麻辣牛肉、鹵鴨腿、威士忌……『世界杯經濟』帶動多領域消費升溫｜世界杯財經觀察系列
華夏時報《www.chinatimes.net.cn》記者 付樂 冉學東 北京報道
世界杯到了，生活在成都的球迷小陳特意采購了爆米花、麻辣牛肉、鹵鴨腿等零食和酒，方便與兄弟們一起看球。
『巴旦木配上蘇格蘭威士忌，泥煤風味就出來了』他說。
某零售平臺界面 付樂/攝
《華夏時報》記者打開零售平臺搜索『世界杯套餐』，多店鋪都配齊了啤酒、洋酒、小龍蝦等套餐，為世界杯期間的營銷做足了準備。
四年一度的世界杯不但是球迷的狂歡，也是消費旺季。
在網友『囤貨』的過程中，不少互聯網平臺都針對世界杯推出了促消費活動。
不難看出，平臺利用世界杯契機進行數字化營銷有利於加強服務水平，便於引流和增強用戶粘性，是金融促消費的重要體現。
11月24日，易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮對《華夏時報》記者表示，借勢世界杯營銷後，平臺仍需圍繞這部分群體的消費行為特征開展更加有針對性、精細化的運營手段，進行更為深入的用戶洞察，通過深化『場景+生態』的精細化服務來提升用戶體驗。
『看球消費』升溫
『看球消費』升溫
卡塔爾世界杯已經拉開了帷幕，比賽時間對亞洲球迷比較友好，不少重磅比賽都在晚上六點或九點進行，約上三五好友，邊吃美食邊宅家看球，或在影音房的氛圍中追求更好的觀賽體驗，成為了廣大球迷的普遍『觀賽配置』。
世界杯期間，中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等攜手零售平臺推出促消費活動，通過支付讓利，讓球迷看球消費更省錢，助燃『世界杯經濟』。
例如，在美團App中『我的-我的錢包-郵儲聯名卡』免費開卡，綁定至美團支付後，即可獲得支付券包、周末紅包、支付打折等優惠，在訂外賣、買零食水果時使用。
美團數據顯示，世界杯開賽前一周，啤酒、零食、紮啤杯、球衣等『看球商品』銷量增幅顯著。
世界杯覆蓋了人們『衣食住行』的多類消費場景，隨著世界杯開幕，越來越多的國際球迷於本周陸續抵達卡塔爾。
攜程數據顯示，需求的增多拉動機票價格的增長，11月14日至20日，以卡塔爾為目的地的國際機票價格環比前一周增長54%。
某旅行平臺支付界面 付樂/攝
為滿足用戶觀賽需求，攜程酒店頻道上線了『一起看球一起嗨』專題頁面，可享隨機立減、3期免息分期等支付優惠，另有包含小吃和飲品的酒店套餐也在世界杯開幕前密集上線。
攜程數據顯示，11月14日至20日，卡塔爾的本地酒店預訂量同比增長291%，酒店預訂均價同比增長459%。
博通分析金融行業資深分析師王蓬博對《華夏時報》記者表示，世界杯是世界矚目的盛大賽事，每四年一屆保證了其獨特的紀念價值，平臺通常都會推出相關營銷活動來提升用戶活躍度，進而提高客戶的忠實度，增加客戶黏性。
節慶和熱門賽事是消費復蘇的好機遇，餐飲外賣、日用零售、出行旅遊等場景貼近百姓日常生活，是落實金融促消費的重要途徑。
『留存』是目的
FIFA世界杯官方花絲紀念銀盤購買界面 付樂/攝
2022年卡塔爾FIFA世界杯主辦國官方紀念銀幣套裝購買界面 付樂/攝
除了互聯網平臺，銀行也推出多款世界杯主題貴金屬產品。
客戶經理對記者表示，建設銀行目前出售的世界杯主題產品包括，FIFA世界杯官方花絲紀念銀盤、歷屆世界杯會徽吉祥物獎杯官方紀念大全、2022年卡塔爾FIFA世界杯主辦國官方紀念銀幣套裝；中國銀行上新的世界杯貴金屬產品包括粉色勝利杯-FIFA2022卡塔爾世界杯紀念版、勝利榮耀幸運贏球-2022年卡塔爾FIFA世界杯粉色紀念版、勝利榮耀《2022年卡塔爾FIFA世界杯紀念金》等。
勝利榮耀幸運贏球-2022年卡塔爾FIFA世界杯粉色紀念版 付樂/攝
『從來沒見過粉色的足球』小趙《化名》說到，是在網上看到這個紀念版足球，它在轉動的時候會有不同的顏色，準備買來送女朋友，而且寓意也好，『有求必贏』。
『這次種草了水晶杯，準備到貨了拿來裝啤酒喝，加點兒儀式感』球迷周女士說到。
蘇筱芮表示，平臺借助大型體育賽事熱潮開展獲客營銷活動歷來有之，例如部分銀行以世界杯為契機推出系列產品，以達到獲客、促活的目的。
她進一步表示，此類營銷模式在短時間內可以為銀行帶來『流量』，這背後不僅是銀行的獲客行為，更是『粉絲經濟』應用的一種生動體現。
作為球迷的『粉絲』群體購買具有特定意義的主題產品，除了看中其變現能力，還會註重其紀念、收藏價值，對於銀行活躍用戶來說也具備一定利好。
一直以來，體育營銷都是品牌獲客的有效途徑。
但需要注意的是，世界杯賽事雖能短暫抓住消費者，但也需考慮後續用戶的留存問題，避免出現『買完就走』的情況。