很多人認為，啤酒是感性消費，白酒是理性消費，其實白酒也屬於感性消費，甚至可以說是沖動性消費，為什麼這麼說呢？
這可以從消費者的三個沖動因素裡看出來。
自古以來，酒就是一種奢侈品，是作為宴請賓客而存在的。
隻是隨著物質消費水平的提高，酒才走進平常百姓的生活。
待客之酒體現的是面子文化，有酒才是席。
越是品質好聲譽好的白酒，越能滿足國人的這種面子消費。
沖動型消費行為的背後，是中國傳統價值觀在作祟。
由於沖動，可能會本來不買酒卻買了；由於沖動，消費者會『隻買貴的，不買對的』；由於沖動，原本是消費一瓶白酒，最終卻消費了一箱白酒；沖動型消費，給白酒營銷者帶來了巨大的商機。
只要我們就能夠滿足消費者的消費需求，給予消費者最大的沖動性滿足，同時也就完成了預定的銷售目標。
如何促進消費者沖動消費呢？
消費者很容易受到來自於外界的環境刺激而影響自己的購買決策。
我們把這些影響消費者決策購買的外在因素分為三類：視覺沖動因素、聽覺沖動因素和味覺沖動因素。
一、視覺沖動因素，也就是現場情景刺激法。
換句話說，也就是購買現場的白酒陳列刺激，以白酒終端店陳列為例，如何讓消費者一到店鋪，就能刺激消費者的眼球神經，激發消費者的消費欲望。
因此，我們需要強化白酒在終端店鋪的陳列效果，激發目標消費者的購買。
而在具體的策略上，白酒資源優化組合、選位藝術、綜合效果後，最能激發消費者購買意願。
優化資源就是要對我們的所有的終端進行詳細的梳理、分析，不能盲目進行全面生動化。
要注意選位的藝術，我們要集中資源，選擇那些具有很好的影響力、輻射力的優勢產品進行重點形象打造。
讓消費者從進入終端的那一刻，就被我們的產品深深吸引，欲罷不能，這就是陳列的力量，這就是視覺沖擊的力量。
二、聽覺沖動因素，即讓促銷員、服務員向消費者傳達我們產品的獨特賣點，讓消費者沖動消費。
視覺沖動因素更多的是消費者受到外界的感官刺激，而聽覺沖動因素更多地是來自於外界的語言魅力。
除了介紹白酒品牌的獨特優點，有哪些差異化賣點、能夠給消費者帶來哪些好處之外。
還應該更多的進行組合營銷，譬如，西柏坡酒業舉辦的西柏坡詩歌大賽，讓人們在創作朗朗上口詩歌的同時，也將西柏坡酒真正的宣傳開來，『汲聖地精華，沾偉人豪氣』這種聽覺感受，很容易讓人想購買品嘗革命聖地的美酒。
三、味覺沖動因素，刺激消費者的味蕾，讓消費者免費品嘗，激發消費者的消費欲望。
這是一種體驗式的營銷手法，對於非理性消費的白酒來說，更值得我們去關注。
但是在白酒企業卻很少地被使用。
讓消費者產生味覺沖動，對於白酒企業來說有兩個途徑。
第一，在特定的餐飲終端，開展消費者免費品嘗活動；第二，讓核心目標消費者參觀白酒的釀造過程以及釀造工藝、釀造環境等，讓消費者產生對產品的消費欲望以及品牌忠誠度。
對於白酒品牌來說，要建立持續的核心競爭力，那就要從味覺沖動性因素起步，同時展示產品對消費者的視覺沖動性因素，繼而發掘消費者的聽覺沖動因素，將三者有機結合起來，才能真正激發消費者的消費熱情，從而實現品牌的真正成長。