通過一系列的國際並購和戰略合作，張裕的進口酒業務交出了一份漂亮的『成績單』。
2017年3月21日，張裕在成都群光君悅酒店舉辦『聚焦大單品，一起做先鋒——張裕先鋒春季經銷商答謝酒會『。
會上，張裕公司宣佈旗下先鋒酒業2016年瓶裝葡萄酒進口量達到714萬瓶，較2015年增幅高達216%，成為國內增長最快的瓶裝葡萄酒進口商之一，展現出強勁的發展勢頭。
張裕公司總經理周洪江表示，『多品牌、跨國界』是世界各大酒業巨頭的必由之路，『在未來，張裕在把國產葡萄酒品牌做大做強的同時，也將加大對旗下國際品牌的支持，推動張裕向‘全球葡萄酒品牌運營商’轉型』
大單品戰略初顯成效
進口酒業務迅猛增長
去年10月的福州秋季糖酒會期間，張裕公司就曾援引海關的數據宣佈，張裕憑借2016年上半年337萬瓶的進口量，躍至國內瓶裝葡萄酒進口商第17位，增長勢頭強勁，在業內頗受關注。
2016年秋糖會張裕公司帶領進口酒經銷商『釣大魚』
如今2016年全年數據出臺，張裕排名前移了十一位，上升至國內瓶裝葡萄酒進口商第六位。
『如果不考慮進口物流公司，隻算榜單裡的專業酒類進口商，張裕甚至可以排到前三名，而且與第一名差距也不大』葡萄酒專家陳莊表示。
在業內人士分析看來，張裕此番成績，與其聚焦進口酒大單品戰略密切有關。
2016年10月份，張裕正式提出了發展進口酒大單品戰略。
『我們推的每一款進口酒大單品，都要力爭成為這個國家葡萄酒進到中國市場的前三名』周洪江表示。
在進口酒大單品戰略推動下，張裕收購以及戰略合作了多個國際知名葡萄酒品牌，並將深耕多年的深度分銷渠道、品牌運作資源等，全面嫁接到進口酒業務上，迅速拉抬了其動銷能力。
由此，張裕進口酒業務發展也進入了快車道。
『目前國內進口酒市場還普遍存在勾兌灌裝酒冒充‘原瓶酒’、傍名牌、劣質進口酒以次充好等現象。
所以我們推大單品的目的，就是要擺脫國內進口酒行業粗放式的、集中度低的發展弊病，推動行業朝著精品化、品牌化趨勢升級。
我們將堅定實施聚焦大單品戰略，在中國市場保持國產酒第一品牌的同時，力爭進口酒也做成第一』張裕公司副總經理孫健表示。
『大單品戰略早已被市場證明是行之有效的，而張裕正擁有豐富的打造大單品的經驗』葡萄酒專家陳莊表示。
據了解，張裕旗下的國產葡萄酒大單品——解百納全球累計銷量已經突破了4.6億瓶，而另一個入門級大單品醉詩仙銷量增長速度也非常可觀。
國際葡萄酒挑戰賽(IWC)創辦人、英國著名酒評家羅伯特·約瑟夫也對張裕的做法表示了肯定：『大單品策略是非常明智的，有了品牌效應，消費者在選購不同國家不同產區的葡萄酒時，不再糾結，讓選擇變得更輕松快樂，而張裕必將從中受益』
聚焦『五個國家五個品牌』
搶占進口酒『風口紅利』
在此次答謝會上，張裕旗下五個國家的五大核心進口品牌悉數亮相，包括張裕收購的西班牙愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊，以及張裕持有完全知識產權的意大利最大起泡酒品牌多來利、智利優秀品牌魔獅，另外，還包括與澳大利亞富邑集團品牌共享合作的鷹賦。
『全球最主要的五大葡萄酒主產國，張裕都實現了產區和品牌佈局。
而通過資本收購和品牌持有，張裕可以深度掌控進口酒上遊產業鏈，占據進口酒‘風口紅利’的先機』據孫健介紹，根據海關的數據顯示，2016年中國市場瓶裝葡萄酒進口總量排名前五的國家，正是法國、澳大利亞、西班牙、智利和意大利，占了中國進口酒近九成的份額。
