日綜合數據裡，酒水品類增長強勁，成交額同比去年增長40%，葡萄酒整體銷售額同比增長41%。
茅臺、五糧液、軒尼詩、拉菲等酒水大牌表現尤為搶眼，其中拉菲成交額同比增長100%以上，黃尾袋鼠，奔富等國人熟知的老面孔，繼續霸榜。
但拿下葡萄酒品牌銷售榜TOP 1的卻是國產的長城葡萄酒，並成為京東618當日最受歡迎的葡萄酒品牌。
值得注意的是，獺祭清酒在618期間成交額同比增長300%，6月1日成交額同比增長高達600%，在整個清酒品類銷售中遙遙領先。
第一年參加618的拼多多，今年選擇的是拿出100億元補貼，把10萬款商品把10000款商品補貼到了全網最低價。
在葡萄酒品類上，則新意不多，還是低價再低價的『拼夕夕』老路。
在拼多多的618大促裡，銷量居前的還是每瓶售價不到10元的國產灌裝酒，其真偽和品質可想而知。
酒商：拼速度與拼創意，哪個更好？
剛剛公佈了2018年巨虧6億元的酒類電商1919，今年憑借大股東阿裡的流量支持，終於在618大戰中獲得了天貓渠道的行業銷售第一。
得到了阿裡的20億投資和旗下的大數據資源，相關業務支持，1919把急速送達服務，作為了自己的核心競爭力之一。
根據1919公佈的618戰報，當日最快一單僅耗時2分51秒。
618期間，1919的立即送準點率達到97.34%，其中冰啤送達到消費者手中時，平均溫度為9.6°C。
在1919年初提出要做訂餐、訂酒、訂侍酒師服務等一系列新零售業務中，目前似乎隻有極速送達最有成效，也最受消費者歡迎，而酒類社交、酒文化旅遊等，仍然處於漫長的培養期。
消費者對於酒商的服務，似乎仍然是保真，快速；但對於品牌，則要求更多的驚喜，更多的創意。
今年618，相比眾多葡萄酒同質化的降價促銷，拉菲集團推出的『尋找葡萄酒黃金比例』互動遊戲，算得上葡萄酒行業今年以來最佳的營銷創意了。
通過遊戲，消費者既可以迅速了解品牌、獲得電商優惠，還能夠通過遊戲積分贏得『智利巴斯克酒莊探索之旅』的機會。
於此同時，拉菲·菲常學院也從4月份開始，舉行了為期2個月的全國巡講，推廣了品牌，傳播了遊戲，對618電商大促銷售額的提升，起到了積極的推動作用。
而拉菲集團的這次創意營銷，也是從去年進口葡萄酒銷量，進口額雙雙下滑後，酒莊品牌與酒商共同尋求產品精品化、營銷差異化的一個體現。
未來：市場向下，產品向上，怎樣結合？
復盤今年的『貓拼狗』618，電商分析人士紛紛做出了『上新下沉』的判斷：
從用戶人群看，消費者日益像三四線甚至是更低線的城市靠攏。
但不同於數碼3C、服裝食品這樣，開始把高品質、高單價產品賣向下沉市場；葡萄酒行業的下沉上新速度，還遠遠滯後。
根據Wine Intelligence發佈的研究報告，中國電商渠道葡萄酒銷售份額已經增加到2018年的48%，從牛肉哥在抖音上將99元6瓶的西班牙地區餐酒賣給眾多小鎮青年可以感知，葡萄酒的渠道下沉正在日益深入。
盡管葡萄酒多年來一直在不斷提升電商領域產品的品質和多樣性，但從這次618電商大戰可以看到，除了長城，張裕，奔富，拉菲這些多年來積累沉淀下的大品牌，能夠嘗試創意營銷，溢價銷售，更多的中小品牌，中小酒商，仍然無法擺脫在電商渠道賣廉價酒，甚至是為了低價賣劣質酒的困境。
就是線下市場，也依然如此。
最近有行業媒體調查發現，東部沿海經濟發達省份的縣級市場，雖然葡萄酒銷量大增，市場容量明顯擴大，但大部分縣級市場的葡萄酒主流價格，都在70至150元之間，按照零售價2至3倍於成本價計算，這些產品主要是低端餐酒。
一邊是行業增速放緩，酒商謀求精品化轉型，逐漸淘汰低端產品；另一邊則是電商渠道日益火爆，低端產品在下沉市場仍有增長空間。
是升級向上還是接地氣向下，這個被618升溫加熱的夏天，酒商們需要更加冷靜的思考一下了。