你的菜籃子，被互聯網巨頭們盯上了。
隻不過這一回，TA們擅長的傳統戲碼『資本+流量』的無限遊戲可能要終結了。
社區團購，這個讓互聯網巨頭們為之廝殺得頭破血流的賽道正是時下最熱門的話題。
1.社區團購是什麼？
社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。
簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。
這本是一個最難啃的社區群體，一樁最燒錢的生意。
然而疫情期間突然火爆之後，互聯網巨頭紛紛湧入賽道，並開始了補貼大戰。
從滴滴的『橙心優選』，美團的『美團優選』，阿裡直營批發業務『阿裡零售通』成立社區團購項目組，再到拼多多的『多多買菜』，京東重組電商拼團業務『京喜』進入社區團購。
盡管社區團購被貼上生鮮標簽，但當下其經營的核心品類主要還是食品、快消，葡萄酒也包括在內。
那麼這些社區團購軟件上的葡萄酒，又是怎麼樣的呢？
筆者對『橙心優選』、『美團優選』、『阿裡零售通』、『京喜』以及『多多買菜』五大社區團購軟件進行了對比分析。
2.社區團購裡的葡萄酒
▌掛靠飲料板塊 鮮有明確葡萄酒類目
在葡萄酒欄目中，京喜的表現在其他4個社區團購軟件中脫穎而出。
一方面，是欄目細化較為成熟。
在京喜首頁的『食品酒水』的『中外名酒』板塊下，為葡萄酒設置了單獨欄目，並且還對葡萄酒的產地、包裝、甜度、品牌等進行了細分，對於消費者來說，篩選酒款十分便捷。
另一方面，部分入駐京東平臺的酒類店鋪如『長城葡萄酒京東自營旗艦店』也成為了其社區團購業務京喜的供貨商。
從這點來看，京喜的葡萄酒欄目更像是京東平臺的復制品，而這也體現了一個成熟電商平臺在進軍社區團購時的先天優勢。
在酒類采銷部成立後，京東酒水版塊出現了快速成長。
俗話說龍生龍鳳生鳳老鼠生子打地洞，『老父親』京東把賣酒的根基打好了，『兒子』京喜就贏在了起跑線上。
除了京喜之外，其他4個社區團購軟件做到了出奇的一致：未將葡萄酒設置單獨的欄目，隻單獨掛靠在酒水板塊下。
比如橙心優選的『酒飲沖調』，美團優選『酒水乳飲』，多多買菜『酒水飲料』。
相較之下，阿裡零售通的酒飲板塊乍看范圍比較狹窄，名稱為『國產名酒』。
菜單封面圖為茅臺，且顯示有『返利』字樣。
老引流操作了。
阿裡零售通首頁欄目
酒飲大板塊下，酒的品類未有細分，白酒、葡萄酒、啤酒以及飲料互相摻雜。
對於明確想要購買葡萄酒的消費者而言，最便捷高效的方式就是直接在菜單欄搜索葡萄酒。
美團優選的酒水欄目
這種分類方式不可不謂之精明。
雖然消費者查找產品耗時更長，但同時也有了接觸更多產品種類的機會，這就意味著增加了潛在的消費行為。
在找酒的時候看到其他種草的產品，順手下單也是常有的事。
▌最低7.1元 最高近百萬元
最精彩的一趴來了，幾大社區團購軟件裡的葡萄酒價格是最值得玩味的。
在5大社區團購軟件標價中，阿裡零售通獨樹一幟，直接不給你看價格。
畢竟它宣稱的是『互聯網一站式進貨平臺』，要保護零售商利潤空間的嘛。
不過也有部分酒款會在產品欄目裡顯示滿減後預計價格。
比如一箱6瓶長城葡萄酒皇英12.5度解百納幹紅，未對產品價格進行直接標註，而是在下方有一行小字顯示『滿減後預計為94.5元』。
《當前該酒款已無價格顯示》
其他4大社區團購軟件，均正常標註價格。
但京喜還顯示了『返利價格』。
用戶可自行選擇是否進行拼團，拼團成功會在酒款標價的基礎上再便宜。
畢竟前身是京東拼購，而京喜在短時間內獲取巨量用戶的幕後功臣也正是拼團。
這還不是最精彩的。
最刺激的，當屬五大社區團購軟件上葡萄酒標價的差值。
在所有露出的價格中，葡萄酒價格最低的是7.1元，是阿裡零售通的一款187ml『慕拉moula藍鉆冰白葡萄酒』。
最高的是京喜的『泰和酩莊一輩子葡萄酒套餐』，售價988888元，將近一百萬。
據其描述為每月2支價值1998元的葡萄酒，均系出名門，來自法佈爾莊園的雷蒙特古堡，使用年限為50年。
由泰和酩莊官方旗艦店供貨。
價格次之為木桐莊園70-12年垂直年份套裝，共45支售價490000元，由中糧名莊旗艦店供貨。
