進口葡萄酒行業的貿易屬性非常明顯。
由於多數原生品牌都不是中國酒商自己持有，進口商一般不會做品牌化營銷。
諸多國外酒莊也僅把中國作為他們單純賺快錢的市場，同樣不會做太多品牌推廣。
即便做推廣，由於不充分了解中國市場，許多投入也不得要領。
這些亂象，加劇了中國葡萄酒市場的碎片化。
也讓不少進口商與經銷商為選品而苦惱。
事實證明，在這樣的大潮中，誰成為了品牌，誰俘獲了經銷商的心，無疑就是成功者。
因此，從今年開始，筆者發現少數葡萄酒品牌開始在這方面提升自己的競爭力。
最近，筆者就發現了這樣一個品牌，它利用科技手段幫助經銷商備貨，為經銷商搞定大客戶，還給經銷商股份，諸多新零售做法，已然形成對行業的顛覆，非常值得同行業借鑒。
歐洲葡萄酒『巨人背後的巨人』在華涉足新零售日前，一家名為洛薩諾酒莊的西班牙葡萄酒生產企業在中國成立了子公司。
該酒莊創始於1853年，是世界第五大酒莊，並為多個國家的知名品牌供應原酒，在歐洲葡萄酒界被稱為『巨人背後的巨人』。
洛薩諾酒莊的葡萄酒年產量高達2億升，裝瓶後可繞地球擺放兩圈。
產品豐富且多樣化，擁有20多款不同的葡萄酒，多次參加國際葡萄酒大賽並獲獎，享譽歐洲。
然而，洛薩諾酒莊並不希望沿襲既有賣酒的手段，把自己的產品投入中國碎片化的大海中。
而是利用科技手段，特別是目前大行其道的『新零售理念』，解決渠道痛點。
庫存前移，縮短供應鏈進口葡萄酒存在供應鏈過長的特征。
一款葡萄酒從生產端到消費者手中，會經過廠家、進口商、經銷商、二批商、終端等多個環節，轉手高達3-5次。
這讓葡萄酒在終端呈現出性價比較低的特點，而且由於供應鏈過長，各個環節的酒商獲取的利潤又不夠。
正是看到這一點，洛薩諾酒莊便直接在中國設立運營中心，自主進口，把庫存前移至中國。
主動縮短供應鏈，一方面讓消費者可以購買到高性價比的葡萄酒商品，一方面保證了經銷商的利潤。
基於大數據實現不同城市的個性化備貨目前，少數實現庫存前移的品牌方，其做法是將產品庫存前移至中國的保稅倉中。
洛薩諾酒莊則更進一步，將庫存前移至每一座城市。
洛薩諾酒莊在每一座城市尋求唯一的城市合夥人。
城市合夥人的職能是在這座城市共建本地倉，負責整座城市的運營與配送。
值得一提的是，洛薩諾酒莊通過阿裡雲計算技術，打造了SaaS系統，進行精準大數據分析。
該系統可分析出每座城市、每個區域葡萄酒消費者的偏好，如哪類口感、什麼品種、什麼品類的葡萄酒產品在相應城市與區域更受歡迎。
以及該城市商超、網店、煙酒店、餐飲、酒店渠道的葡萄酒偏好，抑或不同年齡、性別的人的葡萄酒偏好等。
洛薩諾酒莊會將這些數據提供給城市合夥人，讓本地倉可基於這些數據實現有針對性的庫存。
為城市合夥人搞定線上線下大客戶洛薩諾酒莊不僅為城市合夥人實現了個性化配貨，還幫助城市合夥人銷售。
目前，洛薩諾酒莊已聯合阿裡巴巴、騰訊、京東三大巨頭，進入他們所佈局的主流新零售渠道。
這些渠道包括線上的天貓、淘寶、京東商城，以及線下的盒馬鮮生、永輝超市、顧家生活。
目前，洛薩諾酒莊還在與多家線下連鎖商超、餐飲、酒店品牌洽談合作計劃。
此外，洛薩諾酒莊還佈局了唯品會、蘇寧易購、國美、拼多多等線上線下新零售品牌。
多個平臺的銷售數據同樣會通過SaaS系統體現在本地倉中——哪款產品業績佳，本地倉即會增加備貨。
這些終端的動銷，其貨源均來自城市合夥人所建立的本地倉。
對於城市合夥人而言，他們主要的工作就是為這些大客戶做好配送服務。
他們的業績，均是城市合夥人的業績。
五大賦能，讓你輕松創業品牌賦能品牌方直供一手貨源，利潤空間大，行業領先的產品迭代、性價比、售後服務，讓您更具市場優勢
運營賦能強大的運營團隊，第一時間為合夥人提供所需產品以及數據支持，助力合夥人打造洛薩諾雲倉物流體系
營銷賦能聯合三大巨頭打造洛薩諾新零售體系，共用阿裡、騰訊、京東佈局現在主流新零售渠道，以及線上主流電商平臺大促訂單配送，共享高額利潤
模式賦能全新商業模式，獨創3+N矩陣營銷新模式
渠道賦能打通線上+線下+新零售全場景渠道
四大盈利模式，還有共同上市計劃據了解，洛薩諾酒莊的項目擁有如下四大盈利模式
1.線下終端訂單收益全部給城市合夥人
2.線上區域配送訂單收益全部給城市合夥人
3.區域分銷商招募補貼收益全部給城市合夥人
4.區域新零售訂單配送收益全部給城市合夥人
以一個50萬左右人口的縣城為例，若按人均消費1瓶計算，該縣年葡萄酒總消費量應為50萬瓶，若按每瓶均價100元計算，該縣年葡萄酒銷售總值應為5000萬元，若該縣城市合夥人的葡萄酒銷售目標份額在當地市場占10%，即縣合夥人年葡萄酒銷售額可達500萬元！
按照最低20%算，你每年輕輕松松盈利百萬以上。
並且，葡萄酒市場一直在高速的增長，那收益可想而知。
洛薩諾酒莊還會為合夥人提供原始股贈送及共同上市計劃。
據悉，洛薩諾酒莊規劃2022年攜手合夥人共同上市。
一旦公司上市，合夥人即可實現百倍甚至千倍財富的增長。
消息顯示，洛薩諾酒莊的新零售合作計劃，日前已吸引到江蘇舜天股份有限公司的親睞，該公司目前已簽約成為洛薩諾酒莊南京地區的城市合夥人。