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近兩年，意大利葡萄酒越來越受到關注。
據國際酒展Vinitaly和Wine to Asia中國區負責人Simone Incontro透露，中國內地現有 100多家專營『意酒』的進口商。
這麼多酒商都瞄準了意大利葡萄酒，到底是紅利風口還是美麗誤會？
在國內做意大利葡萄酒又存在哪些痛點？
酒斛網詢問了多位專營或主營意大利酒的酒商。
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那些酒商的意大利酒賣得如何？
『這幾年意大利酒進口占比一直在 7%左右，別期望突然提升到30%』 一家意大利酒商合夥人駱天說。
他經營的品優貿易《廈門》有限公司在國內意大利葡萄酒進口量排名前三，2019年銷量約 180萬瓶，基本與去年持平。
『十年前我們就有200萬瓶體量，如果紅利期到了，我們的體量應是500萬瓶以上』
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另一家意大利酒專營酒商—上海弦祺酒業有限公司銷售經理陳安平則表示：『我們公司截至到2019年12月，整個公司的營業額達到8500萬元，比去年有所遞增。
代理的西施佳雅賣得不錯』
然而，一線城市競爭力大，如果進口商沒有流通市場的大單品，為名莊獨家代理的知名品牌，很難在趨於飽和的市場立足。
對於普通進口商來說，在下沉市場則需從經營成 區域品牌開始，而不是一口就想吃成全國品牌，先做好品牌迭代，渠道佈局和服務。
『我們意大利酒做得欠佳，均價比澳洲酒低，銷量僅是它的三分之一』巴克斯酒業副總經理葛亮表示。
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如他介紹，澳洲產品線居多，以中檔價位為主，對資金鏈占用太大。
選擇意大利酒產品時避開相同價位區間。
結果意大利低價位產品價格競爭力不足；高價位產品個性太突出，離主流消費市場接受度有距離，導致意大利酒銷售不理想。
0 2
國內做意大利酒遭遇的痛點？
我們發現：諸多進口商並不是一開始就做意大利酒，而是尋求轉型，或豐富產品時才考慮。
深圳市鉅暢酒業有限公司CEO葉惠明認為：『意大利酒單價相對高，適合走 精品化、個性化、專業化路線。
』其高端形象想要深入平民市場存在多方面難處。
根據各專業人士看法，我們總結了幾點：
競爭對手兩面夾擊？
一邊面臨法國酒的強勢，另一邊新世界酒乘勝追擊，意大利酒的處境尷尬。
截止到2020年1月13日和1月27日，在天貓搜索關鍵詞』意大利葡萄酒『，店鋪月銷最高分別4673和4733。
同樣操作，法國葡萄酒店鋪則為5萬+和7萬+。
在京東，意大利葡萄酒店鋪評價數最多為4.2萬+和4.9萬+條，法國葡萄酒店則為57萬+和59+條。
Tansy-FWM集團首席侍酒師趙懷強透露：『除了以意大利或地中海為主題的餐廳，意大利酒在國內餐廳歐洲酒的范疇裡，受歡迎程度總體次於法國酒。
『
口感與價格的尷尬境地？
意大利葡萄酒 厚重幹澀的特點讓尚處在初級階段的中國市場望而卻步。
『老百姓比較排斥意大利酒』三高』的口感』上海弦祺酒業有限公司銷售經理陳安平舉例道：『Amarone受大眾喜愛，但很小眾，價格超出國內普通人的消費底線』據他介紹，Amarone成本價要300元以上才算靠譜，有些進口商為迎合普通人的購買力，選擇便宜入門的酒款，其實不能代表Amarone正常的品質。
然而，專業消費者隻有極少數，行業外的人比起風土，更在乎酒的口感和價格。
正如意企貿易推廣中心大中華區負責人紀冬昀所言：『意大利酒作為成熟市場代表，要等市場真正成熟才能達到巔峰』
▲ Amarone葡萄酒 。
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白酒與假酒的威脅
據中國日報網介紹：在中國，白酒與葡萄酒消費量的比例為 7:1。
這對於推廣適合進階消費者的意大利酒來說，無疑是一大障礙。
另外，假酒事件頻發。
搜狐曾報道：『2018央視曝光近7千噸假酒，19年已破獲幾十起假酒案，涉案金額過億』意大利黑月酒莊聯盟主席Roberto Candido Mormile認為：『中國目前存在很多法國假酒，對於做意大利酒來說也許是好時機』然而令人尋思的是，當意大利酒火起來時，是否假酒也會鋪天蓋地？
中國仍被視為次要市場
國內意大利酒多產自小而散的酒莊。
它們對中國市場重視度不夠，在推廣力度上有限。
據悉，意大利小酒莊很多欠缺規矩，品質穩定性和市場支持。
大酒莊合作能保證產量，使品牌加持，但效率慢，產生國內外銜接問題。
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給意大利進口商的建議
雖然目前意大利酒在國內談不上紅利風口，但可以 創造屬於自己的風口。
上海華飲貿易有限公司創始人及董事長劉強建議：『忘記所謂意大利名莊或大莊的優先選酒原則，中小酒莊也可大有作為，最重要的是找一個重視且了解中國市場，有誠信和耐心耕耘中國市場的意大利酒莊合作夥伴。
與供應商打交道是一門技能，雖說都是給錢買貨，但取得完全不同的效果』
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上海酒斛微釀數字傳媒有限公司CEO認為：意大利有類產品可以去做。
虹吸型的產品：你想切哪塊市場蛋糕，用一個產品虹吸過來。
意大利葡萄酒『碎片化』的特性決定了它很適合去走小單品。
杠桿型的產品策略：意大利酒商要先選準產品，然後決定去切哪一塊市場的蛋糕。
此外，進口商前期需多參加全國城市巡展，了解各地老百姓的口感喜好，再針對性選擇相符產品。
如國內有些消費者偏向於單寧柔順，果香濃鬱的葡萄酒，可選擇撒丁島等意大利南部的酒款，或加大入門級酒款推廣，再循序漸進，導入高品質酒。
同時和消費者意見領袖建立信任感。
你怎麼看待意大利葡萄酒的局勢和前景？
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作者：Moon