在其他軟件葡萄酒大部分價格為9.9-100元時《阿裡零售通由於大部分產品價格不露出，不在探討之列》，京喜依靠京東平臺上官方旗艦店的入駐，成功將葡萄酒最高價刷新。
橙心優選和美團優選則完整做到了將市場下沉，價格低的不能再低。
筆者在25日查看APP時，橙心優選中葡萄酒最低9.9元，最高19.9元；美團優選共兩款酒，一款劃線價為39.9，售價9.99元，宣稱是法國原酒進口，但實際產地為山東煙臺的國內灌裝酒。
另一款劃線價210元，售價29.9元的『法國原瓶進口酒』無論是產品中文名，還是酒標logo都很難不讓人聯想到波爾多四級酒莊龍船莊園《Chateau Beychevelle》。
大概是對人家的一個『致敬』吧。
目前，以上提到的部分酒款已下架，換上了新品。
但酒款雖換，套路卻一樣，還是那個廉價酒。
另外有趣的是，同一款酒，在美團優選和橙心優選上價格也不一樣。
比如這款『蘇黛莊園經典幹紅』，美團優選就比橙心優選要便宜6塊錢。
妥妥的價格大戰。
美團優選
橙心優選
至於酒本身，咱們就見仁見智，心內自明了。
*多多買菜裡沒有葡萄酒產品，對此不做討論。
▌低質廉價酒中摻雜國產大品牌
酒款類型來看，幾大社區團購軟件的表現一言難盡。
橙心優選共3款，美團優選共2款，多多買菜甚至沒有葡萄酒。
《12月25日數據》
阿裡零售通勉強及格。
以長城、張裕、王朝等大流通品牌為主，這也符合它的定位，適合進貨，面向社群，且價格也未直接露出，對各個渠道進行了保護。
而橙心優選、美團優選與阿裡零售通與京喜等掛靠了成熟電商平臺的相比，劣勢一展無遺。
酒款數量極少，且基本為廉價酒。
滴滴和美團設想得挺美好，買完菜的消費者一看葡萄酒這麼便宜，順手買瓶來喝，不需要多高的價格就能擁有『精致』的生活。
雖然說這倆的社區團購業務面向的是下沉市場，但如今越來越多的『小鎮青年』消費升級，2019中國居民消費升級報告就顯示小鎮青年比城市居民更有購買力。
你以為他們買瓶十幾塊的葡萄酒就夠了，實際上他們買起高端酒款來根本不眨眼。
3.社區團購對酒商是機遇還是挑戰？
▌社區團購對酒商而言是雞肋？
從人民日報評『別隻惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量』，到市監局要求互聯網平臺企業嚴格遵守『九不得』，再到今天的微博熱搜『社區團購存在低價傾銷擠壓就業等問題』，互聯網巨頭的社區團購業務似乎正處於尷尬境地。
在社區團購方面，葡萄酒行業也出現了兩種聲音。
有人說，入局社區團購對酒商意義不大。
這是因為就消費量而言，葡萄酒並非家庭的剛需產品，以社區為單位的銷量占比有限。
就銷售類型而言，低價位的酒款，在平臺分成後，酒商利潤已是微乎其微，而中高端價位的酒款往往酒商們自有團購渠道。
但我們從幾個酒企巨頭的動作來看，或許又會有不一樣的想法。
▌有酒商借助社區團購成功轉型
今年3月，長城葡萄酒公佈招募社區合夥人計劃。
據其表示，新冠疫，令擁有成熟的傳統零售業務的眾多酒企面臨極大的考驗，是否擁有線上交易場景、新零售系統是否完善，成為了當下酒企能否克服困難突出重圍的重要因素之一。
社區團購的實質正是新零售。
白酒行業也在上演『百團大戰』，紛紛在拉攏社區團購模式中最重要的節點——『團長』，尋求突破。
如果社區團購對於酒商而言意義不大，為什麼不斷有酒企巨頭籌謀入局？
社區團購是一把雙刃劍，有其弊處也有其利處。
一方面，社區零售的消費者群體更加穩定，酒商可以根據銷售量配貨；且在產品配送上更加方便，消費者可以直接在社區附近的門店取貨。
在餐飲渠道關閉的疫情初期，不少打入社區經濟的酒商就靠著這一波社區經濟的紅利，得以生存。
另一方面，社區團購雖然對於大眾品牌的老品發展意義不大，但卻十分適合新品推廣，市場的拓新。
能夠快速對接用戶，保證結果的同時又可以有效降低營銷成本。
▌酒商應佈局社區團購嗎
當一個人深處谷底時，他走出的每一步都是向上。
如今葡萄酒行業的境遇，不可不謂之低潮。
佈局社區團購，無論結果如何，對於葡萄酒行業來說都是一次破局的嘗試，畢竟正如著名美食家蔡瀾先生所說：
『做，機會五十五十；不做，零』
那麼，你覺得社區團購對葡萄酒行業是利還是弊呢？
歡迎在留言裡跟我們分享你的看法。