與眾不同的54度，是酒鬼酒要建立的香型標桿。
5月22日，以『經典馥鬱回歸 致敬人生高度』為主題，54度內參酒上市發佈會首站選擇了西安，進軍西北，快速導入全國市場，54度內參酒肩負著全國化、高端化使命。
對於54度內參酒而言，進軍全國市場是一道恰逢其時的分水嶺；對於高端白酒市場而言，則是一個優勢品牌的再強化。
關於54度內參酒強品質、高端化、全國化的佈局，應有面向未來的、更深層次的理解。
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關鍵詞一：擇優商，強強聯合
據了解，定價1599元/瓶的54度內參酒，比52度內參酒零售價高出100元。
『此次首場發佈會選擇西安，為高端白酒市場帶來一場內容豐富、氣勢磅礴的文化盛宴，是54度內參酒面向未來的強勢宣言書』湖南內參酒銷售有限責任公司副總經理何飛龍如是說。
▲何飛龍
作為西北市場的橋頭堡，陜西市場的戰略地位不言而喻。
陜西省糖酒副食流通協會副會長劉強表示，當下陜西白酒整體規模約為130億-150億元，近兩年，各大品牌紛紛進入陜西，無疑是把第二階段戰略市場指向西北的強有力信號。
雲酒頭條《微信號：雲酒頭條》從活動現場了解到，作為54度內參酒戰略夥伴，陜西天駒投資集團將共同推動54度內參酒在陜西乃至西北市場發展。
這是一場蓄力了16年的合作，雙方必定做好了準備，強強聯合。
截至目前，陜西已經是54度內參酒全國銷售前三的市場。
▲龐勃
『從2006年第一次喝到內參酒，被獨有的馥鬱香吸引，到這次達成合作，我們等了16年』陜西天駒投資集團總裁龐勃表示。
16年間，陜西天駒投資集團定位『百姓生活高品質服務提供者』，已經成為以『商貿、餐飲、航空』三大產業板塊為核心的多元化現代集團，更是眾多名酒品牌的合作者。
龐勃表示，天駒集團將54度內參酒視為新時期戰略產品，將從資金、人力、資源三大方面的全面傾斜，做優做強，以更優質的服務回報消費者，為消費者帶來更好的馥鬱體驗。
▲郭偉
陜西現代絲路實業有限公司總經理郭偉表示，在與54度內參酒的合作中，天駒集團將從九個方面為54度內參酒保駕護航，包括更簡單的推銷話術、更合理的利潤規劃、更靈活的費用投入、更苛刻的物流管控、更完善的團隊服務、更專業的數字系統支持、更快樂的銷售環境、更多元的文化拓展、更平等共享的交流平臺。
有陜西酒行業觀察人士認為，在酒水領域，天駒集團建立了以長期合作的優質經銷商為主體的穩固中間渠道，構建以『茗酒坊』連鎖店、賣場聯營櫃、餐飲酒店為依托的終端渠道，多方合力深入推進終端銷售業務的開展，形成以品牌運營為核心的產品強勢區域推廣能力。
構建了以西安市為中心，覆蓋陜西省內，輻射西北地區的營銷網絡，成功地運營經銷了國窖1573、汾酒、口子窖、百威、人頭馬、優尼特等知名品牌。
在該行業觀察人士看來，從此次發佈會現場到場的經銷商規格和數量就能清晰地反映出天駒集團的渠道力及54度內參酒強大的品牌力、產品力。
二者相結合，將能迅速激活市場。
除了天駒集團之外，內參酒還與幾十家經銷商進行了現場簽約。
內參酒方面也堅定表示，將在合作中給予經銷商更多支持，通過系列優商策略，共推54度內參酒快速在陜西及西北市場落地生金，與經銷商財富共享。
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關鍵詞二：酒鬼酒的『目標』
2021年年報顯示，2021年酒鬼酒實現營收34.14億元，同比增長86.97%；實現凈利8.93億元，同比增長81.75%。
2022年第一季度報告顯示，公司第一季度實現營收16.88億元，同比增長86.04%；實現凈利5.21億元，同比增長94.46%。
在2019年內參品牌獨立運作之後，其品牌價值得到了很大提升。
同時在酒鬼酒去年市值不斷攀升的過程中，內參酒作出了很大的貢獻。
從2021年年報公佈的數據不難看出，產品方面，在『內參』『酒鬼』『湘泉』三大系列產品中，內參系列營收為10.34億元，同比增長80.71%，占營收比為30.29%。
這一數據在2019年是營收3.31億元，較上年同期增長35.42%，占酒鬼酒公司營業收入的21.89%。
