五糧液零售價格是怎麼一步一步落後於茅臺的?白酒一哥風光不再?《圖+文》

濃香酒目前占據了中國70%以上的市場,是中國最受歡迎的一種白酒類型。

作為濃香酒的老大——五糧液,在05年以前一直占據著白酒界的老大位置,無論產值還是價格一直都壓著茅臺。

但是五糧液的價格卻在07年被茅臺超越了,究竟是怎麼回事呢?

2005年茅臺銷售額39.31億元,凈利潤達到11.19億元。

當年五糧液銷售額64.19億元,凈利潤7.91億元,一直被五糧液壓著的茅臺在凈利潤上超越五糧液。

當時,2005年8月,53度飛天茅臺的零售價格為288元,同期52度五糧液零售價格是358元左右,已經連續多年在價格上領先於茅臺。

當年9月,茅臺酒價格上調了5-8元,終端零售價提升到318-328元之間,拉近了與五糧液之間的距離。

同樣在2005年,五糧液經銷商大會上宣佈五糧液出廠價10元;2006年年初,茅臺跟進漲價,每瓶上調30元左右。

茅臺對五糧液的追逐直到2007年的8月,茅臺終端零售價超過五糧液約20元左右。

隨後在2008年初,茅臺搶在五糧液之前率先調價,終端零售價比五糧液高出大約100元。

直至今天,茅臺酒對五糧液已經實現了全方面的超越,原因可以歸結為以下3點:

1、品牌塑造:

茅臺酒一直重視塑造其品牌價值,這麼多年來一直都掛著『國酒』『1915年巴拿馬金獎』這兩個頭銜,不斷借用偉人、名人、重大歷史事件等來塑造提升其品牌價值,讓大家覺得茅臺就是當之無愧的國酒,價格高也很正常,漲價大家也能接受。

雖然茅臺申請國酒商標以失敗告終,但是這麼多年來茅臺在大家心目中的高端定位已經無人能動搖。

五糧液對外的宣傳則是,世界名酒,大國濃香,但是宣傳力度卻不夠到位,這點宣傳相比起國酒茅臺差得太遠。

2、定位原因:

五糧液之前過度開發品牌,貼牌酒太多,子公司酒太多,系列酒太多,生產管理問題頻出,其中低端白酒充斥市場,品類也多,嚴重影響了其高端白酒的品牌辨識度;每年的白酒展銷會上,五糧液軍團都是最龐大的,多到每隔兩三個站位就能看見其子品牌。

五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念……這些酒無一例外地標註著宜賓五糧液股份有限公司的字樣。

雖然分屬不同公司,但這些酒除了品牌名稱外,其產品與五糧液的包裝都很接近。

怎麼連幾十塊錢的酒看著都像五糧液,不是說五糧液很貴的嗎,老百姓們看著都糊塗了。

這些問題,五糧液也不是沒有發現的,五糧液這十幾年來也有不斷地在品牌瘦身,但是卻不敢砍得太狠,一刀切砍掉全部子品牌的話,不僅會影響五糧液的規模和利潤,甚至會影響地方的工業產值和GDP,這樣的責任誰來承擔?

除了砍掉多餘的垃圾子品牌,我們還看到五糧液高端定位放出的積極信號,2019年3月,五糧液正式發佈戰略性超高端產品『501五糧液明池釀造』和『501五糧液清池釀造』,五糧液試圖重塑高端白酒價值體系。

相較之下,茅臺一直堅持1+3戰略,即1個世界級茅臺,加3個重點系列酒《茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅》。

其始終高舉高打的飛天茅臺,更是獨樹一幟,甚至成為越來越多高端消費者心目中唯一的頂級品牌。

3、資本炒作:

無論是普通商人,還是資本家,手上有大量閑置的資金不知道怎麼運作,看中了現在茅臺產量有限,收藏價值高的品牌特性,大量地購入茅臺酒囤起來,茅臺酒一年的供應量是5年前就定下來的,因此造成了市面上的茅臺酒一瓶難求,大大抬高了市場價。

投資茅臺,回報高,入手方便,出手也簡單,是投資品裡的香餑餑。

茅臺也是順水推舟,基本每年都漲一次價,還推出各種各樣的紀念版茅臺,賦予茅臺酒更多價值,使它更具收藏屬性。

無論是五糧液還是茅臺,它們的價格都太過昂貴了,真的有多少人能將它們作為口糧酒呢?

就算漲上天了,好像對普通老百姓的影響也不大,喝那種檔次的酒真的有必要嗎?

恐怕部分人除了覺得酒香點,順口一點,也喝不出這種高端酒和普通酒的區別在哪吧?

還不如喝點實惠的純糧酒呢?

對於五糧液被茅臺超越因素,有更多其他不同觀點的,希望各位可以補充一下

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本文原創,匠心醬香《xiantanjx》