前段時間有朋友留言說現在酒企越來越沒有節操,品質越來越差,要是有老板真心想釀好酒一定會有市場。
這話說得挺好笑,好笑的點在於釀好酒真的有市場嗎,記得90年代初餓死了一批釀好酒的酒企。
在此之後,也有不少投資釀白酒的老板想要釀好酒,但堅持了幾年之後,他們的情懷往往變成了營銷的口號,不少品質並沒有做好。
對於這,裡面有多方面的原因,比方說釀造領域、營銷領域、運作領域,這些都會影響投資者對酒企運作的最初目標。
其實僅從釀酒這個角度,不是你有情懷、有技術就能出好酒,好酒是需要積累的,今天我就從釀好酒的角度來說說酒廠需要哪些積累。
說到頂級酒生產,需要酒廠很多方面的積累。
有強有力的技術團隊並按照高要求執行生產是前提,在此之上,還有許多需要做好的細節。
在原料領域,酒廠需要運用優質的糧食原料釀酒;設備領域,酒廠需要有標準的釀酒車間和制曲車間,蒸餾器具、化驗設備、過濾設備等都需按標準采購;大環境領域,酒廠需要有個適宜釀酒的環境,並且要有適宜釀酒的水源;小環境領域,酒廠的釀酒車間和制曲車間需要不間斷生產,員工進入車間需要白酒消毒,中間的每個操作都要嚴格按規程來,這樣才能養護好車間的小環境,就像窖池一樣;原酒領域,酒廠需要有各種年份的基酒和調味酒,且年份基酒和調味酒都需要在這一套工藝體系中生產;制曲領域,酒廠需要積累優質的母曲;釀造領域,酒廠需要積累優質的母糟和酒醅。
綜合這些因素,其實不難發現,酒廠生產頂級酒不是一件容易的事。
其需要酒廠有強大的品牌實力,隻有這樣才能支撐其一直釀好酒。
在當前的白酒領域,能夠真正批量生產頂級酒的酒企隻有茅臺、五糧液、瀘州老窖和汾酒,其他名酒廠多少能生產點頂級酒,但更多是用自己的老酒堆集,並不能循環生產。
相比之下,這四家酒廠這四十多年一直在白酒的第一二梯隊,幾十年都有高端酒釀造,釀造工藝沒有大的變化,而這也是其能連續出頂級酒的原因。
說到這裡,可能有人會質疑我之前詬病瀘州老窖和汾酒這段時間的降質,對於他們的降質主要是產能跟不上產品投放導致的,但他們的釀造執行沒有變,頂級產品的品質非常厲害,這點有一說一。
當然他們的頂級產品,確實也貴得要死,基本都是五位數的斤價,就水平來說,個人覺得比他們80年代的頂級產品要好,這也符合技術積累的規律。
相比之下,其他的名酒企基本不做奢香市場,因此也沒有花大量的功夫去提升品質。
除此之外,有些酒企這幾十年工藝有大的變化,比方說洋河、古井貢、水井坊和舍得,這些變化使得老酒和新酒的風格區別過大,使得這些老酒不適合做新酒優質產品的調味。
在這四家酒廠的產品中,水井坊明屬於一款頂級濃香酒,然而這款酒完全展現的是老全興大曲的風格,酒體幾乎不帶新水井坊的多糧陳香特點。
從某一種角度,明這樣的酒體在水井坊裡短時間無法量產,主要在於酒廠新酒工藝變了,年份老基酒有限,要想量產必須恢復老工藝,同時還要將這些優質新酒慢慢陳化成老酒,因此這也不是一朝一夕之功便能完成的。
在許多酒友的認知中,頂級酒生產靠的是技術、秘方,其實這些都是過時的內容了。
就茅五瀘汾四大酒企來說,這幾十年的發展,也為不少酒企培養了技術骨幹,尤其是當地的中小酒企。
從某一方面,茅五瀘汾的釀造技術並不是什麼秘密,周邊的許多酒企都按他們的工藝操作釀酒。
然而這些酒企有的能釀好酒,有的甚至釀不了好酒。
對於釀不了好酒的酒企,多數還是資金、實力和定位等方面出了問題。
但即便是能釀好酒的酒企,他們的頂級產品往往隻能達到大廠高端酒的水平,離超高端酒尚有一定的差距,更不用說頂級產品。
這個差距主要在細節呈現上,從香氣及口感上,大廠的酒更加細膩豐富。
從生產角度,大廠因為有更多的積累才能在這方面進行提升。
