中國酒飲市場有超過1萬億元的規模,除去紅白啤三大傳統品類,其他酒類占比約10%,包括雞尾酒、花果酒、清酒以及黃酒等,約在百億人民幣左右。
雖然黃酒從目前的市場規模來看並不大,但中國酒飲市場正進行著結構性調整,市面上的新生代酒類正朝著多元化、國際化、健康化、年輕化、休閑化的趨勢發展。
據羅蘭貝格數據,雞尾酒、精釀、果酒、清酒以及黃酒這些新興品類,年復合增長在 130% 左右。
另一方面,因市場分散、工藝不一,黃酒仍然有類無品。
在這樣一個相對空白的增量市場上升期,「隱士黃酒」成立於 2018 年 9 月,2019 年 8 月完成產品研發設計,定位新生代黃酒品牌。
產品為純手工釀造黃酒,酒精度 12 度,售價 28 元,主要通過餐飲渠道《火鍋店等》、商超新零售渠道和電商渠道銷售,目標人群為 80後、90後等新生代年輕人。
黃酒源起中國,又是世界三大釀造古酒之一。
在本土文化助力下,黃酒品牌在國內發展具有天然優勢,相比白酒啤酒,黃酒給大部分人的感覺比較親切無壓力,且黃酒度數低、健康,適合佐餐輕飲。
傳統黃酒不僅在工藝上落後,產品品質不穩定,且形象設計上不夠時尚。
而隱士黃酒由國內頂級黃酒釀造師攜手日本清酒大師上野金時、蘇格蘭威士忌釀酒師格維納斯聯合打造,還原古法黃酒手工釀造工藝,調制更具國際化需求的口感標準,選用20年陳釀原黃酒作為基酒調配,不使用任何香精等添加劑,並將黃酒的糖分含量降到最低,突出黃酒更加純粹、健康的產品特色,在外形設計上由來自日本的國際設計師團隊,賦予了產品在包裝上更多的生命,不僅設計要滿足年輕人對於潮流的推崇,更要通過包裝進行情感的傳遞。
營銷策略上,隱士黃酒以餐飲渠道作為核心,輔以平臺電商和零售渠道。
餐飲渠道作為酒水的即飲場景,也是創始人稱之為『輕社交場景』的主要場所,對隱士黃酒接觸和培養目標用戶至關重要,隱士黃酒早期投入了 600-700 萬和近 60 人團隊地推打開市場,形成一定銷量後,以提成形式由經銷商完成拓店和銷售量提升。
2019 年 10 月起,在上海打造樣板市場。
截至今年 6 月,合作餐飲門店達到 4000 家,其中已有近 60 多家知名連鎖品牌及網紅餐廳,如電臺巷,青花椒、辣府、付小姐在成都等,商超零售已經進入盒馬鮮生、久光、麥德龍、7-11等系統。
在年輕人愛去的餐飲消費場景中,黃酒勢必與啤酒和飲料產生競爭。
隱士是給了消費者多一個佐餐選擇,做得是增量市場,後期如有同類品牌進入,隱士將會在品牌、渠道方面有先發優勢。