今年8月，在河南省白酒業轉型發展2018年度工作推進會上，五谷春酒業榮獲豫酒『五朵金花』企業以及『純糧固態發酵白酒釀造生產示范企業』稱號。
此前可謂名不見經傳的五谷春，如何搖身一變，成為『豫酒金花』？
各路資本介入 白酒並購潮曾風行
說到五谷春，不得不提到四年前有關五糧液的那場並購。
2014年7月，五糧液與北京和君咨詢有限公司、信陽市發展投資有限公司、淮濱縣楚風咨詢服務有限公司共同投資河南五谷春酒業股份有限公司。
當時，五糧液公司出資約2.55億元，收購河南五谷春酒業有限公司約51%的股份。
據了解，從2013年開始，白酒行業開始進入轉型期，行業遊戲規則是強者更強，因此，具有優質產品、高品牌知名度，強營銷能力的企業在行業調整期更具優勢，小企業也意識到了這一點。
也正是這個時期，行業開始迎來了並購潮，以實現強強聯合的結局。
從2013年-2016年這段時間裡，多起並購事件不絕於耳。
除了五糧液控股五谷春，在河北成立永不分梨酒業公司以外，幾乎同一時期，天洋控股集團以10.38億元高價收購沱牌舍得38.78%股權，古井貢酒出資8.16億元控股黃鶴樓酒業51%股權，洋河股份出資1.9億元全資收購貴州貴酒有限公司，更有甚者，維維股份、娃哈哈、天津榮程集團、中國平安集團紛紛宣佈涉足白酒業。
不論並購成功與否，這一時期的白酒行業在深度調整中，實現了優勝劣汰，很多企業通過擴大生產規模和產業佈局，擁有了更好的營收收入和利潤回報。
業內專家對此分析認為，白酒業極其依賴企業的歷史資源，資本介入後為了強化管控，不可避免地會發生人事層面的調整，而這往往會打破原有內部的關系，從而造成企業對原有經銷商體系的控制力下降。
但是，在並購的過程中如何把握好其中的度，將並購行為形成疊加效應，就可以呈現出幾何級數的增長。
五糧液出手 育出一朵『豫酒金花』
也正是在這行業轉型之機，五糧液抓住此次機會實施『走出去』戰略，並購五谷春酒業，這是其為深化佈局中部市場，拓展新的經濟增長點而采取的一次行動。
自然，五糧液在選擇並購的企業時，也非常註重該品牌在當地的影響力和對經銷商的管控力。
據了解，五谷春酒業始建於上個世紀50年代，前身為河南淮濱烏龍酒廠，其生產的『烏龍』與『金谷春』兩個品牌產品為中低端產品，是信陽市重點扶持的扶貧項目。
五谷春酒業單金谷春這一單品便在信陽地區巔峰時期突破億元大關。
而在河南信陽，東部與安徽為鄰，南部與湖北接壤，承東啟西，可屏蔽中原。
由於特殊的地理位置和開放的市場環境，形成了地產酒、省內品牌以及外來白酒之間的三足鼎立之勢。
對本土酒水而言，主要以烏龍以及雞公山為主，而外來的酒水鄂酒、徽酒、蘇酒、川酒均想在這片市場分一杯羹。
時值行業調整期，加上五糧液集團的千億收入規劃，收購兼並等資本運作也是情理之中。
當年，五糧液並購五谷春酒業後，就有多位白酒業內人士認為，五谷春僅僅是一家區域性白酒企業，對河南白酒市場並不會產生多大的影響。
然而，四年的時間，五谷春卻已經從默默無聞的一家區域二線品牌品牌晉升到『豫酒五朵金花』之一。
五糧液並購五谷春酒業後，雙方充分發揮自身優勢，五谷春酒業也因此迅速壯大，為區域市場的廣大消費者提供更加優質、安全、物美價廉的名優產品。
在經營方面，五糧液輸出品牌與基酒，五谷春則采取委托生產模式，重點打造『烏龍』與『金谷春』、『金谷醇』等品牌。
新產品將標註『宜賓五糧液股份公司出品、河南五谷春酒業股份有限公司生產』雙標識。
而五谷春也利用優越的地理位置和市場基礎，將產品推向河南、湖南、湖北、江西等華中4省，進一步提高市場占有率。
業內人士評價道，五糧液收購地方酒企的最大意義就在於縮短了成品白酒的運輸距離，大大降低了運輸成本。
據知情人透露，近年來，河南一直在大力推進『豫酒振興』戰略，而五糧液也借助這一契機提出了有關五谷春酒業的發展方向、營銷策略、資源整合的工作要求。
根據『區域為王』的戰略目標，五谷春首先完善了當地市、縣、鄉、村的配套網絡，實現了營銷渠道的扁平化以及營銷精準化，這也為其成為『豫酒金花』打下了堅實基礎。
此外，聚焦烏龍、金谷春、金谷醇三大品牌，重點打造主品牌大單品。
更為重要的是，借助五糧液的技術優勢，推進精細化、標準化生產，快速提升了產品質量。
業內人士表示，一邊是政府的重點扶持，一邊是五糧液的技術和品牌支撐，四年的時間，五谷春一躍超過了河南多家老資格品牌，雖有些讓人措手不及，但也是在意料之中的事情。
文|龍曉敏
編輯|寧森源 伍偉欣《實習》