啤酒行業因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大。
啤酒行業經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點：
第一，競爭手段日益繁復，產品戰，渠道戰，推廣戰日益激烈和白熱化；
第二；投入越來越大，產出越來越少。
因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運工的境地。
在啤酒行業中摸爬滾打的啤酒經銷商對這兩點的感受可謂刻骨銘心，很多啤酒啤酒經銷商都非常懷念多年前不用太費心也利潤豐厚的美好時光。
但現實是殘酷的，歷史的車輪不會倒退，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業大環境之下，小啤酒經銷商如何做大，大啤酒經銷商如何做強，強啤酒經
銷商如何超越，成了當下不同層次啤酒經銷商十分關心的問題。
啤酒經銷商如何做大
所謂的小，隻是一個暫時和相對的概念，其實很多大啤酒經銷商都是由小做到大的。
那麼小啤酒經銷商如何變成大啤酒經銷商，需要注意以下幾點：
1、選擇適合自己的產品
大品牌是稀缺資源，基本上已被大啤酒經銷商瓜分完畢，況且大品牌對啤酒經銷商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常占壓啤酒經銷商的資金，但同
時渠道也會占壓資金，因此對於資金實力一般的啤酒經銷商來說還需三思慎重。
這和選媳婦差不多，門當戶對是很重要的。
實際上目前的啤酒行業除了成熟品牌之外，每年都會有很多新進啤酒品牌和廠家《比如最近幾年比較出名的新
興品牌青島勁派、德國慕尼黑埃丁格、京統荷花啤酒、牡蠣肽啤酒、枸杞啤酒、青島星緣啤酒等》，他們也有十分強烈的構建網絡的實際需求，在這樣的
情況之下，選擇有想法、有野心、有潛力的廠家和產品就會讓自己的成長踏上快車道。
2、充實自己的銷售網絡
一百個網點的銷量自然無法和三百個網點的銷量相提並論，所謂大啤酒經銷商也不過是網點掌握的多一些，因此下貨就會多一些。
比如青島星緣啤酒的銷量第一出現在名不見經傳的駐馬店市場，這個市場平均每月下貨100噸以上，之所以有這麼大的銷售額，就是因為遍佈駐馬店大街小
巷的渠道。
據星緣啤酒經銷商反映，他控制的銷售渠道達到了200家以上，這就是積沙成丘的道理。
在擴大銷售網絡數量的同時也要注意網點的質量，也就是說，好的網點要把握好，好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍，有一些好網點的支撐，你的網
絡才能提綱挈領，更加牢固。
假設一個網點的月銷售量能達到2000-3000箱，就相當於一個中型啤酒經銷商的銷量，這樣的網點掌握好了，能做不大嗎！
3、增加配送車輛和銷售人員
中國人有賺錢後買房置地的傳統，但是對於做生意的啤酒經銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分增值是十分重要的。
產品選好了，增加了，網絡要擴大，自然要購置配送車輛，讓自己的網絡能夠下沉擴大；網點增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務脫節，直接
影響的是銷量，間接影響的是客情。
因此適當增加配送車輛和人員是小啤酒經銷商做大的必要條件。
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