1989年9月4日，國家對13種名白酒進行了降價，茅台酒價格也得到了下浮，外貿部分總經銷商已購進的茅台酒造成了很大的損失。
為了培植長遠市場，經廠務會研究，補償全國總經銷商損失1000多萬元《人民幣》，其中，貴州省糧油進出口公司就達到了690萬元，這讓經銷商們感動不已，此舉增加了經銷商們對貴州茅台酒的忠誠度，很快就把積壓在倉庫的成品酒一銷而空。
1989年，企業對內完善管理制度化、標準化，編制了茅台酒的企業標準體系。
其中，管理標準18項113個，技術標準7項56個，工作標準179個。
茅台酒廠獲得了國家二級企業復查合格，並榮獲了貴州省『雙增雙節』先進獎，茅台酒廠黨委書記兼廠長鄒開良被評為了『全國勞動模范』。
與此同時，廠領導及時調整了外銷經營對策，加強對外銷售渠道。
在國內市場大膽采取了保價經營策略，使貴州茅台酒的銷售狀況很快走出了困境。
在全國白酒市場疲軟、市場滑坡的嚴峻形勢下，貴州茅台酒超額完成了銷售計劃，使其生產穩中有升，銷售額首次突破了億元大關。
在裝茅台酒用的酒瓶，最初是用本地生產的缸甕，從清朝咸豐年間起，改用底小、口小、肚大的陶質壇形酒瓶，有裝0.5公斤、1公斤和1.5公斤的型號。
後曾一度改為微扁長方形酒瓶。
1915年以後，改用圓柱形、體小嘴長的黃色陶質釉瓶。
建國後，才改為白色陶瓷瓶和人們見到的乳白色避光玻璃瓶，古色古香，樸實大方。
茅台酒的商標，最初用木刻印刷，隻是在一個花瓣形的圖案內，書寫『貴州省茅台酒』幾個楷書字樣而已。
後來才改為連史紙鉛印。
商標定名：成義酒房為『雙德牌』，榮和酒房為『麥穗牌』，恒實酒房為『山鷹牌』。
1952年統改為『工農牌』。
1954年後，分為內銷和外銷兩種商標：內銷為『金輪牌』《又名『工農牌』》，外銷為『飛仙牌』。
文革時期曾一度改為『葵花牌』，旋又恢復『金輪牌』、『飛仙牌』，一直沿用至今。
1989年11月，茅台酒蟬聯五屆國家名酒金獎，實現了國內金獎五連冠，連續榮獲四次國際金獎《包括亞洲之星包裝獎和第三世界廣告一等獎》。
產量逐年上升，銷售到50多個國家和地區。