上周五，樂酒客開展了一場名為『經銷商如何玩轉葡萄酒 線上展VS線下展』的直播內容，探討了經銷商采購產品的渠道，以及經銷商們如何高效參展。
直播獲得了酒商朋友們的大力支持，人氣滿滿。
樂酒客對直播內容進行了整理，以饗讀者。
一.經銷商如何高效參加線下展？
國內每年葡萄酒的展會有數百家，但經銷商時間精力有限，想要做到高效逛展，選擇合適的酒展便是第一步。
1、選擇展會
葡萄酒的展會基本可以分為兩類。
一是綜合類展會。
以全國糖酒商品交易會《以下簡稱『糖酒會』》、中國國際進口博覽會《以下簡稱『進博會』》為代表。
這些展會除了葡萄酒之外，也包括食品、飲料等其他產品。
在整場展會中，葡萄酒是其中一類產品，有1-2個展館專門展出。
2020進博會
糖酒會是展會的『老字號』，國內最早的大型綜合展，近年來更成為行業風向標，逛糖酒會也成了葡萄酒行業人士上半年最重要的事。
除了選購產品之外，逛糖酒會也是業內人士與客戶溝通的重要途徑。
人流量大、密度高的糖酒會匯集了五湖四海的酒商和愛好者，即便沒有采購需求的酒商，也會借助糖酒會維系客戶，拓展資源。
另外，每年糖酒會主展前，展館附近的各大酒店會集中舉辦酒店展，比如香格裡拉、洲際、萬達瑞華等。
酒店展擁有更集中的優勢，匯集了主流媒體和各大品牌。
因此酒店展期間也會舉辦一些品牌發佈會，頒獎會等。
酒商可通過這些活動了解行業動態和趨勢。
但由於糖酒會是綜合類大展，產品品質參差不齊，需要經銷商自己去甄別。
此外，進博會近年來是展會行業的一匹黑馬。
從去年開始葡萄酒的展位越來越多，也有越來越多的一線精品酒商入駐。
二是針對葡萄酒行業的展會。
包括葡萄酒主展、精品酒展與官方產區展，這類展會都是100%葡萄酒的展會。
葡萄酒主展以Interwine China、Topwine China、 Prowine China、 TOEwine 深圳酒展等為代表。
這類展會主要在北上廣等市場較為成熟的一線城市舉辦，展會產品非常豐富。
開展時間為3-5天。
對於經銷商而言，是采購的好機會。
ProWine China 2020
除了有國內專業的機構策展外，國外主流展會也會在中國設立分展，比如Prowine是入駐中國較早的國際性展會。
精品酒展以2019年樂酒客舉辦的樂酒大賞為例，匯集了全球多家優質酒莊與進口商，主要面向C端，采用售票形式。
這類酒展酒莊參展比例高。
對於葡萄酒愛好者來說，是一次學習和品酒的好機會，幾百元的價格就能一次性喝到諸多平時喝不到的好酒大酒。
2019樂酒大賞現場
此類參展的酒商更多是出於品牌傳播、群體教育的目的，讓酒友們了解到高品質葡萄酒，適合深度愛好者。
這類酒展由於酒款豐富，酒友們在逛展前最好先做攻略。
經銷商也可以參加此類酒展進行采購，但一般來說酒商可能沒有太多的貨量。
采購之外，也可以通過酒款的包裝、口感了解到近年來的釀酒風格。
樂酒大賞以外，此類精品酒展還包括Decanter上海美酒相遇之旅、風土復興國際葡萄酒文化研討大會、貝丹德梭Bettane+Desseauve Le Grand Tasting。
樂酒大賞現場
產區協會也會以巡展形勢在全國各地辦開。
比如今年3月的西班牙頂級葡萄酒品鑒會，5月的新西蘭葡萄酒『發現純凈』路演等。
這類展會優勢是小而專註，業內人士尤其喜歡參加，對於專註經營某個國家酒的酒商而言比較高效。
這些官方產區每年開展1-2次，針對性強，酒友們也可以通過這類展會了解產區風格。
而官方組織作為權威背書，展會的酒品質也較高。
