買茅台要人臉識別了?李保芳:控制價格!賣給真正喝酒的消費者。《圖+文》

八月末,茅台酒市場價一直穩定2500+的基礎上,甚至部分地區摸頂3000,價格貴不是最可怕的,可怕的是有錢也賣不到呀!茅台酒有多難買,估計連不喝酒的人都知道了!茅台官方也不斷出相關的策略想來控制這個價格,但此前還沒有看到明顯的控價效果。

就在昨天《8月8日》,在貴州茅台官方了解到,前天(8月7日晚間),茅台集團召開了市場工作會,部署當前茅台酒市場工作。

茅台集團董事長李保芳表示『今天是為價格而開會,要控制價格,而不是穩住價格』『要加快人臉識別技術的應用,有效遏制‘黃牛’攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者』。

這是個一個好消息,或許這能起到一定的效果!

進入二季度以來,茅台酒的價格上漲過快。

價格上漲,究竟是什麼原因?

李保芳分析說,原因很復雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。

第二,收藏投資所致,茅台酒既有金融屬性,又有投資屬性。

第三,就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。

第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅台酒,造成一瓶難求現象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題?

李保芳提出提出了六點要求。

一、加大市場投放。

茅台集團決定,中秋、國慶前夕,將向市場集中投放7400噸茅台酒,更好滿足節日旺季消費需求。

2020年元旦、春節期間,也將合理安排茅台酒市場投放量。

二、嚴厲管控價格。

『1499作為當前市場終端的指導價,在當前的情況下不能動,要堅持按照這個要求做』李保芳說,價格管控難度大,但不能不管,茅台集團將拿出具體有效、有針對性的措施,來抑制當前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。

經銷商嚴格實施『銷售80%年度內累計到貨量』計劃,店面或經營場所直接銷售部分不低於年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高於年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高於年度內累計到貨量的20%。

鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例,惠及更多消費者。

商超賣場以零售為主,且零售比例不低於每次到貨量的95%。

四、實施嚴厲的管理,發現問題嚴肅處理。

李保芳推心置腹地對經銷商說,大家現在的利潤已經夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,大量的酒去賣高價,店面標1499擺個樣子,後面又去勾結賣高價。

每一個經銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起,從貴州做起。

7日的市場工作會,專門安排20名貴州經銷商代表參會。

李保芳要求,『貴州所有的經銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區市作表率』

六、新渠道和老渠道互為補充,促進建立完善的營銷體系。

『新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用』在團購方面,將逐步實行定制型團購的模式。

同時,李保芳提到,『黃牛』攪局也是助推價格瘋漲的因素。

李保芳說,不能讓『黃牛』問題成為目前茅台酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。

要加快人臉識別技術的應用,有效遏制『黃牛』攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者。

茅台酒之貴、購買之難、買到還擔心真假等問題,致使不少酒友對茅台酒還是『敬而遠之』,也有不少酒友用口感相似的優質醬香坤沙酒來代替了,能適合自己消費水平的就好。

希望相關管控價格的綜合施策在落實之後能真正起到作用,能切實給到消費者1499的茅台酒。

編輯:小六《deyujiuye666》