二十世紀五十年代的一天,法國最大的白蘭地酒公司派代表去見美國國務卿,表達了公司的意願:在艾森豪威爾總統生日那一天,贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地。
美國國務卿聽後,非常高興,代表總統表達了謝意。
隨之,法國白蘭地公司興師動眾地行動著。
大張旗鼓地宣佈:為即將贈送給艾森豪威爾總統的兩桶酒,辦理巨額保險。
請法國最著名藝術家,精心設計酒桶。
同時,征得法國政府的允許,亮起外交渠道的綠燈。
緊接著,白蘭地公司又在美、法兩國的報紙上,宣佈了賀禮贈送的程序:先用專機送往美國;再讓四名英俊的法國青年,身著傳統的法蘭西宮廷侍衛服裝,抬著禮品進入白宮;然後在白宮的南草坪上舉行隆重的贈送儀式。
如此陣勢,簡直把白蘭地酒當成了擁有無比高尚地位的貴賓!
消息傳到美國,仿佛平地一聲驚雷,立刻成為千家萬戶談論交流的最熱門話題。
人們都急切地盼望著名貴禮品的到來,都想盡快一睹它的獨特風采。
法國白蘭地公司為了兩桶酒竟如此折騰,這到底是為了什麼?
原來,法國白蘭地公司生產的白蘭地酒,在國內享有盛名,暢銷不衰,但是卻難以在美國大量銷售。
為了占領巨大的美國市場,白蘭地公司自50年代起就斥巨資,聘請了各路營銷專家調查美國的酒市場狀況、美國消費者的飲酒習慣等,並制定實施了多種推銷策略,但都收效甚微。
於是,白蘭地公司決定,重金征求推銷妙法,力爭讓白蘭地酒盡快強力打入美國市場。
不久,一位名叫柯林斯的推銷專家提出了一個建議:利用美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際,來一個借局佈勢,巧妙營銷。
白蘭地公司總經理十分重視柯林斯的建議,立即組織相關人員,進行了認真、詳細地論證。
之後,白蘭地公司非常自信地認定:這將是一個極為有效的促銷方案!
隨之,公司明確了方案的實施要點:淡化白蘭地的銷售形象,讓它以一個溝通情感、傳遞友誼的友好使者的角色展現在美國人面前;宣傳重心著眼兩國人民的傳統友誼;充分利用兩國傳播媒介,迅速擴大影響。
美國總統艾森豪威爾的生日終於到了。
慶典那天,美國首都華盛頓的主幹道上樹起了巨型標語牌:
『歡迎您,尊貴的法國客人!』
『美法友誼令人心醉!』
……
同時,各街道上空懸掛著美法兩國的國旗,路邊的廣告牌上畫著鮮艷奪目的美國鷹和法國雞幹杯,書寫著:『總統生日,貴賓駕臨,美國人醉了!』
這種氛圍,簡直把總統的生日慶典變成了法國白蘭地的光臨儀式。
儀態華貴的兩桶白蘭地酒終於亮相了!頓時群情沸騰,歡聲雷動。
翹盼已久的美國人禁不住唱起了法國的《馬賽曲》,他們似乎聞到清醇的酒香,品到了甘美的滋味……
慶典後,定購法國白蘭地的熱潮在美國頃刻掀起。
一時間國家宴會、家庭餐桌都被法國白蘭地占領。
同時,許多西方國家的訂貨單也都相繼飛來。
這樣的推銷活動,既抬高了商品的身價,又不露痕跡地讓美國總統客串了一次最高級的推銷員。
妙!真妙!實在妙!
成功之道千萬條,怎麼選擇,怎麼走,不是路的問題,是走路的人的問題!
《說明:文中圖片主要是渲染個氛圍,與內容無關。》