縱觀習酒的近十年發展，亦如竹子的生長，畫出了一條增長曲線。
文｜雲酒團隊《ID：YJTT2016》
12月26日，習酒發佈《致經銷商朋友的一封信》稱公司實現含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，開啟集團多元化發展新征程，各項指標創歷史新高。
自2020年破百億後，僅用兩年時間便再造百億，這充分展示了習酒的穩定性和高成長性。
從白酒行業格局來看，除茅臺、五糧液外，洋河、汾酒、瀘州老窖等企業已紛紛跨入200億，宣告白酒頭部企業競爭全面進入200億級。
習酒成為『兩百億俱樂部』一員，無疑有著更多裡程碑意義。
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高質量的200億
竹子前4年生長，竹牙隻能長3厘米，而且這3厘米還是深埋地下。
到了第5年，竹子破土而出，以每天30厘米的速度節節攀升，僅用6周時間就能長到15米。
人們往往驚嘆於5年後竹子成長的速度，卻很少知道，在前4年裡，竹子一直在默默使勁紮根、打基礎。
縱觀習酒的近十年發展，亦如竹子的生長，畫出了一條增長曲線。
2010年，習酒銷售達到10億元，彼時，習酒便提出了百億目標。
經過十年不懈努力，習酒成功破百億。
而習酒抵達200億，僅用了兩年。
從10億到200億，習酒經歷了三個階段。
公開資料顯示，習酒2011年銷售額達17億元，2012年實現銷售收入30.03億元，進入快速發展階段。
2013年至2015年，白酒行業整體受到沖擊，轉入深度調整階段，習酒營收增長有所放緩。
2016年，習酒重啟高速增長進程，並以行業矚目的速度不斷刷新歷史。
2016年、2017年，習酒分別實現營收26億元、35.78億元；2018年至2021年，其分別實現營業收入56億元、79.8億元、103億元、155.8億元。
2022年，面對諸多不確定性，尤其是中旬以來發生重大變革，習酒仍然完成了既定年度目標。
成績的取得，離不開習酒長期的戰略定力和渠道建設。
張德芹《現任習酒集團黨委書記、董事長》自2010年履新習酒後，大刀闊斧進行產品結構體系調整，深度全國化、品牌化、高端化佈局，提出以文化統領企業發展的文化戰略，得到了堅定不移地執行。
2021年，習酒窖藏及以上產品的銷售占比達到60%以上，其中君品習酒和習酒·窖藏1988成為超級大單品。
尤其是在行業調整期，習酒壯士斷腕，致力於渠道庫存清理，進行戰線收縮、產品結構調整，為習酒今後的市場環境打下了良好基礎。
2014年，習酒制定了許多營銷政策和策略，其目的直奔渠道庫存問題，並表示不向經銷商壓貨，並要求經銷商庫存完了才能進貨。
從習酒調整期的反應，更能看出習酒高增長的可持續性，由此孕育而來的200億，是高質量的200億。
有觀點認為，習酒跨入200億，無論是在硬實力，還是軟實力上均發生了根本性變化，習酒已經具備了成為白酒行業重要一極基礎。
➋
沖擊300億
根據雲酒大數據中心《微信號：雲酒頭條》統計，2021年開始，白酒行業前五強全部進入200億新時代。
分類來看，茅臺、五糧液一騎絕塵，洋河、汾酒、瀘州老窖則處於200億到300億區間。
此外，200億俱樂部也逐漸擴容，習酒、郎酒、劍南春、古井貢酒四家強勢崛起，將頭部企業競爭門檻提高到了200億，與前五強一起成為影響行業的重要力量。
雲酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經理劉聖松分析，從行業大環境來看，龍頭企業持續增長擴容是行業集中強化的必然結果，是中國白酒行業未來大勢所趨，200億不是終極目標，以後還會出現《集體跨過》300億、400億大關的節點。
每上一個臺階，企業將進入更高階段，也意味著將更進一步形成戰略性領先優勢。
因為關鍵的排位對於企業建立消費者的價值認知有著特殊的作用。
裡斯戰略過去50年曾不間斷跟蹤觀察50個消費品牌。
期間，50個品牌中保持領先的領導品牌，50年後隻有5個變了，其餘的45個成為領導之後帶領其品類發展了幾十年。
這說明一旦成為強勢品牌、引導品牌，地位將非常穩固。
因此，300億體量對於酒企戰略性價值不言而喻。
從200億到300億，既是一次戰略領先，也是一次質的飛躍。
綜合習酒近年的表現來看，習酒基礎非常紮實，已從組織、生產、市場、產品結構、品牌、文化等多個維度蓄積起一股強大的勢能。
『品效銷』合一便是這股勢能的重要表現。
近年來，無論是君品·雅宴在全國市場鋪開，還是習酒·我的大學等公益事業如火如荼，或是『中國年·喝習酒』等節慶主題營銷，都已成為習酒品牌發展過程中樣本。
一如前文感謝信中所言，未來習酒仍將『緊貼市場需求，優化產品結構，創新營銷模式，全面增強優勢大單品核心競爭力』，這背後反映出的，便是其堅持品效銷三合一，打造邏輯閉環的戰略思考。
此外，習酒還提出，新的一年，將進一步為全國經銷商朋友提供優質產品，進一步做好優質服務；搶抓機遇和政策，加強技術、產業、產品創新，進一步延長產業鏈佈局，加強要素保障，提升服務效能，與全體經銷商一起高質量發展、做大做強。
從10億到100億，再到200億，習酒的成績不是一蹴而就，而是多年來堅持品牌、品質雙輪驅動的結果。
在此基礎上，望向300億的習酒已拿到競爭的入場券，也顯然具備能力和戰略性的路徑，外界對習酒也有理由報以更多期待。
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