【數據分析】2020年中國酒類市場消費趨勢(白酒篇)。《圖+文》

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這一年,許多人的生計都受到了威脅,過的是相當煎熬。

如在各行各業一樣,疫情也給酒行業帶來了致命一擊,撼動了我們原本的生活習慣和消費模式。

伴隨著疫情,2020 年竟然已經接近尾聲了。

那麼,2020 年酒類消費者有哪些消費趨勢,可能會影響我們的酒類市場呢?

為解決這個疑惑,我們找來了一份由網易與一投資機構聯合展開的市場調查《網易酒行業睿享生活報告》,來康康他們發現了 2020 年中國市場酒類消費有什麼新趨勢吧!

P.s. 該調查一共分為 4 個部分,分別是白酒、葡萄酒、啤酒和黃酒。

先讓我們看看國內酒類消費的大頭——白酒。

2020 年中國市場酒類消費趨勢《白酒篇》

趨勢一:品牌引領白酒消費

雖然在白酒市場中,品牌力量一直都頗為強大,但今年更是愈演愈烈,僅茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、古井貢這 6 個品牌就占到整個白酒產業的 55.9%,不但牢牢霸占著白酒的市場份額,還有繼續擠壓其他品牌的趨勢。

據調查,疫情並沒有削弱消費者對名酒的熱情,許多消費者轉而通過線上渠道購買。

根據阿裡發佈的 2 月份渠道數據顯示,五糧液的銷售額同比增長了 93.2%,瀘州老窖更是增長了 190.6% 之多。

那麼,消費者為什麼如此看重品牌效益呢?

根據這份調查顯示,知名品牌能在口感、釀造工藝悠久、身份象征、社交工具、個人情感需求、性價比、品牌文化和好口碑這幾個方面滿足消費者的需求。

從其中的身份象征、社交工具、個人情感需求、品牌文化和好口碑中不難看出,許多白酒消費者選擇購買品牌白酒,其目的並不是為了自飲,而是出於商務宴請或送禮。

趨勢二:濃香當道,醬香爆發

白酒有 12 大香型,但目前市場上主流的白酒香型隻有 4 種,分別是濃香型、醬香型、清香型和兼香型。

濃香型作為主力軍,擁有龐大的消費基礎和濃厚的歷史底蘊,是白酒消費主力人群——60-80 後消費者的第一選擇。

醬香型白酒以 1.7% 的差異緊追其後。

雖然醬香型因產量低、成本高導致的高價格,使其競爭力與其他香型白酒相比較弱。

但醬香白酒香而不艷、低而不淡、醇香優雅、不濃不猛、回味悠長的口味特點也降服了大批消費者,展現出了巨大的發展潛力。

在過去的 10 年間,醬香型白酒的銷售額已經翻了 4 番,並以行業 7% 的產能,實現了42.7% 的利潤。

調查顯示,52.9% 常喝兼香型白酒的人越來越愛喝醬香型白酒,46.2% 常喝濃香型白酒的人越來越愛喝醬香型,41.3% 常喝清香型的人越來越愛喝醬香型,常喝醬香型的人依然有51.7% 越來越愛喝醬香型。

理論上,醬香型白酒將成為名副其實的「黃金產業」。

趨勢三:中高端引領增長,次高端優勢凸顯

突如其來的疫情,雖然導致白酒上市公司 2020 年第 1 季度整體業績下滑,但是作為高端白酒價格風向標的五糧液和茅臺,由於具有更強的抗周期性和抗風險性,其 2020 年第 1 季度的業績不僅沒有下滑,反而還在穩步增長中。

疫情期間,消費者更加理性和謹慎,這時消費者更願意花錢買個保障,知名白酒自然成為首選。

根據數據顯示,2019 年中高端白酒的銷售收入市場占有率達到了 83.1%,看來中高端的白酒將繼續引領白酒市場。

  • 次高端白酒行業優勢突顯

在高端、次高端以及中端白酒中,次高端白酒的優勢異常突顯。

為什麼呢?

這份調查為我們提供了 3 種原因。

其一,消費的升級。

白酒的消費形態經歷了計劃經濟到市場經濟再到消費經濟的迭代。

當今,在物質條件已得到極大滿足的基礎上,精神層面的需求成為了白酒行業消費升級的源動力。

其二,新中產階級的擴張。

如今,中國的新中產人口數量已經增加到了 2.4 億人,並預估在「十三五」末達到 5 億人。

這部分人群成為白酒行業快速復蘇的核心動力,也是推動整個次高端白酒行業突破千億規模的生力軍。

其三,主流品牌的次高端戰略趨同效應。

相對高端品牌而言,次高端品牌的推廣既是壯大腰部產品力量,也是理性應對政治與經濟環境突變的系統性戰略。

對次高端品牌來說,次高端的市場占有率決定著品牌的行業地位和長遠性品牌戰略走向。

對新名酒來說,次高端品牌和產品的推廣將助力品牌實現全國化佈局。

  • 不同場合選擇不同價位

在上文中我們提到,消費者在選擇品牌時看重品牌作為身份象征以及社交工具的屬性,這自然與其適用場合有關。

自飲和朋友聚會時,消費者選擇中端白酒較多;而商務宴請消費者選擇次高端白酒較多;送禮時消費者更多選擇高端白酒。

總體來看,中高端、次高端和高端白酒是消費者的主要選擇。

趨勢四:白酒價值趨勢:社交工具 & 生活益友

白酒作為中國傳統文化的一部分,在人們的日常生活中的地位已經無可取代,甚至有 59.7% 的消費者認為自己不可一日無酒。

當然,多數消費者對白酒的需求出於各種原因。

調查顯示,70.4% 的消費者喝白酒是因為社交應酬,48.8% 的消費者因為想要緩解壓力和焦慮喝白酒,48.0% 的消費者是因為享受品酒的樂趣喝白酒。

這說明,白酒除了社交應酬的需要,也日漸生活化,可以滿足消費者在日常生活中個人精神層面的需求。

P.s. 該問卷調查樣本取自長三角、珠三角、京津冀、成渝經濟圈內 18-55 歲酒類消費者,樣本數量為 1,000。

雖然這份調查報告的樣本數量有點少《還沒有我們平臺粉絲數量的 1% 多》,但內容還是可以給我們提供些參考。

在中國幾千年的歷史長河中,白酒一直如影隨形,仿佛已經深入中國人的血液,成為我們生活中不可分割的一部分。

即便沒有飲酒習慣,也未必能完全擺脫它的影響。

那麼,問題來了:

這份網易的白酒發展趨勢,符合你白酒的消費傾向嗎?