對標『名酒廠金牌服務員』，華致酒行如何賣好一款酒？
文｜雲酒團隊《ID：YJTT2016》
6月16日，久釀成金 馥鬱奇香——酒鬼酒與華致酒行戰略合作暨金酒鬼產品發佈會在湖南長沙舉行。
這是金酒鬼『金貴』上市後，廠商雙方的首次線下『官宣』。
酒鬼酒與華致酒行，都是酒類A股上市公司中的佼佼者，一個是文化白酒的引領者，一個是中國首家酒類流通A股上市企業，強者間的戰略合作，又為行業貢獻了廠商聚勢共贏的案例。
而作為廠商共生關系的新產物，高端新品『金酒鬼』的問世，又釋放出哪些市場信號？
『金酒鬼』
兩支強勢股的新想象
『金酒鬼』是酒鬼酒與華致酒行首次聯合推出的新單品。
中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇，當代著名作家、湖南省作家協會主席、中國作家協會主席團委員王躍文，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩，金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼，華致酒行總裁李偉，西藏華駿公司總經理王俊等嘉賓出席，共同見證酒類兩支強勢股的強強聯合。
▲馬勇
對酒鬼酒和華致酒行的戰略合作，馬勇表示『非常值得重視和期待』。
在他看來，二者強強聯手、統籌謀劃、高點占位、高端發力，有利於產品結構的調整、營銷渠道的優化變革。
發佈會上驚艷亮相的金酒鬼，是酒鬼酒與華致酒行戰略合作中最為濃墨重彩的一筆。
酒鬼酒曾坐擁『中國第一高價酒』名號，以經典的麻袋瓶聞名。
該瓶型的設計者、『畫壇鬼才』黃永玉先生曾說，酒鬼酒瓶應該有金色。
一個『金』字，道出了藝術家對酒鬼酒藝術價值、時間價值和收藏價值的獨到見解。
金酒鬼瓶型仍沿用黃永玉經典設計，手作麻壇，瓶身采用磨砂金工藝，配上傳統的紅色酒標、酒封和金色的結繩，古樸與貴氣並存，像極了一隻福袋。
為象征酒體仍會在瓶中成長，也為寓意『生長不息』，金酒鬼的外包裝盒上還印有唐草紋，典雅又吉祥。
據了解，金麻袋瓶的酒鬼酒造型曾在2008奧運年出現過，當時它被作為厚禮贈送給國際奧委會主席雅克·羅格和終身名譽主席薩馬蘭奇。
時隔14年，金酒鬼再現江湖，正式面向消費者，不僅成為中國馥鬱香白酒裡的又一例典型代表，其1199元/瓶的零售指導價，也豐富了酒鬼酒在高端市場上的佈局。
王浩認為，金壇酒鬼酒代表的是洗凈鉛華後的真我本色。
▲王浩
為了更突出『真我本色』，金酒鬼特選9年以上洞藏馥鬱香封壇老酒、經大師勾調而成，在延續馥鬱香前濃、中清、後醬『一口三香』風格之外，又實現了陳香舒適、圓潤綿甜、甘冽凈爽、悠長的獨特口感。
『金酒鬼香氣幽雅舒適，酒體醇厚豐滿，老酒陳香明顯，口味具有強烈的層次感和立體感，馥鬱香型風格非常典型，包裝精美華麗，是非常有特點的高檔酒』，馬勇評價道。
刷新『雙向賦能』新模式
『這是一次志同道合、意義重大的戰略合作』
正如王浩在致辭中所說，酒鬼酒與華致酒行的戰略攜手，是基於雙方對文化、品牌的共同認知與理解、基於對彼此的信賴，『酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優勢，加速酒鬼酒市場全國化征程』
酒鬼酒是中國馥鬱香型白酒的始創者，華致酒行是提出『為時代保真』的酒類流通第一股，二者的強勢，行業有目共睹。
在2022年一季度報裡，前者報告期內營收同比增長86.04%，後者期內營收逼近2021年全年營收的一半。
在酒行業，『贏家通吃』的馬太效應開始顯現。
面對上半年白酒行業所呈現出的渠道存量過大、消費能力不足等市場困境，如何在激烈的競爭中脫穎而出，是後疫情時代廠商共同關注的話題。
酒鬼酒和華致酒行在此時強強聯合，發佈金酒鬼新品，有勇有謀，更有利於提振行業的信心。
文化酒鬼是酒鬼酒一直以來堅持走的發展路線，築造『廠商共建 攜手共進 聚勢共贏』的廠商關系，也是酒鬼酒長久以來努力的方向；華致酒行作為酒類流通的龍頭企業，是鏈接上遊生產與下遊消費的重要橋梁，兩者展開戰略合作的過程就是大廠與大商雙向賦能的過程。
金酒鬼是酒鬼酒與華致酒行深度合作、搶灘高端、拓展全國化佈局的排頭兵，它的誕生滿足了人民對美好生活高層次、個性化、差異化需求，代表了雙方共樹高端酒水價值標桿的信心與決心。
酒鬼酒作為『前廠』，賦予了金酒鬼獨特的風味品質與文化價值，『後店』的華致酒行則通過保真名酒的影響力和毛細血管式的全渠道營銷網絡，助力金酒鬼快速打開全國市場，站穩高端市場。
酒鬼酒與華致酒行都是酒業難得的開創者，通過優勢互補的戰略攜手，以『金酒鬼』產品為契機，雙方打開了廠商合作新格局，也終將引爆終端市場、實現共贏。
『永做名酒廠金牌服務員』
2021年，在堅持『保真』理念的基礎上，華致酒行再度升級核心戰略，提出要『永做名酒廠金牌服務員』。
金酒鬼的面市，正是華致踐行核心戰略的體現。
金酒鬼發佈會上，吳向東用『兩個感謝、五個珍愛』進行了總結。
▲吳向東
兩個感謝，一是對上遊酒廠酒鬼酒，一是對遍佈全國的華致客戶，華致酒行能有今日『快、進、穩、增』的成績，離不開上下遊的信任與支持；五個珍愛，則具體涵蓋了『珍愛酒行業、珍愛好客戶、珍愛好品牌、珍愛好產品、珍愛好團隊』五個方面。
華致酒行目前擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優質零售終端3萬多家，建立了覆蓋全國31個省市自治區的全渠道營銷網絡；物流端已建成8個中心倉、27個區域倉、5個直營店倉，倉庫總面積超5萬平米，覆蓋23個省份、3個直轄市。
覆蓋全國的全渠道營銷網絡、分工明確的倉儲物流體系，在控制運營成本的同時又提高了公司的市場反應能力和運營效率，有利於金酒鬼等名酒大單品在黃金賽道上搶占先機。
正如酒業專家所分析，『華致酒行有自身的品牌背書，並與上遊廠家有著較好的合作關系，自身也擁有一定的體量優勢，所以其定制酒的品牌、性價比、目標市場都比較有競爭優勢』
十多年前，華致酒行的立業基調就是『隻賣真酒』。
在之後的時間裡，無論市場形勢如何變化，華致一直堅守保真之路，將『買真酒 上華致』『買名酒 上華致』的理念深植於消費者心中。
也是基於此，華致酒行保真連鎖的品牌效應得以持續擴大，助力其成為受各大名酒企青睞的合作對象，多年積累的名酒資源，也將華致酒行與『高端』二字緊緊綁定在一起。
向上維護名酒廠利益，向下精準服務消費端客戶，華致酒行以實際行動踐行『永做名酒廠金牌服務員』理念，持續提高服務水平，致力於打造市場領先的供應鏈管理體系，為行業的高質量發展貢獻力量。