12月24日,一條關於快手主播李宣卓直播賣酒破5000萬的新聞吸引了筆者注意。
據稱,李宣卓開播4個月,吸粉88萬,總創5000萬的銷售額記錄,直播高峰期1分鐘賣出1萬單白蘭地,被粉絲戲稱 『快手酒仙』。
在剛過去不久的雙12活動中,這位『快手酒仙』邀請演員 於榮光進行了一場同臺直播。
直播當日,於榮光代言的白蘭地6千單庫存被3秒搶空,補貨後1分鐘內成交1萬單,單品銷售額突破150萬元。
除此之外,據稱其他酒款均補過三四次庫存,京東物流直接爆倉。
出於好奇,筆者下載了快手app,決定看一下這位『快手酒仙』賣的是什麼酒。
據媒體報道,李宣卓直播間的合作酒款除了貴州茅臺白金酒業,還包括名仕羅納德、 SALTHEEARl、法國查維斯卡梅、西班牙蔓城古堡、愛德蒙船長等葡萄酒,建立長期合作關系的品牌超過10個,累計帶貨酒品超過30款。
然而,筆者通過搜索調查發現,SALTHEEARl與愛德蒙船長兩款酒無法在網頁中搜索出信息,西班牙蔓城古堡疑似Castell de Veza品牌葡萄酒,在網絡上信息寥寥;法國查維斯卡梅隻能搜出一條某煙臺進口酒業的招商信息,是名為Chavis Carmain的波爾多大區級AOC葡萄酒,除此之外再無信息,且上述幾款葡萄酒在wine-searcher中均無法查到,疑似灌裝貼牌酒。
李宣卓直播間內反響強烈的還有一款白蘭地Chardlynie,也是於榮光代言。
在與於榮光的直播中,該白蘭地1分鐘內成交1萬單,單品銷售額突破150萬元。
筆者找到其淘寶頁信息,該商品為法國原產的卡拉爾牌XO級別白蘭地,產品標語為『法國XO,每一滴都來自法國』,定價990元,目前正開展2折促銷活動。
然而,令人疑惑的是,該產品雖標明『法國酒莊直供』,在外文網絡中卻搜索不到任何信息,在華商標持有人則為一家同名廣東酒業公司。
直播間內,李宣卓時不時派發紅包和免費的粉絲福利,借此吸引觀眾駐留在直播間,提高銷售轉化率。
李宣卓在直播中稱,今天發放的免費福利物品有一千多件。
放送福利期間,談笑風生的他表示自己這次福利是個大手筆:『我都已經上新聞了,能不大氣點嗎?
』
觀眾要求復賣白酒、白蘭地和葡萄酒的呼聲很高,基本上每隔半分鐘就有人問他今天還賣不賣酒,還有評論說自己是在今日頭條上看到他賣酒的新聞跑來圍觀。
即便賣其他產品時,也有人一直在彈幕裡刷:『今天賣不賣酒』,『想看酒』,還有人發問:『那天在直播間買的酒,怎麼淘寶找不到?
』
直播內容不可回放,但李宣卓的快手首頁上保留了9條與於榮光直播時拍攝的短視頻,這9條視頻總計播放量超347萬,收獲5萬多個贊和4625條評論。
前文中提到,在『快手酒仙』的直播間裡,陳列著網絡與wine-searcher查詢不到的西班牙、法國葡萄酒,法國直供卻找不到任何外文信息的XO白蘭地。
筆者在此不予置評,但依然忍不住想問, 低價為王的直播帶貨方式,品質是否一定要為價格讓路?
作者:Ari
編輯:Emily