因此從某一方面,有技術並按之執行是釀好酒的基礎,但這離頂級酒還有一段很長的距離。
對於有實力的酒企來說,啟動高端酒生產,並一直堅持,五年之後便可以生產出高端酒,十年之後便可以生產出超高端酒,頂級酒隻能看釀頂級酒的酒企有沒有放棄這種級別酒的生產,如果他沒有放棄,你就很難追上。
前面說了,這些細節體現在酒廠的積累層面。
這個積累分原酒的積累、微生物的積累和技術的積累。
在這三個層面中,技術的積累是廉價、最容易被復制的,對於有錢的老板來說,挖個大廠技術團隊也不難。
相比之下,原酒積累很難替代,畢竟大廠的老基酒、調味酒不會隨便賣出來,其他酒廠要想復制,隻能慢慢積累。
其實除了原酒積累,更難替代的是微生物積累。
下面我來說說微生物積累。
說到酒廠的微生物積累,涉及到生產的各個領域。
比方說,母曲、母糟、母醅、制曲車間、釀酒車間、發酵容器等等。
說到這裡,不少酒友不會否認,連續使用且維護良好的老窖池是生產優質濃香酒的基礎,因為窖池窖泥中富含有大量的有益釀酒微生物。
其實制曲車間、釀酒車間、母曲、母醅都如此,相比之下,母糟雖然經過蒸餾,但糟其實是經過微生物發酵的,微生物發酵得好,裡面的營養物質多,也有利於後續的生產及發酵。
這裡我舉個簡單例子,董宛釀酒有限公司2018年用糯高粱釀了幾個窖池的董香酒,並按老的董香工藝生產,相比之下,之前的酒都是用粳高粱生產的。
從2021年開始,董宛的高端產品確實比之前的酒有明顯的提質,這也是糯高粱酒起的作用。
但其糯高粱酒相比糯高粱董酒還是有明顯的差距,雖然兩者執行的是幾乎相同的操作,但這裡面的差距主要是這幾個原因造成的。
第一,董香酒的香醅是董糟、紅糟和香醅按一定比例混合發酵而成,由於酒廠之前長時間用粳高粱發酵,因此前一輪發酵的董糟和香醅都是粳高粱生產的。
糯高粱糟和粳高粱糟是有很大區別的,反復蒸煮發酵的糯高粱,單寧會產生一股特殊的愉悅香氣,粳高粱酒則沒有這種特點,其更多是一種單調偏幹凈的呈現。
因此董宛剛復產的糯高粱酒,雖有糯高粱的醇綿,但也有一絲粳高粱的澀感,酒體缺乏糯高粱反復發酵的透亮及愉悅。
不過對於董宛酒廠,如果長時間用糯高粱生產,其香醅中粳高粱糟的比例會越來越少,酒體的醇綿、圓潤、透亮、愉悅感將會越來越好。
第二,董宛之前的酒一直藥香很淡,糟香偏重,改進工藝之後,清雅藥香也出來了,這也是其制曲和用曲量調整所帶來的。
但好的大曲是需要母曲強化的,母曲一般選用上一輪制曲中的優質曲,並陳放成陳曲粉碎使用。
因此從某一方面,曲的質量是有疊加效應的,一直按高標準做曲的酒廠,曲會越做越好,優曲率會越來越高,釀出來的酒會越來越細膩豐富。
第三,酒廠在18年改進釀造工藝的同時也改進了制曲車間和釀酒車間,尤其是制曲車間,相比之下,之前的制曲車間有點簡陋,雖然制曲沒有問題,但效果相比大廠還是要差一些。
改進的車間雖然標準一些,但車間的微生物還需要進一步的積累。
其實酒廠的制曲車間和釀酒車間就像濃香酒的窖池一樣,需要連續使用且良好維護,隻有這樣,其才能培育出良好的微生物小環境。
除此之外,酒廠在這一時期也聘用了董酒廠退休的老技術人員做技術指導,並優化了原有的操作,這對於酒品質的提升有一定的幫助,但也需要工人慢慢學習融合,同時在管理層面也需要更合理的安排,除此之外,勞動力成本在這一過程中也被提高。
以培曲為例,講究的酒廠會24小時定時監控並做好記錄,一旦溫度、濕度有變化,就要組織工人開窗通風或翻曲等操作。
對於不講究的酒廠來說,沒有那麼多的細節處理。
其實在技術層面的調整,董宛還是走得比較穩,畢竟酒廠有一個持續生產30多年的釀酒團隊,同時酒廠也沒急劇擴張,大量招入新人釀酒,因此酒廠調整一些操作,也不會在釀造當中出現大的問題。