而孫健所言的進口酒『風口紅利』，則是國內進口酒近年來在進口量和進口額方面保持的雙位數增長，量價齊升態勢明顯。
根據海關的2016年的進口葡萄酒數據顯示：2016年1-12月的進口量為4.83億升，同比2015年增長約22%；進口金額為21.95億美元，同比2015年增長16.97%。
國際權威展會的報告預測，更是佐證了中國進口酒市場的廣闊空間。
根據2017年法國國際葡萄酒及烈酒展覽會發佈的年度報告稱，到2020年，中國將問鼎世界第二大葡萄酒消費市場，總銷售額將達到217億美元。
『未來中國必將成為世界上最大的葡萄酒消費市場，有巨大的市場空間去支撐一批進口大單品的發展和壯大，而張裕無論在渠道、資本、產品品質和品牌競爭力方面，都是打造大單品的有力支撐』孫健表示，『到2020年，要力爭實現進口酒業務占到張裕總銷售的30%的目標』
十大舉措力推進口酒
雙管齊下引領消費升級
為了保障上述目標的實現，在此次答謝會上，張裕宣佈了在國內推廣進口酒的十項保障措施。
這些措施除了聚焦大單品、深度掌控進口酒上遊資源外，還包括：建立專業化進口酒銷售體系，成立五大國家市場部，組建28個省級分公司和不低於300人的進口酒專職銷售隊伍，服務進口酒銷售；同時也會借力張裕『3000多名銷售人員和5300個經銷商』的龐大國產酒銷售體系，全國佈局強大的分銷網絡；針對進口酒，分品牌進行招商，建立1500家大單品品牌的城市總經銷商隊伍；執行嚴格的產品價格管理和竄貨處罰；提供便利、快速的通關保障；保持合理的常備庫存，確保不出現斷貨；提供優質的營銷支持和售後服務等。
這其中最矚目的，無疑是張裕在營銷上的大投入支持。
從2016年開始，張裕旗下西班牙愛歐公爵成為西甲官方指定葡萄酒品牌，將連續三季贊助西甲賽事，成為與三星、耐克、馬自達等國際品牌比肩的14家西甲官方合作品牌之一，在西甲賽場大屏幕、西甲官方APP、各聯賽俱樂部官網平臺全面曝光。
此外，意大利多來利還贊助了法拉利 F1 車隊、第十七屆世界男排錦標賽和世界超級摩托車大獎賽等世界級重大體育賽事，而鷹賦則贊助了美國NBA賽事。
值得一提的是，張裕還建立了國內最大的葡萄酒培訓學院，通過專業化的品酒師推廣團隊，並整合其眾多海外釀酒師資源，來保證推廣品鑒會的專業水準，這在業內也極為罕見。
據悉，張裕先鋒葡萄酒培訓學院現有8位WSET全職講師團隊，講師人數位居全國第一，2016年培訓學員人數全國排名第二，占全國總培訓人數的比例超過10%。
『打造大單品意味著長期的品牌規劃、持續的運營大投入、足夠的品牌曝光量，並非所有的企業都有能力來運作大單品』葡萄酒專家陳莊指出，張裕作為行業龍頭，其提供的營銷支持力度和售後服務水準，恐怕是其他進口酒商所難以企及的。
『目前張裕在國內第一品牌地位日趨鞏固，到了這個階段，必須走國際化的收購和戰略合作之路，使張裕邁向新的發展高度，真正參與到全球葡萄酒行業發展中去』張裕總經理周洪江表示，『這也是迎合國內多元化、個性化葡萄酒消費升級趨勢的必然選擇。
目前，張裕不僅在國內擁有多個高端酒莊酒品牌，以及解百納、醉詩仙等大眾消費品牌，在國外也擁有了眾多優秀的葡萄酒品牌。
未來張裕的使命，就是為中國消費者提供全世界高品質的葡萄酒』
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