站在歷史新方位上，汾酒正『全方位』加速品牌復興。
文｜雲酒團隊《ID：YJTT2016》
『武漢本身就是清香市場，2023年我們要堅決實現2個億銷售目標』『公司2020年銷售1個多億，2022年銷售已經達到3個億』『2023年，新星集團與汾酒一起幹，一起拼』『我們要攜手汾酒，在濟南覆蓋100-1000元價格段，打造銅墻鐵壁』『汾酒在中國白酒三分天下必有其一』……
12月26日，以『踔厲奮發 勇毅前行，全方位推進汾酒高質量發展』為主題的2022汾酒全球經銷商大會在山西太原召開。
大會期間，與會經銷商在分享和汾酒合作共贏成績的同時，更對汾酒未來發展表達了積極信心。
汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，要堅定信心，擁抱市場，走好汾酒特色企業現代化新征程，汾酒集團將從黨的二十大精神中汲取奮進力量，大力推動管理思維現代化、經營方式現代化、治理能力現代化，堅定不移踐行復興綱領，建設世界一流企業。
站在歷史新方位上，汾酒正『全方位』加速品牌復興。
➊
汾酒發展歷史新方位
今年是汾酒全球經銷商大會連續第四年在『大本營』山西舉行，汾酒發展已站上歷史新方位。
在今年5月舉行的『踐行汾酒復興綱領，全方位推動汾酒高質量發展』大會上，袁清茂曾強調，汾酒的發展模式已經到了必須向高質量發展轉變的歷史節點。
▲袁清茂
在2021汾酒全球經銷商大會上，袁清茂就已經提出，汾酒要向更優結構、更好效益、更高質量進發，對營銷工作提出市場結構和產品結構雙優化的工作目標，對公司內部提出品質和管理雙提升的工作要求。
一年過去，汾酒實現了更高質量的發展。
前三季度，山西汾酒實現營業收入221.44億元，同比增長28.32%；凈利潤71.08億元，同比增長45.70%，雙雙超過2021年全年水平。
業績保持快速增長的同時，汾酒產品、市場等結構持續優化。
▲譚忠豹
『登高望遠、氣象萬千；腳踏實地、排除萬難；乘風破浪、遠征萬裡』汾酒總經理譚忠豹從三個方面，對汾酒2022年的工作進行回顧總結。
他表示，過去的一年汾酒企業改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內部管理持續優化，發展質量顯著提升。
『這是廠商之間戮力同心、攻堅克難、團結奮鬥、真抓實幹的結果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優異成績點贊』
▲李俊
汾酒股份公司副總經理李俊透露，2022年，汾酒青花系列保持高質量增長態勢，獻禮版玻汾全國上市，全品系齊頭並進。
公司可控終端數量進一步提升，長江以南核心市場增長明顯，海外市場終端覆蓋率也有所提高。
保持『汾酒速度』『汾酒加速度』同時，汾酒不斷深化高質量發展格局，從『整體氣勢』到『突破成勢』，意味著汾酒已經進入發展新的歷史方位，這對汾酒發展提出了更多的新要求。
新方位，全方位。
一如本次經銷商大會的主題一樣，汾酒正將『對標世界一流管理』提升行動，作為加快建設世界一流企業的重要舉措，加速推進汾酒復興總綱領——『123綱領』的落實，實現『全方位推進汾酒高質量發展』。
➋
營銷再攀新高
『汾酒的營銷團隊了不起，值得表揚，值得大書、特書』。
現場，袁清茂對汾酒營銷團隊表達了肯定，市場營銷是提升品牌價值的有力保障，是提高產品銷售、保護公司與經銷商利益的關鍵。
為營銷隊伍點贊的還有合作夥伴。
西安正道食品銷售有限責任公司董事長趙麒透露，公司2016年與汾酒合作，目前汾酒青花20簽約核心終端已經從2018年的35家，達到2022年的453家，總覆蓋網點超過2000家，青花汾酒復興版簽約終端147家、年銷售超2億元。
『我們堅信白酒‘三分天下必有汾酒’，面對機遇敢於也願意自我梳理，聚焦汾酒，成為汾酒的專營商，在汾酒品牌加持下，公司有信心、有市場、有團隊、有執行，未來會更加美好』趙麒表示。
華潤三九竹葉青負責人宋艷軍透露，公司2021年與竹葉青酒開始接觸，8月簽約，同年完成銷售回款1300萬元，2022年內銷售已同比增長2.4倍，公司對於同竹葉青酒的合作信心滿懷。
