奔富推白蘭地欲切『三大洋』蛋糕?經銷商持何態度。《圖+文》

最近,WBO的朋友圈奔富兩款白蘭地——Lot.015與Lot.020的信息多了起來。

這兩款白蘭地是富邑集團在一年前推出,最近頻繁露出或與澳洲葡萄酒的『雙反』措施落地後其產品策略的調整有關。

1

有進口商入局奔富白蘭地,差異化定價

兩款奔富白蘭地單品,分別是奔富特瓶Lot. 015三桶陳釀15年白蘭地《Lot. 015 Triple Oak Brandy》與奔富特瓶Lot. 020珍藏版20年陳釀白蘭地《Lot. 020 Special Release Brandy》。

其中,奔富Lot. 015采用了1999年份和2004年份的酒液,奔富Lot. 020采用了1999年,1985年,1976年三個年份的酒液,兩款白蘭地都在多重橡木桶中熟化。

這兩款單品於去年8月在上海發佈,隨後與廣州一家進口商達成合作。

一名接近富邑葡萄酒集團的人士告訴WBO:『這款酒以前也在推,但由於去年11月之前葡萄酒的‘雙反’政策並未落地動作不大。

而當前反傾銷稅限制了葡萄酒,卻不對白蘭地構成影響,因此公司則更多地去主推白蘭地了』

一名奔富的進口商伍鑫《化名》也向WBO介紹道:盡管Lot. 015去年就發佈了,但市面上並不多見。

而最近品牌方開始向我公司推這個產品。

不過隻推了Lot. 015,並未向我推Lot. 020。

武鑫稱:奔富Lot. 015目前向所有進口商開放。

此外,另一名富邑進口商也證實,Lot. 015並非由某一個公司獨代,所有進口商都可以接。

武鑫指出:Lot. 015的量不大,就像美國版奔富一樣。

我認為許多消費者依然會沖著奔富這個品牌來嘗鮮,因此一定是不愁賣的。

而如今,奔富的葡萄酒暫時因為反傾銷稅而無法銷售,但富邑在中國仍擁有完善的銷售渠道,拿一些好的產品給經銷商,經銷商是有需求的。

武鑫還向WBO介紹了Lot. 015的價格情況:Lot. 015的建議零售價為699元/瓶,對標了奔富葡萄酒中的暢銷單品。

珠海尊上品商行的市場銷售經理張山填指出:699元是一個差異化定價。

目前,主流洋酒品牌在這個價位段的產品不是很多。

不過,廣州榮葡酒業的總經理張家榮認為699元不算便宜,他指出:699元甚至高於軒尼詩主流產品VSOP了,僅從價格看,沒有太多優勢。

當然,還要對比口感後才能下定奪。

2

奔富進口商的不同態度

不過,當WBO采訪到銷售奔富的酒商時,發現還是有好幾家進口商與經銷商並未代理奔富白蘭地。

華東一名奔富的進口商李軍《化名》就是其中一員,他指出:目前,我不會貿然做新品,我需要先觀察奔富白蘭地對渠道與價格的保護政策究竟執行得如何。

如果某個單品在市場上成功了,我再想辦法擠進去。

而對於奔富的白蘭地產品,劉軍指出:我的渠道和這款產品不是很契合,其次,在白蘭地領域,奔富難以和『三大洋』抗衡,也是我沒做的原因之一。

另一名奔富進口商陳申《化名》則表示:以前我一直在做葡萄酒,現在加了醬酒品類,對白蘭地不太熟。

並且,奔富白蘭地是一個新品,這兩年生意也不好做,因此希望收縮產品線,而非增加投入。

3

品牌知名度高,但需長期推廣

如上所述,在白蘭地領域,奔富尚屬『新人』,而白蘭地又是一個頭部品牌十分強勢的領域,這種現實讓一些酒商處於觀望。

就此,珠海金悅格朗德酒業董事總經理劉日中指出:由於『三大洋』在市場上持續推廣,形成了強品牌力,許多消費者購買白蘭地,都會傾向於『三大洋』。

除『三大洋』以外,消費者則認知白蘭地最強在法國,而法國有很多白蘭地品牌。

奔富是個澳大利亞品牌,在這個品類上知名度還不高。

『人們對奔富的認知是葡萄酒,要建立品牌肯定是一場‘苦戰’,並且是長期的事情。

畢竟,品牌的定位不是說改就能改的』劉日中說。

張家榮告訴WBO:『之前有接觸並了解過奔富出的白蘭地,並看到有人在增城銷售。

但消費者的接受度高低,尚需觀察』

『我認為,奔富白蘭地一定要長期推廣,畢竟消費者普遍接受的還是『三大洋』,其他品牌鮮見接受度特別高。

不過得益於奔富是個高知名度品牌,酒商與消費者還是願意去嘗試,其熱度優於其他非知名品牌』他說。

一位接近奔富的人士告訴WBO:『對中國市場,奔富將長期持續地進行品牌投入,而且奔富本身也有波特酒的基因,產品定位奢侈品牌,全球佈局也是其既定戰略』

張山填也指出:目前來看,奔富白蘭地確實難以分到太多『三大洋』的羹,但奔富的牌子還是會讓消費者產生嘗試的興趣,而後續是否購買,還得看口味。