這次是動真格？
茅台為控售價，走電商渠道1499賣酒
9月20日，貴州中標單位有限公司在貴州招投標公共平臺上對貴州茅台酒全國綜合類電子商務公開招商首批入選服務商進行了公示，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司倆家入選。
1、茅台酒『翻牌』綜合類電子商務平臺
本次茅台酒對全國綜合類電子商務平臺招商佈置要上溯2019年7月，茅台酒發表了《貴州茅台酒全國綜合類電子商務公開招商公示》。
該公示稱，貴州茅台酒營銷公司面向社會綜合類電子商務公開招商，擬挑選3家服務商，總共交貨400噸貴州茅台酒。
當中招商總體目標強調，通過電子商務的公開招標，推進與電子商務平臺的協作，擴張銷售渠道，推動渠道扁平化，降低中間商，切實解決顧客購酒要求。
從發表招商公示開始，歷時兩月的時間過去，從公示中能夠發覺在8月8日舉行了推廣會，如今天貓與蘇寧易購兩大全國電子商務平臺的入選說明茅台酒對於電子商務渠道的佈置擁有實際性進展。
而下一階段則需看低價位茅台酒什麼時候在倆家電子商務平臺發佈、市場銷售前提(售價、選購總數等)怎樣制訂，及其是不是還會有新的服務平臺入選(招商公示中擬挑選3家)。
2、經商超到電子商務，銷售渠道佈置漸成
針對時下的茅台酒而言，包含電子商務在內的新渠道擴展是茅台酒增加銷售工作力度戰略方針的反映。
在以前的整體規劃中，2018年在市場中投送約3.1萬噸級貴州茅台酒，當中1.7萬噸級貴州茅台酒擬投送在代理商渠道中，剩下一部分將主要用以擴大直銷渠道，電子商務渠道的佈置是其中關鍵的一大塊。
或許，不僅僅電子商務。
早就在2019年4月，貴州茅台酒營銷公司授權委托發表的貴州茅台酒公開征募商場超市、賣場公告，在2019年6月21日便有了結果：華潤萬家有限公司、康成項目投資(中國)有限公司和物美高新科技集團有限公司3家最終成為貴州茅台酒首批全國商場超市、賣場的代理商;貴陽星力百貨集團有限公司、貴州省華聯綜合超市有限公司和貴州省合力購物責任有限公司等3家最終成為貴州省當地的貴州茅台酒首批商場超市、賣場服務商。
7、8兩月，每家中標單位商超競相通過『高門檻』銜接顧客，通過網上預定線下推廣取貨、商城積分、選購總數等前提限定，以實現實打實讓顧客購到低價位茅台酒的目標。
即使如此，市場銷售情景依然火熱。
而在9月，剛開始入華市場、火爆全網的美國較大連鎖加盟會員制度倉儲物流超市Costco上海市店開張時，貴州茅台酒營銷公司通過兩天精準投放5噸貴州茅台酒，讓當地顧客能夠1499元/瓶的售價購到飛天茅台。
由此可見，不論是線下推廣商場超市還是電子商務平臺，茅台酒在持續尋找通過擴張銷售渠道、提高直供工作能力，而說到底，平抑終端售價是最主要原因。
隨之渠道的提升與銷售占比的增加，讓大量顧客實打實選購到低價位貴州茅台酒，進而推動茅台價格的平穩。
3、電子商務渠道能不能最終成為黃牛終結者？
不容置疑，售價是茅台酒當今市場平穩的關鍵所在。
近年來，貴州茅台酒價格行情持續飆升，黃牛和炒客就是當中問題所在。
而茅台酒的理念也十分明確，針對黃牛，李保芳曾嚴辭表明：不可以讓黃牛現象最終成為現階段貴州茅台酒市場銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的狀況，務必要限定時間解決;對倒賣酒的人務必要采取有效政策。
最近茅台酒的一連串操作也確實讓黃牛現象有一定的減輕，中秋節前夜在多方面配合下茅台酒批價也出現下降的發展趨勢，但黃牛現象並未獲得除根。
那麼電子商務平臺的推廣會最終成為黃牛現象的一劑『靈丹妙藥』麼？
在強勁的互聯網技術眼前，網上渠道也許確實是當今鑒別和清除黃牛黨的最好方法。
不僅，通過全國的電子商務平臺，能夠遍佈全國、直通顧客，防止中間商人為因素操作的概率;
與此同時，則是大中型電子商務公司有著不斷提高的線上風控工作能力。
『不論是利用計算機規模性買買買，還是借助‘人肉’下購酒訂單，涉嫌黃牛的買賣一定會被鑒別並阻攔在服務平臺以外』以安全生產技術更加成熟期的阿裡巴巴為例，為處理黃牛現象，阿裡巴巴網專業為店家打造出了惡意個人行為防治專用工具，在服務平臺上進到系統軟件的每一客戶訂單會歷經100餘項安全檢測和技術安全防護，如果發覺問題，一定會進行鑒別警告和事前阻攔。
這樣一來，較大水平上清除了黃牛黨，提高了投送的精確性、推動產品報價平穩，也確保每一瓶貴州茅台酒都被賣到實打實的顧客手上。