文：酒說
1999年，茅台醬香酒的第一款產品茅台王子酒上市，距今正好20年。
後來2000年的茅台迎賓酒，2011年的漢醬，2012年的仁酒，2014年的賴茅回歸，後來重啟的華茅、王茅、貴州大曲……不得不說，茅台醬香酒真正的復興是最近三年《2016到2018年》。
『高歌猛進，扭轉頹勢、量效齊升、實現盈利』茅台集團董事長李保芳這樣評價這三年。
從具體數據上來看：銷量從7800噸增長到3萬噸，約為2015年的4倍，年均增長57%；銷售收入從13億元增長到88億元，約為2015年的7倍，年均增長89%，在茅台集團占比從2015年的3%上升至10%，支撐力和貢獻力顯著增強，已經成為茅台集團的重要支柱。
即將撞線百億的茅台醬香酒，我們似乎再也不能用『系列』去形容了：40億的茅台王子酒、超10億的漢醬、賴茅、貴州大曲，記憶深刻有兩點：
一是茅台醬香酒2017年經銷商大會一共700多家，同時代理茅台酒和茅台醬香酒的經銷商仍占三分之一之多，而目前茅台醬香酒經銷商隊伍已達到1200多家；
二是2018年底茅台生肖酒上市發佈，茅台酒、茅台王子酒、賴茅與貴州大曲四大品牌同臺發佈，可見『雙輪驅動』一定程度已經從口頭上的『一廂情願』變成了實質意義上『名副其實』，從茅二代到醬一代，走得並不容易。
總結茅台醬香酒的三年大發展原因有很多，包括醬香風口、三大工程、人事調整等等，本文著重從組織變革層面談談。
2016年4月的『建班子』，以李明燦為董事長、黨委書記、總經理的新領導班子，彰顯了集團領導的高瞻遠矚。
2017年1月份的『調組織』，組織是戰略落地的保證，從4個部門到15個部門，銷售系統從24個片區細化到30個，實現了精細化管理和職能部門建設。
2017年下半年的『擴隊伍』，從不到200人到近600人，以銷售團隊本土化保障營銷舉措的執行落地;2017年的『抓培訓』，通過培訓提升參訓人員個人素質及工作本領，將營銷團隊打造成能吃苦、業務精及執行能力強的行業標桿型隊伍。
2018年，醬香酒公司在組織層面實施大變革的基礎上，面對激烈的區域市場競爭，做出重大戰略舉措：30個省區裂變為48省區，重點區域市場分多個片區進行管理。
2019年醬香酒公司明確提出新成立了營銷策劃部、渠道管理部、市場督察部等部門，最大的變革在於將過去的『茅台王子酒事業部』、『茅台迎賓酒事業部』、『漢醬事業部』、『貴州大曲事業部』、『仁酒事業部』、『專銷產品事業部』整合成了『營銷策劃部』、『渠道管理部』兩大部門。