導讀：沒有看過這篇文章的朋友，請不要輕易進入白酒行業。
白酒小鎮網站創始人張藝先生，每年會接待眾多來自全國各地的定制酒以及散酒客戶，這些客戶裡面有行業專家、有銷售精英、還有準備入行的『小白』。
其中準備入行的客戶，他們都是非常有『想法』的，在他們過去的行業裡都是比較成功的，對於白酒行業也是信心滿滿，有很多創新的想法，準備開始在白酒行業大幹一場。
但很多時候，張先生會勸退一些準備大幹一場的客戶，因為他們的想法還停留在過去行業的成功經驗裡面，因為過去的經驗並不能解決在新行業裡的問題。
勸退案例一：
去年9月份，來自江蘇徐州的李總，他說《老村長》酒在他們當地銷售異常火爆，如果模仿一款和老村長一樣品質的酒，然後每瓶的容量比老村長多100ML，肯定會有優勢。
張先生說：你覺得消費者真的會在乎你那多出的100ML酒嗎？
如果按這個思路，我們模仿一款茅臺或者五糧液品質的酒體，是不是就能搶占他們的市場了呢？
很顯然並不能，對不對？
因為是新品牌，沒有品牌溢價能力。
新品牌上市肯定要有獨立的視覺包裝設計，獨一無二的酒體，但這些還遠遠不夠，如果我們的產品能滿足一些過去品牌未能滿足的需求，那這件事還值得一做。
老村長之所以能在你們當地做起來，就是因為這個品牌滿足了當地消費者的一些過去其他品牌未能滿足的需求。
我廠雖然能生產調制出客戶想要的任何酒體，為客戶開發定制生產，但我們希望每一個客戶的產品都能在市場上有一定的銷量和地位，如果隻是一錘子買賣，那我廠也做不到今天，我們希望做一個生意，交一個朋友，有生之年並肩前行。
所以如果你有想法是好事，但不要急著進入市場，多和在這行業的成功人士碰撞，線上聊100次，不如線下聊一次。
正在策劃案例一：
臘月25，來自山東的客戶，王總，在和白酒小鎮創始人張先生見面之前，他們已經通過網絡聊幾次了，在得知王總的一些想法後，張先生建議面談一下。
王總想生產一個類似江小白的青春小酒，但客戶定位不是江小白的消費群體，而且王總在白酒行業也已經做了幾年了，之前做的都是加盟代理，利潤很少。
這次的這個想法遭到合夥人和家人的反對，但他毅然不顧勸阻，來到酒廠面談，張總在全盤了解到王總的計劃後，給了如下一些建議和創新。
第一：外觀設計一定要與江小白區分開，不要讓別人一眼就看出來是在模仿江小白。
第二：酒體口感要有自己的風格，且做到獨一無二，度數要創新。
第三：在瓶身上做了一些文章，這絕對在中國白酒定制案例裡找不到的案例。
《此條保密》
臘月25，一個非常美好的日子，張總和王總敲定了共計48萬瓶的首批合作量，這並不重要，重要的是那晚他們還商量了很多操作細節，和一些創新的線上和線下的玩法，但這隻是一個開始。
現在酒體、度數、外觀設計已經定稿，春節後開始著手生產，下次我們再繼續分享這個案例，讓您從開始到上線銷售，看到我們怎麼玩的。
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