白酒企業歷來重視品牌的打造。
為了提高曝光度、打造品牌效應，白酒企業曾不惜重金砸在央視廣告上。
進入酒業調整期後，白酒企業在央視廣告招標中卻不見往年的高調。
隨著白酒企業尤其是高端酒企進入復蘇期，酒業對央視廣告資源的爭奪再次有所抬頭。
日前，『2019年CCTV國家品牌計劃』啟動，在央視招標大會上6家中國酒企入選。
有業內專家就此表示，白酒行業整體營銷水平還比較單一，對於央視這樣一個高檔次、高覆蓋的平臺有著非常強烈的剛性需求，這一點，短期內不可能有明顯的改變。
當然，隨著市場培育的根基越來越紮實，酒業會更加重視消費者，對於媒介的選擇必然也會出現多樣化、復雜化、科技化。
茅臺、洋河連占『央視榜單』
自2017年，央視推出『國家品牌計劃』來，不少中國白酒企業花重金爭相搶占黃金廣告資源。
下面是2017—2019年入選該計劃的中國酒企。
從上表中可以看出，茅臺作為世界品牌500強，連續3年成為『國家品牌計劃TOP合作夥伴』。
茅臺一直註重對自身品牌的投入，據公開資料顯示，僅2017年上半年，茅臺的廣告宣傳推廣就達到12.1億元，同比增長近3倍。
以自身過硬的綜合實力以及大力有效的宣傳策略，近年茅臺的銷售戰績節節攀升。
從以上圖表中可以看出，茅臺近三年的營收額呈現上升趨勢，雖增長率有所下滑，但仍保持較好的增長勢頭。
洋河自2017年以3.917億元中標，連續3年成為『國家品牌計劃的TOP合作夥伴』。
自2017年中國白酒市場的逐漸復蘇，洋河的全球銷售數據也是比較喜人，始終保持著較高的利潤增長，尤其是2018年第一季度更是創下銷售高峰，營收額達到95.38億美元。
下圖是洋河酒從2017年到2018年下半年每個季度的銷售數據統計。
2017年入選中國行業領跑名單，2018年進入top行列，郎酒近年的變化也是不小。
據悉，自2012年，郎酒實現銷售110億之後，開始進入寒冬期，2013年銷售額僅為50億，曾經近在眼前的上市機會一等就是十年。
2018年，郎酒終於迎來了它的曙光，順利實現了銷售收入100億的預訂目標。
闊別6年，郎酒的成功不僅得益於自身精準的發展戰略，同時，也似乎釋放出中國白酒市場回暖的信號。
縱觀白酒近年的市場行情，品牌優勢顯現無疑。
茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳表示，近年來，中國白酒行業的特點是市場優勢、產品資源不斷向頭部市場聚合，具有產品、品牌、資本優勢的大公司，正在深刻地改變行業生態。
隨之而來的就是『馬太效應』的顯現，兩極分化不斷加劇。
白酒市場正在走向寡頭化，茅臺長期獨占鰲頭，洋河、五糧液、郎酒等持續領跑。
但李保芳也表示，中小企業確實面臨著很大的考驗，但是它們也有自己的消費群體，仍有生存的空間和相應的市場空間。
多渠道品牌傳播成趨勢
雖然央視作為國內最具權威的主流媒體其宣傳資源一直備受各大品牌的青睞。
但近年來，中小酒企在大品牌的強勢擠壓下，不斷創新適合自身的營銷方式，不少黑馬橫空出世。
不少大品牌也開始調整傳統的推廣方案，不再一味高價購買電視廣告資源。
無論大品牌，還是小企業，中國酒企都不僅僅著眼於主流媒體。
有業內人士表示，越來越多的平臺、渠道能夠提供更加貼近消費者的推廣形式，成本低廉，效果極佳。
因此，許多酒企更加傾向於選擇適合自身品牌特點的宣傳渠道，而不是一味追逐主流媒體的黃金廣告資源。
值得一提的是，近年脫穎而出的江小白。
文藝小清新的路線讓人耳目一新。
江小白的董事長及創始人陶石泉曾表示，他把一年的40%時間都用來做消費者調研。
於消費者而言，江小白更像是知己，而不單單是一杯酒。
不僅如此，江小白充分利用互聯網進行傳播。
曾經制作的一個情懷視頻《友情歲月》，充分調動新媒體渠道：微信公眾號、朋友圈、個人大號、網紅微博等，在同一時間集體發佈加轉發，24小時便突破100萬+，一個月左右視頻的點擊量高達億人次。
在充分利用新媒體的同時，江小白也註重權威主流媒體的報道，持續提升品牌熱度。
除了線下銷售，在電商方面，江小白進駐天貓、京東等各大線上銷售平臺。
江小白的營銷可謂另辟蹊徑，短短5年就成為小酒市場的一匹黑馬。
它的成功之處不僅在於深度契合了當今消費者的心理，與消費者產生情感的共鳴，也在於它善於選擇和利用適合自身品牌特點的渠道和營銷模式。
除了江小白這樣的中小酒企，作為中國三大名酒之一的五糧液也改變了以往的營銷方式，轉而玩起了親民路線。
與以往單純的硬廣不同，前不久五糧液發佈了一支以『父子』和『對手』為主題的微電影。
此次微電影中的五糧液就顯得比較柔和，也多了一絲溫暖，更加的『親民』。
微電影通過微博、微信等新媒體得到極大的擴散，吸引了無數的年輕消費者。
短短時間曝光量就達到6000多萬，引發網友的熱議。
此外，五糧液還開展有獎活動，充分利用UGC生產模式，極大地調動了消費者的積極性，與消費者建立更為緊密的關系。
互聯網高速發展的今天，社交媒體聚集了大量的消費群體，成為新的宣傳平臺。
無論是大品牌還是小企業，都越來越註重將自身品牌特點、定位與宣傳渠道相結合，不斷探索新的推廣方式，而不再局限於傳統的營銷模式。
文｜龍曉敏 許禮清《實習》
編輯| 寧森源 楊雯《實習》