距離虎年春節已不足一周，酒水銷售也進入沖刺階段，作為國內進口烈酒主要消費市場之一的廣東目前的銷售情況如何？
今年的動銷情況相比往年有何變化？
WBO烈酒商業觀察進行了調查。
01
幹邑：整體銷量下滑，
頭部品牌虹吸效應明顯
WBO調查發現，大家普遍反映由於疫情持續反復，導致消費場景減少，大家的消費信心也有所降低，幹邑消費進一步朝『三大洋』這樣的頭部品牌集中。
廣州洋酒批發商王飛《化名》告訴WBO，目前在他們的銷售額來看，『三大洋』中的人頭馬銷量基本與去年持平，馬爹利略有下滑，軒尼詩下滑最大，下滑三到四成。
主要原因還是整體消費能力在下降。
賣得相對好的產品的集中在400-700元區間，1000元價格以上的產品，除馬爹利藍帶外，今年動銷都不太理想。
據他介紹，人頭馬整體較好得益於品牌方給渠道的讓利比較多，但整體盤子還是不如馬爹利和軒尼詩。
同在廣州的洋酒經銷商李淼《化名》透露，今年春節檔軒尼詩的銷量跌得較多，賣得好的產品中人頭馬特級、馬爹利名士都處於400-700元價格段，千元以上則是軒尼詩XO銷售較好。
他表示，經過著兩年疫情的影響，『三大洋』給予圍餐、宴席的支持力度明顯增大，體現在佈場、侍酒及回瓶返款等方面。
廣州俊濤貿易發展有限公司產品經理張俊宇表示，截至1月17日，進口烈酒銷售額同比去年下降10%左右，銷量最好的依然是『三大洋』，價格段位於500-800元的產品銷量最好；700mL銷量最好，其次是1L裝產品。
其中馬爹利藍帶較為特殊，價格不低且銷售量穩居第一。
禮盒方面，王飛表示軒尼詩的虎年限量版禮盒今年的銷售不錯，一是顏值高、喜慶；二是今年的價格相比去年下調200元，更加親民一點。
李淼表示軒尼詩和人頭馬的XO虎年限量版禮盒目前都處於缺貨狀態，他分析是今年配額較少的緣故。
張俊宇表示，今年詢問生肖酒或禮盒裝產品的消費者很少。
非『三大洋』幹邑方面，王飛表示二、三線品牌的銷售情況更不樂觀，他認為以前房地產及相關產業紅火的時候，部分二、三線幹邑品牌還有人『捧場』，目前這個情形下，大家都喝得很少。
李淼也表示目前還沒有看出『三大洋』之外有幹邑黑馬殺出來。
深圳和富酒業謝斌表示，今年春節檔的銷售已在去年12月完成，銷量基本恢復到疫情前的水平，主要是受上遊成本上漲影響，渠道搶在漲價前完成備貨，銷量較好的是零售價500元以內的1L裝產品。
廣州深寰宇銷售負責人關傑麟告訴WBO，公司代理的幹邑品牌在今年春節檔銷售額約1800萬，以1L裝的產品為主，『從性價比和包裝外觀，都比較符合年底聚會和宴席的需求，有一款紅色包裝的產品推出後，也比較受客戶追捧，因為與農歷新年應景』
02
非幹邑：主攻日常飲用場景，
國產高端白蘭地發力
那麼非幹邑白蘭地方面的情況如何呢？
據福閣中國運營商葉楓介紹，旗下產品主要針對日常飲用消費場景，價格以200-300元為主，1L裝的產品銷售情況最好，能占到總銷量的六成以上，這也與品牌定位相符。
至於總銷量，他表示目前還沒有統計出來，主要是因為春節檔的銷售實際上會持續到正月十五，一是消費者囤酒的不多，二是洋酒行一般在初五、初六就會營業，大家即時買酒也很方便。
國產高端白蘭地可雅在今年春節檔的表現可圈可點，1月7日和8日，三家可雅XO文化體驗館分別落戶東莞和廣州，表達出深耕廣東市場的決心。
據東莞東城可雅XO文化體驗館館長王雪介紹，開業10天來即實現200餘萬元的銷售，6年、10年和15年的XO產品銷售情況都不錯，受到很多消費者的認同。
他將可雅的目標客戶鎖定為以前喝洋酒和高端醬酒的消費人群，這部分人群有消費能力，加之可雅的國貨精品屬性，對他們的吸引力還是很強。
下一步他計劃爭取在東莞的每一個鎮都佈局一家體驗館，讓可雅產品在東莞的可見度進一步提高。
廣州白雲區俊濤煙酒連鎖是可雅XO文化體驗館在廣州的落地處之一，其董事長張海燕告訴WBO，自開業以來銷售情況還比較理想，加之俊濤之前已經在賣可雅的產品，目前已經有復購的客戶了。
她表示接下來將與各類協會、商會的合作，加大對可雅品牌的推廣力度。
她以白雲區這家體驗館為例，這條街區集中了各大品牌汽車銷售門店，下一步她準備與這些車行進行異業合作，共享客戶資源，將可雅白蘭地推薦給這部分高凈值人群。
兩位都看好可雅白蘭地未來的前景，首先是品牌方給予的支持力度大，體驗館開業時包括張裕公司董事長周洪江在內的高層都親臨捧場，其他各項資源也匹配到位；其次是品質方面也很優質，多次榮獲國際大獎就是明證；最後隨著國潮風尚的興起，大家對國產白蘭地的關注度和接受度都在迅速提升。