如今，在海外市場喝到中國白酒已經不是什麼新鮮事。
作為中國土生土長的『瑰寶』，白酒正隨著中國經濟和國際地位的崛起被全球消費者所註目。
在加拿大、美國、俄羅斯、澳大利亞等地區的華人華僑中都可以隨處喝到諸如茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌的白酒。
中國名酒海外『淘金』，看準國際市場空間
近年來，中國名酒『國際化』之路盛行，名酒一系列動作次印證了海外市場巨大的市場空間和效能。
中國名酒『國際化』
瀘州老窖：據報道顯示，瀘州老窖已在全球 47 個國家和地區完成了佈局，積累和儲存了寶貴的海外運作經驗、人才、信息庫、開發能力和海外社會資源。
茅臺：茅臺作為中國白酒的出口老大，華人市場更是供不應求，在主要國家均可以看到其大型廣告。
五糧液：五糧液今年把進出口公司搬到成都，組建專業海外營銷團隊，開始自己耕耘海外市場。
洋河：洋河 三 年前便開始發力海外市場，在加拿大、澳大利亞、歐洲、東亞積極進行市場推廣和品牌塑造。
郎酒：去年組隊對加拿大進行考察，並正式啟動海外市場。
舍得：舍得酒業自從在加拿大市場開發成功後，今年開始強力啟動美國市場，反響熱烈。
汾酒：早年便有一定的海外市場份額，目前正在啟動海外建廠。
水井坊：水井坊被全球最大烈酒公司帝亞吉歐收購後，在全球很多免稅店能夠看到它的身影。
從無到有，嚴格管控之下的白酒國際銷售之路
然而，中國白酒進入國外市場並非易事。
除了中西文化的差異，更重要的是渠道的壓力。
世界上大多數國家對酒類銷售實行的是專賣或許可證制。
據知情人士透露，以加拿大為例，該國實行的是國家專賣，對銷售場地、銷售方式、購買年齡、消費場景有嚴格的限制，將酒與賭場一起納入國家的嚴格管制之下，加之對酒類飲用安全標準的檢測，其嚴格程度堪稱排在世界前列。
該知情人士表示，10 年前在加拿大銷售的白酒隻有茅臺和紅星二鍋頭。
這兩款酒在世界上大多數國家有賣，茅臺以其威名而暢銷，它與五糧液、瀘州老窖、汾酒一樣，最早出口是由國家外貿公司代理的，但它的暢銷還是止步於華人圈。
據知情人士透露，以加拿大為例，該國實行的是國家專賣，對銷售場地、銷售方式、購買年齡、消費場景有嚴格的限制，將酒與賭場一起納入國家的嚴格管制之下，加之對酒類飲用安全標準的檢測，其嚴格程度堪稱排在世界前列。
該知情人士表示，10 年前在加拿大銷售的白酒隻有茅臺和紅星二鍋頭。
這兩款酒在世界上大多數國家有賣，茅臺以其威名而暢銷，它與五糧液、瀘州老窖、汾酒一樣，最早出口是由國家外貿公司代理的，但它的暢銷還是止步於華人圈。
據了解，加拿大酒類市場中國白酒品牌真正意義上的現代營銷和市場開發始於2013 年。
這一年，成立不久的BAIWAN WINESINC.(加拿大百萬酒業)經過近3 年漫長的申請等待、立項、品牌提交、產品檢測、標簽審核等一系列流程，終於將代理的瀘州老窖品牌做進了有『世界酒類銷售金字塔塔尖』之稱的酒類管制局《LCBO》。
據加拿大百萬酒業負責人萬兵介紹，加拿大安大略省是加拿大人口大省、經濟大省，酒類購進和銷售絕對的控制在國家壟斷之下，對酒類市場的控制比其它省都嚴，話語權、議價權都掌握在LCBO 手上，酒類代理商和供貨商處於絕對的弱勢和服從的地位。
這就是安大略省酒類市場嚴酷的現實。
然而，2016 年以後，百萬酒業通過不斷努力和溝通已經成功向LCBO提交了眾多白酒新品牌，如舍得、五糧液、郎酒、紅星二鍋頭等，且一一順利上市銷售。
中國白酒國際化之路，機遇與困難並存
據透露，這五年LCBO 新增加中國白酒品種和進口數量的平均復合年增長率為30%，而究其主要原因，主要得益於渠道鏈的暢通以及專業的團隊力量。
擁有多年紮根海外市場經驗的加拿大百萬酒業負責人萬兵表示，從多年來紮根海外市場的經驗，中國白酒海外市場代理商首先要對中國白酒文化有充分的了解，同時熟悉和了解中國酒類市場的運行態勢和最新信息，熟悉所在國有關酒類市場的法律法規，並有較豐富的進出口貿易以及國際市場運作經驗。
由於國與國之間各有自己獨立的市場機制和管理文化，因此代理商和廠家必須走向融合，在文化和理念上相互認同，形成命運共同體，建立良好的互動機制。
雖然在國際化市場道路上，中國的名酒品牌已經取得了一定成效，但是要實現『中國白酒既是民族的，又是世界的，成為全人類美好生活的一部分』的願景，還有很長的路要走。
有業內專家表示，當前最重要的是中國白酒文化表達方式和飲用習慣要與國際接軌，譬如，白酒由於度數太高，沒有佐料幫助很難直飲。
因此，在酒體設計和釀造上要迎合國際消費習慣，針對不同市場、不同飲用習慣的國家開發有針對性的產品。
此外，在很多西方國家酒類尤其是烈酒歸為特殊商品，中國白酒進入這些市場受到層層監管、困難重重，不僅稅率高，進口還受限制，中國白酒目前在國際市場處於一個非常尷尬的境地，要解決這一問題需要長時間的努力。
也有業內觀察者對當下的白酒國際化之路提出建議，『海外市場並不是隻專註於華人市場，必須要有開拓老外市場的膽識和勇氣，並且需要長期的培育，沒有老外市場的突破，白酒國際化就是一句空話』
文｜龍曉敏
編輯| 寧森源 伍偉欣《實習》