山西虹通誠盛商貿有限公司董事長楊海燕表示，公司成立近40年，從未停止與汾酒的合作，公司從幾個人成長為百餘人團隊，源自汾酒的支持，『汾酒是開拓市場的通行證，正在加速實現三分天下有其一的大清香夢』。
站在發展歷史新方位上的汾酒，正尋求再攀新高。
『汾酒、杏花村、竹葉青酒發展不均衡』『國際化還處於起步期』『優質大商比例不高』……李俊在會上總結了汾酒營銷工作進一步優化的方向。
他表示，汾酒下一步將全面圍繞『13348』汾酒營銷改革綱領，即『圍繞⼀個中心、緊扣三大任務、推進三大行動、完善四個體系、做到八大堅持』，積極應對，奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現更⾼質量發展。
一個中心即以汾酒營銷高質量發展為中心；
三大任務即深化品牌價值快速提升任務、國際化戰略調整轉型任務、產品結構優化完善任務；
三大行動即開展全國市場秩序維護行動、國際化營銷組織建設行動、全方位產品矩陣打造行動；
四個體系即強化品牌發展管理體系、現代化營銷管理體系、基礎組織管理體系、市場秩序管理體系；
八個堅持即堅持汾酒、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發展主思路、堅持青花汾酒戰略、堅持三大市場原則、堅持保存量拓增量抓質量的市場運營原則、堅持把數字化營銷作為賦能營銷的重要手段、堅持圍繞價費利三分利原則維持良好市場生態、堅持全面提高全體營銷人員綜合能力、堅持構建以提高經銷商盈利水平為導向的利潤分配機制不動搖。
針對經銷商關注的市場秩序問題，李俊透露，2023年汾酒將啟動全國市場秩序維護行動，清查串貨、低價銷售等違規行為，同時不斷加大國際化市場組織建設，進一步強化汾酒產品全方位矩陣。
大會還對約1500名經銷商、專賣店和業務員進行了表彰。
一邊是汾酒營銷『再攀新高』的信心和與合作夥伴共贏的決心，一邊是合作夥伴的積極信心，汾酒實現更高質量的發展值得期待。
➌
汾酒特色新征程
按照汾酒復興總綱領，2022年至2024年是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期，將堅持『穩中求進』總基調，貫徹落實『轉檔、鞏固、調整、升級』總方針，對企業經營管理進行整體性、系統性升級，進入『治理體系和治理能力現代化』的酒業第一方陣。
其中，2022年為『管理現代化基礎年』，2023年為『管理現代化提升年』，2024為『管理現代化突破年』。
2023年，圍繞『管理現代化提升』，汾酒正醞釀積極動作，踏上發展『新征程』。
譚忠豹表示，2023年，汾酒將把新發展理念，完整、準確、全面地貫徹運用到企業經營管理各個方面：堅持創新發展，引領效能之變；堅持協調發展，激發結構之變；堅持綠色發展，撬動品質之變；堅持開放發展，助推文化之變；堅持共享發展，加速共贏之變。
『依托全面深化的改革優勢，清香龍頭的品類優勢，三大品牌的產品線優勢，全國佈局、全球拓展的市場優勢，汾酒將牢牢掌握戰略主動，奮力實現‘又好又快地紮根中國酒業第一方陣’的戰略復興總目標』
對於汾酒而言，『管理現代化提升』既是歷史新方位要求，更是把握時代機遇。
在袁清茂看來，汾酒發展處於戰略機遇期，『當下是汾酒奮發有為的重要節點』。
從宏觀經濟來看，中國經濟韌性強、活力足，中央經濟工作會議把擴大消費擺在優先位置，居民消費潛力有望得到充分釋放。
從行業來看，酒業保持健康發展趨勢，市場集中度不斷提升，汾酒的品類優勢、產品優勢持續鞏固。
『汾酒復興是所有汾酒人和經銷商的共同事業』，袁清茂強調，汾酒將打造現代化管理、品質、營銷、文化、創新、人才體系再創汾酒新業績新輝煌。
回顧汾酒的發展，從中國第一家股份制釀酒企業、第一家白酒上市公司，到提出『汾酒，中國酒魂』，再到成為新時期國企改革試點樣本，正是一次次踏上新征程，讓汾酒實現了引領與超越。
這是汾酒的企業特質，也是汾酒創造更高質量未來的動力之源。
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