自從2月份抖音賬號被爆封號後，牛肉哥又被罰了10萬元…
近日，因為在抖音發佈詆毀競爭對手視頻，違反了《中華人民共和國反不正當競爭法》，上海正善食品有限公司被上海市場監管部門處以10萬元的罰款。
在新華社最近發佈的上海市2018年不正當競爭典型案例裡，抖音帶貨網紅『正善牛肉哥』，又一次登上輿論頭條，引發公眾對其營銷方式的質疑。
如今的牛肉哥陳錡一手聯合海關、地方政府和供應商，打造全品類商品供應鏈；一手孵化短視頻主播，抖音帶貨，每天發佈20多條賣貨短視頻。
在一次次拍桌子咆哮『把價格打下來！』、『安排』中，正善牛肉哥陳錡，在給自己安排怎樣的商業路徑？
抖音下架後，咆哮歸來
牛肉哥陳錡上一次被廣泛關注，還是在今年2月。
當時擁有267萬粉絲的『正善牛肉哥』抖音賬號，顯示『被重置』，所有短視頻內容都無法播放。
而造成這種狀況的原因，除了主播自己關閉，就是因為違規造成社會損害而被抖音官方關閉。
現在看，陳錡此前在抖音上詆毀競對產品『您敢吃嗎』、『想讓我家孩子得老年癡呆症嗎』、『要把兒童害死的牛排』等損害他人商業聲譽的違規行為，不僅為正善食品招致上海市場監管部門處罰，也部分導致抖音賬號被封。
彼時的牛肉哥陳錡，奔赴美國治療癌症，遠離一片質疑的聲場。
但隻用了不到2個月時間，4月2日，一度病情嚴重到危及生命的牛肉哥，便急切地在恢復運營的『正善牛肉哥』賬號上連發6條短視頻，宣佈自己『浴血重生』，並發佈了自己的『平等葡萄酒宣言』：
一、尊重每一個人喝酒的權利，降低普通老百姓的葡萄酒消費成本，讓更多人來喝酒；
二、尊重每一種喝酒的文化，感情深一口悶就是中國普通老百姓平淡生活中最精彩的樂子；
三、尊重每一瓶葡萄酒的價值，為其找到合適的主人。
此後至今，牛肉哥陳錡和正善食品的兩個主播，每天都要在『正善牛肉哥』抖音賬號上發佈20多個帶貨視頻，用咆哮的口吻，宣佈把大到裝飾腕表、奢侈品腰帶，小到187ml小瓶葡萄酒、原切牛排的價格『打下來！』、『盤下來！』、『安排！』。
而今年的618年中電商大促，『打下來』一切的牛肉哥宣佈賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排。
陳錡希望的『降低普通老百姓的葡萄酒消費成本，讓更多人來喝酒』的平等葡萄酒理想，似乎已經近在眼前。
建立強大供應鏈，
賣好20塊錢進口酒
為了實現自己的平等葡萄酒理想，今年3月中旬，按陳錡所說正在美國化療的他，意氣風發地出現在浙江金華金義綜保區。
今年7月，正善食品正式落戶金義綜合保稅區，同時還與西班牙菲立斯釀酒集團和國內多家一線物流服務商達成協議，供應鏈日趨完善。
據相關報道，該項目年內計劃完成1個億銷售，正善超級酒鋪預計到2020年底將開設190家門店。
『降低普通老百姓的葡萄酒消費成本』，『尊重每一瓶酒的價值』，陳錡是這樣說的，也是這樣做的。
那陳錡努力降低成本的，尊重價值的，到底是什麼酒呢？
在正善食品今年銷售的100多萬瓶葡萄酒中，占據絕大多數銷量的，還是為他帶來最多質疑的西班牙『魔力風車』。
這從正善食品淘寶店的銷售數據，和阿裡巴巴生意參謀的核心詞增長中可以看出。
除了去年99塊錢6瓶的魔力風車紅葡萄酒，今年陳錡還增加了起泡、白和桃紅葡萄酒。
對於這款寄托了陳錡『平等葡萄酒』理想，代表他『陳吉坷德』人設的酒品，陳錡自己是怎麼說的呢？
在今年7月江蘇國際頻道的有一檔《尋味人生》訪談節目中，陳錡不無自豪地展示自己的『平等葡萄酒』供應鏈：
『我們有一款酒，一次訂購50條貨櫃90萬瓶，成本是八毛八分歐元，然後加上關稅、增值稅、消費稅，綜合稅率46.2%，然後再加上運費，一瓶運費大概是七分錢左右的歐元，我們所有的成本算下來，一塊五毛歐元，然後賣歐洲同價的話，還有五毛歐元可以賺』
一次性訂購90萬瓶，0.88歐元的西班牙地區餐酒，一望可知就是大批量工業生產的廉價入門餐酒。
這樣的葡萄酒，口感如何，不用專業人士評價，淘寶用戶的差評足矣說明問題。
以量取勝的價值觀
『找到源頭，把價格打下來』。
這是在『正善牛肉哥』抖音短視頻裡出現頻次最高的一句話，陳錡在接受媒體采訪時也曾表示：
『當你可以把30噸牛排在兩天之內賣完，任何低價都是有可能的』
正善食品CEO李榮鑫也曾對媒體表示：『我們的低價對於行業來說是一種貢獻，而不是一種傷害，因為我們爭取的是增量市場，而不是在存量客戶裡面搗亂』
『正善想做一家老老實實靠產品和供應鏈效率來贏得用戶的網紅產品公司，而不是靠讓消費者繳智商稅的方式，這樣也不會長久』
隻是陳錡在《尋味人生》欄目中的爆料，讓業內看到，進入葡萄酒的增量用戶，本來希望的降低成本，是減少流通環節成本，喝到性價比更高的酒。
但實際上，他們低價買到的，隻是價格最便宜，品質最低端的餐酒，而且還能給陳錡貢獻56%的毛利。
同樣是在這檔欄目中，陳錡還透露了自己的營銷價值觀：
『玩抖音送大家一句話，叫隻問耕耘不問收獲。
我的觀點是以量取勝』
也許是感覺到自己一個人每天20條抖音的發佈量，還不夠以量取勝。
8月初，正善食品微信公號發佈了『家族招募令』，擴大帶貨主播數量。
在招募要求中，陳錡表示可以通過自己親自帶領候選人15天，打造百萬銷量帶貨達人。
但是要求的條件10大條件非常苛刻，比如 『聲音頻率在377Hz到530Hz之間，北方口音佳，語速快佳』、『外形條件：靠譜，正氣，精神，顏值過高會減分，瘦子佳』
看起來，相比目前正善食品兩位壯碩的男主播小關和米坦，陳錡未來更想要打造一個北方版的自己。
值得一提的是，在接受媒體采訪時，正善食品表示未來的發展目標，是做下一個『網紅電商第一股』如涵，成為美食界的『如涵』。
但目前的如涵控股，在海外上市後，並沒有得到資本的青睞，股價一路走低。
對網紅KOL形象的不確定性，和保持用戶忠誠度的擔憂，成為公眾對這種眼球經濟最大的質疑。
畢竟，誰也不敢保證，未來可能一天發佈60條，甚至更多的牛肉哥和『北方牛肉哥』，會不會再次吼出詆毀他人信譽的咆哮？
而這種低價第一，品質第二的營銷策略，還能用戶選擇日益多元的網紅經濟中持續多久，都是未知數。
希望陳錡和正善，能像他們天貓店鋪的slogan一樣，『正道求索·臻於至善』。