玩圈子酒,還是要知道其中的套路。《圖+文》

在當前,我們處於一個互聯網時代,許多信息都是通過互聯網傳遞的。

在白酒領域,由於大眾飲用白酒越來越少,其市場正逐步萎縮。

但值得關注的是,互聯網中的白酒市場規模正逐步變大,越來越多的人進入到互聯網中了解白酒。

也正是越來越多的人通過互聯網了解白酒,這也推動了以互聯網為依托的圈子白酒發展。

說到白酒圈子,其實很早就有,大家因為共同的酒愛好,從而形成圈子。

比方說喜歡醬酒的有醬酒圈子,喜歡老酒的有老酒圈子。

在互聯網沒有普及的時候,圈子的發展是很緩慢的,畢竟那時沒有廉價且高效傳播信息的媒介,許多酒圈子是以政商等高端人士活動進而形成的。

畢竟這些人有錢、有資源、有實力,多走動有利於資源互補,因此早期的酒圈子是以他們為核心發展的。

而在互聯網逐步普及之後,其將這個圈子的影響輻射到了大眾,畢竟對於大眾來說,也有不少人想要深入了解白酒,互聯網給了他們這樣一個平臺,而這也使得白酒圈子急劇發展,進而推動了服務這種圈子白酒的誕生。

在當前的白酒圈中,主要以高端酒圈和互聯網酒圈兩種酒圈形式存在。

現在的高端酒圈,面對的是有實力、資源、影響力的大型客戶、經銷商、媒體人等,這往往是品牌酒廠在推動,以VIP的形式,深入服務,個性化定制,讓相應的客戶了解該品牌,建立對該品牌酒的忠實消費。

在銷售層面,雖然定制的酒很貴,但圍繞這個酒消費的配套服務是很全面的。

其實在高端圈層中,重要的是品牌和圈子,對於品質,只要過關即可,畢竟他們也不是品酒師,沒必要為一點品質細節而吹毛求疵,這樣正是當前高端酒更多喜歡講故事的原因。

當然,酒廠的核心操盤思維還是通過深入服務帶動高端圈層的認可,方便其產品流通於高端人群之中,而這也是當前茅臺酒品牌實力強的原因,畢竟茅臺已經在中國高端圈層裡得到廣泛認可,而這也使其賺得盆滿缽滿。

面對這樣一個甜美的大蛋糕,其他的二線品牌酒企當然也是想方設法的打開這個市場,於是各種酒莊、定制、封壇、開窖節氤氳而生。

不同於政商高端酒圈子,以互聯網為依托的更多是服務大眾的酒圈子,其存在形式與之也有所不同。

其通過互聯網的各大媒體平臺,宣傳其品牌及品質,然後用其吸引流量轉變為粉絲,並通過微信以群的形式向消費者進行深入品牌解讀,最後再以此完成變現。

與高端酒圈一樣,互聯網酒圈這幾年的發展也很快。

但不同於早些年的酒圈,這幾年的酒圈發展有更多的行業人員推動。

畢竟互聯網酒圈發展了這麼多年,也吸引了許多人的關注。

在七八年前,酒圈以貼吧、論壇為主,那個時候互聯網酒圈的影響力很小,同時像微信這種便捷且高黏度的媒體平臺尚未成熟,智能手機普及度不夠且智能度不高,因此那時的圈子雖小但愛好者居多。

隨著信息傳遞的高效化,手機的智能化,互聯網酒圈吸引了大量想要了解白酒的朋友關注,而這充實了這個圈子的流量,微信的普及方便了流量變現,而這都為行業朋友利用此變現流量提供了便利。

對於任何一種銷售,其所需要達到的是足夠且穩定的利潤,坑蒙拐騙固然能賺暴利,但在酒圈並不長久,畢竟走進圈子的白酒消費者知道的也很多,不是那麼容易就能被騙。

而互聯網平臺高效的傳播,可使一個騙子賬號瞬間黑掉。

因此在當前的互聯網酒圈,很少有人做假冒偽劣白酒。

對於這點,並不同於開放性的互聯網購酒平臺,許多平臺我們可以在一些小店中看到假酒、神酒,畢竟互聯網開放性平臺不像酒圈子,許多進來的消費者並非酒圈之人。

雖然酒圈之人鑒別能力強,難得被哄,但我們卻不能因此放松警惕。

在當前,一些白酒的圈子化現象也值得我們關注和提防。

首先就是酒圈中的『托』,說到圈子中的托,已經進化了好幾代了,最開始的一些托也就是一些酒友和經銷商,到現在一些帶證的品酒師也開始幹這事了。

由此我們發現,酒圈子裡面的人對白酒的認知比前幾年還是深了很多。

說到白酒圈的『托』,有不同的水平和段位,水平差的一般在小群裡托,水平好的可以在大群縱橫。

對於完全是托的小群,可以直接退了,畢竟群裡有那麼多托,目的肯定是想讓更多肉雞進來,結果發展到現在還是個小群,真的實力太差,不值得我們進。

對於這種級別的托,判定其我們可以看看他在大群怎麼聊,有些人在大群根本不說話,說不定其在大群說的話不僅沒人信還會被一堆人嘲笑,本來想托一個酒,結果被人家當做反面教材教育了一下大眾,因此對於托來說,這還不如不說。