2020年，內參系列營收5.72億元，在酒鬼酒18.26億元的總營收中占比31.34%。
與之對應的，是內參系列持續提升的毛利率，2020年內參系列的毛利率達到92.41%，增長2.52%，2021年則為92.09%。
業內普遍認為，2022年是酒鬼酒的關鍵發力之年，持續高端化、全國化之年。
2021年，酒鬼酒、內參酒兩個品牌的客戶增量整體在600家左右，專賣店總數量超過600家，省內外業績比例由2020年4:6發展到3:7。
延續2021年的勢頭，54度內參酒佈局全國是2022年的工作重點之一，『54度與眾不同，我們要建立自己的香型標桿，下一步會根據各區域實際情況安排上市發佈會』，酒鬼酒公司副總經理王哲曾表示。
2021年國家標準化管理委員會發佈《中華人民共和國國家標準公告《2021第3號》》，馥鬱香型白酒正式獲得國家批準，成為繼清香型、濃香型、米香型、老白幹香型、鳳香型、芝麻香型、濃醬兼香型、醬香型、特香型、豉香型之後的第11個白酒國標香型。
根據新華·茅臺系列指數，2021年上半年中國白酒主流香型競爭力方面馥鬱香位列第四，僅次於醬香、濃香、清香，馥鬱香國標推出有望，這是對酒鬼酒品質的肯定，也是對馥鬱香未來發展空間的認可。
近年來白酒消費需求呈現多元化、個性化、差異化的趨勢特點，具有全國化基礎的香型龍頭均有機會享受需求多元化的時代紅利。
在省外市場，54度內參酒將成為新主推產品。
由此不難猜測，54度內參助推酒鬼酒高端化、全國化的使命擔當。
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關鍵詞三：高端白酒的『變數』
54度內參酒的西安發佈，再次提醒行業，高端白酒市場正在迎來『變數』。
從近兩年的業績表現看，包括酒鬼酒在內的白酒上市公司，其增長主要來自結構性的升級。
在接下來的存量競爭階段，白酒產品結構仍將繼續升級，以高檔酒《含中高檔》為主導的產品結構盈利能力更強，高端產品所占營收比例更高，利潤貢獻更大。
在2021年業績中，酒鬼酒的高端增長優勢格外明顯，如前文所述，在34.14億元的營收總額中，高端產品內參的營收為10.34億元，占比30.29%，同比增長80.71%。
發生在內參酒身上的這種變化，至少代表著高端白酒競爭的三個『變數』因素。
首先是品牌的杠桿作用。
酒鬼酒是近年來品牌建設效果顯著的代表之一。
2018年12月底，湖南內參酒銷售公司成立，內參酒首次提出要『做大做強』。
在之後的時間裡，內參酒一邊加速全國化，一邊以『內參酒價值研討會』為平臺，走過全國十餘個省份，深耕各地市場，與高端消費圈層建立起緊密聯系和有效互動機制。
經過充分有效的市場培育，內參酒作為中國高端白酒四大獨立品牌之一的價值定位，已廣為市場接受，消費者對其已經形成深刻的品牌認知和品牌信任，對內參酒的銷售增長，產生了有力的撬動和支撐。
其次是品質標準的『護城河』作用。
馥鬱香型正式成為中國白酒第11個國標香型，令酒鬼酒品質的獨特性和領先性得到進一步確立，對此，王哲曾表示，『馥鬱香是酒鬼酒未來長期發展的護城河』。
橫向比較白酒市場近年來的高端競爭，『品類』護城河往往決定了產品表現的基本盤，醬酒的持續強勢便是最有力的證明。
作為高端代表的內參酒，『國標』馥鬱香無疑是品質差異化競爭的利器王牌，獨特稀缺，優美舒適，無可替代，使得內參酒進入到一條主動權在握的優勢賽道。
最後則是產品力的塑造。
54度內參酒，其本質是產品力的塑造。
上世紀70年代，馥鬱香型白酒在湘西誕生之初，便為54度，後期酒鬼酒公司的諸多重要紀念酒產品，仍然選擇了54度。
對於很多熟悉和喜愛酒鬼酒的核心意見領袖，54度是其對酒鬼酒產品力的一個標志性印象。
54度內參酒的市場力推，在很大程度上是進一步突出其產品力優勢，強化自身產品力的標簽形象，與消費者構建更加緊密、牢固的聯系，深度影響消費習慣，深度占據消費者心智。
對於高端白酒，乃至於任何一款高端消費品，這都是市場長期領先的決定性步驟。
品牌力、品質標準和產品力，將對白酒高端競爭產生巨大的影響，而在這三方面均已具備競爭優勢的內參酒，很可能進入更加強勁的上升階段。