如何讓茅台酒回歸商品屬性?《圖+文》

當前,茅台發展的持續性和堅挺性以及公司長期構建的包含『社會渠道、終端連鎖渠道、自營渠道及電商渠道』在內的『立體經銷體系』和階段內的『供需緊平衡』,都決定了茅台酒價格的長期穩定性。

不僅如此,幾乎可以肯定,沒有『特別事故』,茅台酒終端價格短期內《年底》不太可能發生大的劇烈的變動,尤其是所謂的『暴跌』《『價格崩盤』更是無稽之談》。

當然,這麼說,也並非否認『茅台酒價格就沒有風險』。

茅台酒價格的風險主要在於『偏高』,但也應防范『過低』。

茅台酒價格過高,容易加劇和引發供需矛盾,徹底打破『帕累托最優』平衡,累積社會和渠道風險;『過低』則容易傷害『發展質量』,抑制企業和行業上探空間與結構升級。

回歸商品屬性,真的可能嗎?

因為目前茅台酒的出廠價和零售價嚴重脫鉤,中間商賺得錢幾乎和酒廠賺得差不多,肥油油的差價同樣也造成了各種灰色產業鏈,落馬的管理層此起彼伏,這是頂層不願意看到的。

盡量去掉中間環節,逐步改革銷售渠道,就提上了議事日程。

最終的結果是要把流水去的肥水重新收回來,提高公司的盈利水平。

而目前的出廠價低估了,沒有反映出市場的真正價格,所以丁所說的要回歸商品屬性是要把茅台酒的社交屬性和金融屬性撿回來,讓茅台公司自己賺,讓商品體現其應有的價格。

在業界看來,隨著此前各項擴能措施的落地,茅台後續供應量將會持續上升,企業也應該會走向追求營收擴大而保持增速的道路。

也有人表示,茅台此前的『開箱令』就如同樓市的調控,通過限制購買資格、限制放量來阻止樓市快速升溫,但是卻往往陷入越調控、房子價格越高的境地。

而『限拆令』則相當於樓市對購房資格的開放與對供給量的增加,以增量來打擊投機者對利潤的預期,反而起到平抑價格的效果。