所以對於那些隻在小群活躍,說話處處帶刺,大群無限潛水,或者隻說與酒圈無關話的人一定要提防。

高級別的托往往經過專業訓練,沒有一定的段位辨識不來。

由於他們經過一定的行業培訓,知道一些大眾不知道的酒行業事,因此他們正兒八經的說、添油加醋的說對於一般酒友來說都是很有價值的信息。

對於這類托,就普通酒友來說識別很難。

不過我們也有幾種可以嘗試驗證的方法,首先看看各大白酒平臺作者寫的內容有沒有像他說的那樣,如果不是則說明有問題,不管問題出來哪一邊,反正就是有問題;除此之外,也可以看看其他的群裡尤其是大神怎麼評價他的觀點,畢竟有段位的托還是要有點料的大神評判;最後可以看看他們托什麼酒,如果是小廠酒,而且吹的有點厲害那就隻當是看笑話的。

對於酒圈的酒托,段位比較高的酒友並非完全的排斥,其需要防,合適的時候也可以用,畢竟對於圈子酒,最開始的許多流量是托帶來的。

對於圈子酒的銷售,要看的是性價比和潛力。

許多剛開始做的圈子酒,性價比還是不錯的,解惑日常飲用都不賴。

但隨著時間的推逝,一些酒隨著品牌力的增長其價格也跟著上漲,對於酒圈的老玩家來說,他們都會對這些酒有個價值評估,一旦價值超過其心理評估的價位,他們也就不玩這種酒了。

也正是因為許多圈子酒會被酒廠和經銷商推動漲價,於是托們往往會從價值潛力的角度調動一般酒友大量買這種酒,而大量買這些酒的酒友,如果消化不動,他們也有可能慢慢演變成這個品牌酒的托,吸引更多的人買這種酒,並把自己的酒一點一點出手盈利。

對於這種方式,似乎是一種很好的方法,但如果沒有很好的管理,時間一長,其市場和價格肯定會亂。

許多做大的圈子酒會監管咸魚等平臺,一旦發現有這類酒交易,便開始瘋狂投訴舉報,直到平臺將其封號。

因此對於圈子酒你會發現,走到後期托和雷的人很多,托基本是引導您買這類酒的人,而雷基本的限制您賣這類酒的人。

除了銷售平臺,互聯網言論也很重要,對於互聯網的各大平臺酒評、文章,他們都要進行關注,一旦發現對他們不利的文章,他們要想方設法刪掉,如果刪不掉,也要通過各種留言、惡評來搞臭作者的口碑。

對於這些差評,可能影響不了圈內人,但確實可以影響圈外人,畢竟圈外人看一些文章,最先就是通過看評論區留言慢慢建立信任的,畢竟酒圈的一些話題,圈子化較重,對於大眾難得看懂,通過看留言建立信任是一種很好的方式。

因此在我的開放性平臺中,大家可以發現,只要我講偏圈子化的酒,差評率就很高,尤其是說到了他們不開心的話。

不僅如此,對於與該圈子酒同類白酒酒評差評率也很高,不管是給這類酒好評、中評還是差評,都會有人留言罵。

不過在白酒圈,真正實力強的酒根本不在乎我們的品鑒評價,畢竟我們的影響力太有限。

相反隻有那些實力不夠,靠吹噓而存活的品牌非常介意我們的評鑒。

因此對於酒友來說,判斷一個品牌酒及同類酒的圈子化強不強,留言區的差評率是一個標準。

那麼對於圈子酒,我們應該如何面對。

個人建議前期別陷太深,後期敬而遠之,尤其是傳統渠道不給力的圈子酒。

畢竟少了傳統渠道動銷,酒企和經銷商更依賴圈子的消化能力,因此對於這種圈子化強的白酒,我們更應該提防,一旦其自信的飄了起來,我們趕緊離他遠點。

對於圈子酒的前期,我們是可以買點酒品鑒的,但不建議買太多,畢竟圈子酒消費場景少,往往隻能自飲、酒友、朋友圈內消費,在大眾的一般宴席、商務、送禮等很多場合難以用出,買太多很容易成為家裡的存貨,盤出這些存貨也不是一件容易的事。

如果因此成為這個品牌的托不僅會影響自己的口碑,也會影響自己而後在酒圈中的活動,因此我不建議大家從投資的角度買這類白酒。

說到白酒投資,對於大眾來說最好的投資就是白酒股票,其交易變現快。

在白酒商品投資中,茅臺酒是最理想的,畢竟茅臺酒認可度高,易於交易。

相比之下,小品牌酒認可度低,您買到手上,賣不賣的出去都是一個問題,而咸魚等平臺又有許多品牌酒的『打手』監管。

因此我強烈建議大家,不要從投資的角度買小品牌酒,小品牌酒真的能成長起來,是有很長時間積累,很大的資本投入的。

以郎酒為例,從2002年改制至今,在央視黃金時段打了多少廣告,在各大高鐵、鐵路、地鐵站佈了多少廣告,做了多少品牌推介會,這些都是錢的投入,沒有這些錢怎麼能燒出這樣一個品牌?

那麼對於那些花不起錢隻能在小圈子裡吹牛的品牌,你憑什麼說其有潛力能升值,除非你們自娛自樂的炒。

因此對於酒友,我再重復一遍,不要以投資的心態去買小品牌酒,不管營銷人員和酒托怎麼吹,說爛嘴皮子也沒有用。

總的來說,對於圈子酒的購買及使用,我們要遵從『以需為先』的原則,不要考慮其投資屬性。

對於我對圈子酒及一些套路的理解,作為酒友的您怎麼看?

對於圈子酒的各種說辭和套路,酒友們還碰過哪些?

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