相比之下,貴州一些剛復產的地方名酒企曾經出現過嚴重的釀造問題,這些問題主要是工人操作不熟,細節沒落實到位造成的。
比方說剛復產的金沙醬酒有一股刺鼻的草腥味,剛復產的鴨溪窖酒有一股酸餿豬圈氣息,剛復產的董酒有一股酸餿臭感。
不過隨著這些酒廠的問題發現及工藝調整,這些味道也在幾年後的酒廠產品中慢慢消失。
回到董宛這個話題,雖然董宛酒廠按老工藝,糯高粱生產董香酒,但要想追上董酒廠糯高粱酒水平,差不多要十年的時間,這裡除了小環境,母糟、母醅、母曲的積累以外,還有年份基酒和調味酒的積累。
除此之外,酒廠這些年的釀造及發展不能有任何的差錯,因為任何問題都會影響酒廠出超高端酒的進度。
按照這個時間軸計算,從2018年開始,差不多到2028年,董宛酒廠才能出超高端的糯高粱董香酒。
與董宛酒一樣,金沙醬香酒的品質升級也是到了2021年才告一段落,相比之前的高端酒,二代摘要在酒體的陳香及馥鬱感上相比之前的摘要有明顯的提升。
從金沙2009年投糧到2021年,前後也經歷了十二年的時間。
所以從某一方面,一家酒廠不是想釀高端酒就能馬上出高端酒的,雖然好酒是釀出來的,但極致的酒是需要酒廠慢慢積累的。
對於當前的中小酒企及原酒企,能出高端酒是很不錯的。
至少在企業運作層面,已經說明這家酒企有穩定的現金流、專業的釀酒團隊、並有一定的釀造積累。
對於這類酒企,主要在四川和貴州,畢竟四川的原酒產業發達,前後也積累了三十多年的時間;貴州醬香原酒雖然是後起之秀,但因為資本推動了這麼多年,也幫助了許多酒企完成了原始積累,使得一些酒廠也能持續釀造高端酒。
對於酒友及資本層面,個人不建議把現在把功夫花在釀好酒上,因為曾經有不少釀好酒的酒企都被餓死了。
我們與其想著釀好酒,不如想著如何把沒品牌的好酒賣出去,不如提升自己的品酒實力,並帶著消費者提升品酒水平,使得他們能夠品鑒並欣賞好酒。
其實在消費者圈層,會品酒的人實在是太少了,這也使得當前的白酒銷售重度依賴品牌,沒有品牌,即便你是好酒也難得動銷。
其實在濃香、醬香的原酒領域並不缺好酒,尤其是一些濃香的高端原酒,價格也不貴。
縱觀白酒這四十年,不少酒廠不釀好酒也是有原因的,這是市場選擇的結果,這個市場很殘酷,我們的吐槽並不能改變什麼,與其吐槽,不如做點什麼。
在酒圈裡,有不少有理想的人,但我們的理想也要照進現實,小廠釀好酒是需要環境的,與其自己融資釀好酒,不如能動地改善環境,讓能釀好酒的酒企走出來。
當這一步實現了,才會有更多的酒企運用更好的工藝生產白酒。
整體上,現在的白酒釀造相比三十年前總體是退步了,但頭部的茅五瀘汾確實是進步了,這也反應了當前白酒行業的兩極化現象。
好的確實更好了,但差的卻變多了,也更差了,尤其是地方酒企,大多數都退步了,即便是有釀造的酒企,不少都是按中低端酒工藝執行生產。
對於高端品質白酒,當前主要是品牌酒在出,因此價格較貴。
不過對於這個檔次的白酒,也不隻大廠能生產,一些小廠和有歷史積累的原酒企也能生產。
因此引導消費者品鑒並欣賞高端酒,其實也是拉低高端品質白酒價格的一種方式。
總的來說,酒廠釀造高端酒是要一定技術實力的,釀造超高端酒需要在此基礎上進行一些積累,而生產頂級酒需要酒廠有深厚的積累和功力。
因此從某一方面,高端酒不是你想生產就能生產的,頂級酒更是如此。
相比我們在這裡討論如何生產高端酒,不如思考如何引導消費者欣賞高端酒的品質,當這個市場環境具備高端酒能不靠品牌並好價批量賣出時,我們才有組建團隊去酒廠復產高端酒的可能。
最後對於我對酒廠技術積累的理解,作為行業的您怎麼看?
歡迎大家在留言區留言,我們一同討論。