2020UGCB中國巡展上海站現場
另外，除了主流葡萄酒產區之外，近年來一些小眾產區的協會也開始關注中國市場，比如阿塞拜疆、希臘、斯洛文尼亞等。
而城市推介會的流行也讓酒展輻射到越來越多城市的經銷商。
比如樂酒客今年1月相繼在南京和寧波舉辦了一場針對經銷商的品鑒會。
活動現場
2、提前做攻略
如果你想要更高效地參加酒展，就需要提前做好攻略。
包括進口商、品牌商參展時間，參展期間的食宿安排，展會中的大師班信息。
同時也需要根據自己的采購需求，規劃參展路線，做到有目的地逛展。
如果你覺得以上的方式都太繁瑣，可關注樂酒客，樂酒客來幫你做攻略。
一方面樂酒客與國內國際主流酒展均有合作，每月發佈各類酒展信息，另一方面也可以通過樂酒客提前報名各類酒展。
二.線上展是大勢所趨
1、什麼是線上展？
線上酒展就是將線下展的產品搬到了線上，成為了每個展商的專屬『店鋪』。
以樂酒客線上酒展為例，展商可以在自己的展位上展出產品，也可以將自己的活動信息發佈在展位裡，還可以直接與采購商溝通聯系。
樂酒客線上展·弦祺酒業展位
無論是參展還是逛展都更高效、便捷，不限時間地域，有一臺手機即可。
2、樂酒客線上酒展有哪些優勢？
樂酒客線上酒展目前擁有網頁端、手機端，小程序端也將在3月份升級完畢推出。
相較傳統線下展，樂酒客線上展擁有獨一無二的優勢。
佈展成本低。
傳統線下酒展參展商需要搭建展臺、運送酒款，樂酒客線上展的展商隻需提前將產品資料整理好，通過樂酒客給予的賬號在後臺的模板上完成上傳操作。
所有產品既可以通過圖片，也可以采用視頻形式全方位展出酒款。
樂酒客線上展·弦祺酒業展位
更高效的溝通方式。
每位線上展商的展出時間為一年，在此期間，展商與客戶溝通時，也可以直接將鏈接發送給對方，讓溝通更高效。
而逛展的酒商，也可以對感興趣的酒款或酒商使用『收藏』功能，隨時隨地查看溝通。
更多品牌曝光機會。
在線上展展出的酒款，還可以通過搜索引擎直接搜索到，帶來了更多的流量，增加了品牌曝光的機會。
保護價格體系。
許多酒商對參加線上展遲疑的原因之一就是擔心酒款價格露出會破話價格體系。
樂酒客線上酒展不直接露出所有產品的價格，采購商在註冊上傳營業執照並認證後才能看到酒款的經銷價
值得注意的是，樂酒客線上酒展不提供下單服務，隻作為一個信息展示平臺，真正為酒商服務。
3、采購商如何逛樂酒客線上展？
進入樂酒客線上酒展，首頁便是國家館。
對於沒有確切采購需求的酒商而言，可以通過國家館查看到來自各國的酒款產品，也可以通過首頁下方的推薦酒款、推薦酒商挑選酒款。
樂酒客線上展·法國國家館
對於有明確采購需求的酒商，一方面可通過搜索欄直接搜索想采購的酒款，另一方面也可以通過價格區間、葡萄酒類型等菜單欄選擇。
還可以通過『我要找酒』輸入需求，樂酒客客服收到信息後將進行服務對接。
樂酒客線上展·搜索框
選擇到合適的酒款後，可通過頁面底部的聯系方式添加酒商微信，或電聯也可以在線交談。
針對線上展無法品鑒酒的特點，樂酒客線上酒展為采購商們提供了申請樣酒功能，通過該功能采購商可直接與進口商聯系。
4、線上聯動線下 樂酒客線上酒展升級ing
一是更多活動。
樂酒客線上酒展全年開展，但4月12-18日，樂酒客線上酒展將開展更多活動。
包括大咖直播、品牌發佈會等。
讓酒商們實時掌握行業動態。
二是同步線下。
1月份，樂酒客相繼在南京、寧波舉辦了線下品鑒會，由樂酒客線上展商提供酒款，為采購商們將展商們的酒從線上帶到了線下。
主展期間，樂酒客將在更多城市開展路演，邀約經銷商們免費品鑒。